保险营销模式的分水岭：在美国友邦保险进入中国内地市场以前，国内保险公司基本上都是以计划经济体制下的 “坐地商”为主,即“坐等保户，愿者上钩”。自从1992年友邦保险在上海设立分公司并培训第一代寿险业务员在大街上展业,这一代理人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革，代理人制度迅速被国内其他保险公司相继采用。个人营销制度的迅速发展，为保险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。目前，我国保险营销员已经达80多万人，成为我国保险业发展中不可或缺的重要因素。　

　　保险业在引进个人代理制的同时也相应的引入了与之相配套的管理制度，较好地实现了对保险营销人员的激励作用。个人营销制度进入我国保险业后，不仅带来了全新的营销机制，相伴随地也带来了新的经营机制、管理机制和用人机制。但起到首要作用的应是用人机制，制度化的明确了每一个营销人员的人发展轨迹，和其在不同阶段和职级下应该享受的个人工资和福利待遇，排除了工作业绩之外的其他人为非量化因素的干扰，它充分体现了按劳分配的原则，在这种佣金制度管理下，各级营销人员和管理人员的工作具有了动力，配合以严格的劳动业绩的考核，营销人员的工作又具有了压力，动力与压力的相互作用，极大地激发和调动了营销人员的从业积极性，我国保险业能每年以高速增长, 这当中广大保险营销员的作用功不可没。但这种高速增长并不能掩盖住其中隐藏的问题，而且各种矛盾和弊病也日益表现得越来越明显。

　　市场发达程度:

　　中国保险市场发展较快，但横向比较中国还是一个比较落后的市场,衡量一个国家保险业的发达程度，主要有三个指标：一是保险费收入的总量；二是保险密度，即按人口计算的平均每人交纳保险费的金额；三是保险深度，即保险收入占当年国内生产总值的比例。从保险深度看，1998年中国的保费收入占国内生产总值仅1.57％，世界平均水平是占7.3％，发达国家达到10～12％；从保险密度看，1998年中国的人均保费收入只有12美元，世界平均为430美元，发达国家可以达到1200～1500美元。中国保险业与世界的差距，恰恰说明中国保险市场潜力巨大。

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