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从中国足球漫谈连锁企业的发展策略


中国营销传播网, 2002-07-19, 作者: 王蓁, 访问人数: 4546


  眼看今年的韩日世界杯就要开战了,先不说中国队在世界杯上将会怎样,在看了中国队世界杯前的几场热身赛之后,笔者便产生了诸多想法,最为感慨的是中葡之战,这一场球赛中所表现的一些问题真的很值得思考:中国国家队的队员和国外的球员在一些基本素质上的差距已经很小,身高,奔跑速度以及身体的体能上的差距也已经和葡国无几,但是结果在下半场的比赛确实很难看,原因是什么?比赛的播音员说中国足球队的队员踢球欠缺的是一些思路或者说是灵感,传球的意识,还有就是中国队的计战术方面的问题。那么,经过了中国足球经历了几代人的不断努力之后,我们看到了自己的球员已经在很多的方面进步了,中国的球员甚至也在国外的一些大牌的球队开始担任一些重要的位置,这些成就是有目共睹的,但是为什么在实际的比赛中还是显得力不从心呢?在这次世界杯赛上,我们当然都没有希望国足能够拿到什么好的成绩,因为成绩已经显现出来了,出线了,走向世界了,那么,下一步呢?我们怎么办呢?该怎么走呢?

  说了这么多的足球,不由得想起中国的连锁零售行业的发展了。中国的连锁零售行业经过了历时10几年的发展,从一个个小的试点门店,到现在去年的统计:连锁百强总计实现销售额1620亿元,其中:直营店销售额1350亿元,加盟店销售额270亿元。门店数达到13117个,其中:直营店7741个,加盟店5376个。营业面积8367132平方米,员工人数416442人。这些数据可以看出,中国的连锁零售行业确实是已经得到了迅猛的发展。中国的连锁行业发展在有些方面和中国的足球一样:企业的销售额的不断增加就如同球员的体能的增强,没有良好的体能当然是没有办法在国际市场的商战中获得先机。另一方面连锁门店在诸多方面快速成长就如同中国的球员在赛场上的奔跑速度,没有良好的速度是无法与世界上的强队进行同场竞技的。

  那么,目前我们的连锁零售企业所缺乏的是什么呢?缺乏对于门店的一些营销策略和定位问题,也就是场上的足球意识。这种意识上的培养好像是一个很虚无缥缈的东西,但是这个正是我们的门店与外资门店的差距所在。这种无形的差距才是要经过多年的努力才能够有所提高。这种差距也正是我们的门店与国外超市之间的核心竞争力的差距。

  中国的足球在一些方面的发展已经与国外有形似的一方面,但是在球场上一旦进行面对面的亲密接触的时候,问题就暴露出来了。在国内的甲A,甲B的联赛上还感觉不到什么差距,但是进入国际赛场以后呢?国内的连锁零售行业在零售业没有正式开放的时候,感觉企业发展还不错,但是在一些沿海城市,国内外零售企业之间的“肉搏战”已经展开了。中国的连锁零售企业亟需尽快进入国际赛场,亟需与高手过招,亟需与国际的零售巨头共同成长。诚然,我们看到在沿海的一些城市的一批本土零售企业已经倒了,但是也可以看到在连锁百强的排名中,位于东部沿海城市的零售企业已经占据着连锁百强的多半壁河山,共同竞争,多与国际强队同场竞技使我们看到自己的不足,增加更多的国际交流使我们不会再闭门造车。所以说,目前的中国足球队需要参加世界杯去磨练,中国的连锁零售企业也需要步入国际赛场去发展。

  同时,另一方面,国内足球市场上的“假球”,“黑哨”等等的足球外部种种不良现象的存在也在制约和影响着中国的足球的发展。目前的连锁零售企业在国内的发展还不是很成熟,例如最近的中小超市接连倒闭,市场诚信程度的降低,采购过程中的暗箱操作等等,这些还需政府和众多媒体的关注和扶植其发展,使其竞争的环境更加合理,公平,使我们的连锁企业也能真正的走向世界,与世界强国同场竞技。值得高兴的是我们的法律正在健全,我们的企业也正在成长,例如,目前我们已经有了自己的一些连锁法规,最近还将出台的《商业特许经营管理条例》,它是我国第一次以法规的形式对特许经营这种新兴经济模式进行规范。这些都将在各个方面帮助和引导中国的连锁行业得到快速而正规的发展。

  但愿中国的足球能够在以后的道路上走得更远,中国的连锁零售事业也能够发展的更好。



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