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透视商业、房地产业和策划咨询业


中国营销传播网, 2002-06-03, 作者: 刘华, 访问人数: 4383


商业零售业:第二次中原商业大战,鹿死谁手?

  日前,以第一次商业大战发源地闻名遐迩的中原腹地河南郑州好不热闹:

  北京华联入主五彩购物广场,欲再次铸造中原商业零售业的航空母舰;

  世界零售巨头普尔斯马特、百盛入驻千家万户的购物中心——“汇龙城”,大肆亮出“shopping mall”(销品·茂)之竞争王牌;

  名不见经传的凯利农实业倾巨资营建“万货”伟业,对外标榜商业巨“售”;

  举世闻名的沃尔玛受政府热情邀请,“大荷初露尖尖角”……

  零售市场风云变幻,消费商机捉襟见肘,究竟鹿死谁手?

  营销手法多种多样,开业策划百怪其出,何人雄执牛耳?

  (一)未雨绸缪,先忧而忧……

  本人自认为熟谙郑州商业零售业,对包括京华联、普马、凯利农在内的郑州零售新秀的内在功夫和市场动态颇有了解。毫不留情的说,仅凭各家现有的营销策划尤其是那些毫无创意可言、鹦鹉学语式的开业庆典,根本无法实现各家的宏伟蓝图!问题的关键在于人的观念,观念不变,老虎怎么也飞不起来,你说呢?

  (二)商业零售大战,综超何去何从

  最近的郑州,借媒体的笔捣出了一个大概念——“综超”,其实就是综合超市的意思。也难怪“综超”为媒体火炒爆炒,眼下各大商业巨‘售’纷纷上马大型综合超市,普马、沃尔玛,还有京华联、凯利农,超市是卖场最直接的表现形式,是商业零售业前景看好的业态。

  但是,如何发展,如何竞争,如何差异化生存、大手笔运作?其中奥妙怎一个“价”字了得?

房地产业:千变,万变,本质不能变

  时下中国的策划界,着实掀起了一股房地产策划旋风。

  一些广告公司也竞相打出“作房地产专业广告公司”的旗号,有的也成立了专门的房地产市场策划部。与此同时,国内房地产策划大腕们也纷纷进军潜力无限的三线城市房地产市场。

  拿中国商战发源地郑州来说,先是上海荒岛房产工作室在许仰东先生的带领下,与上海中凯置业联手共同开发郑州市场,而现在最引人注目的恐怕要数中国房产策划第一人王志纲先生与郑州德亿时代城的携手作战,双方将一举打响郑州“国家康居示范工程”的第一声巨炮。感慨之余,笔者要问,房产策划究竟在策划什么?房产策划又应当策划些什么呢?拿townhousecityhouse来说,在国外本是一种类似于我国经济实用房的中的住宅,但是经中国策划人的概念策划后,却变成了价格非常高的住宅。

  本质已经发生改变的概念,又怎能支撑房地产企业的长远发展呢?我们不得不承认,概念在刚开始是有较大吸引力的,但随着概念接二连三的传播,消费者已难以相信概念的真实性,一种以正确引导和情感关怀为主体的房产推广模式必将取代概念策划而取悦于消费者。


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