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拼多多的玩法有哪些


中国营销传播网, 2024-07-03, 作者: 老虎讲运营, 访问人数: 722


  我一直觉的拼多多比较简单,身边做电商的朋友也都是这样觉得。反正直通车就是出个价就可以了,至于品是否卖的出去?到底卖给谁,管他呢,交给系统去跑就行。

  也的确是如此,当你链接创建好之后,系统就会根据你主图的产品形态和文案来判断出平台上哪些用户会吃这个,然后推给系统认为能成交的用户,进而成交。出单如此简单,而有的人竟然还每天挂零单,你说这到底是谁的问题?当然是品的问题了。

  但是当品真的没有问题时,真的要把这个品做起来,其实吧也没那么简单,什么是简单,你的品是全网From EMKT.com.cn最低价,这样的品做起来确实简单,上个活动直接爆单了,车都不用开。但是这样的品,你有吗?大概率没有的,所以大家起链接还是比较吃力的。

  根据我的经验判断,大家不会起链接,主要问题是卡在了玩法上,因为产品的定价决定了玩法,你想一个玩法通吃所有品,那是不可能的,合适的品搭配合适的玩法才能快速有效的起链接。品选对了,接下来选择合适的玩法就很重要了。

  高利润链接的玩法

  高利润品有个通病,价格没有优势,你想利润又高,价格又低,不好意思,这个等式在现实中是不存在的。你卖高利润品,卖价一定没优势,这样的品玩法只有一个:强付费。

  强付费就是开全站或者标准推广,大家玩强付费出单应该都不难,反正只要出价到位了,单量都不是问题,问题是什么?强付费下怎样赚钱。

  首先正常托价链接肯定会崩,如果想后期有利润且有单量,必须要人为干预,植入一剂加强针才能保证托价单量不掉,这剂加强针有哪些手段:活动、百亿、马扁图等。托价降权,咱们只有找到一个加权的方式对冲,才能保证单量不掉。比如上面说的马扁图,你放到车图中去,计划的创意竞争力提升一个档次,你的车就可以拖下来点了,记得一定要对冲,才能在强付费玩法的后期既有单量又有利润。

  低利润链接的玩法

  这个低利润不等于低价,因为有的人拿货的成本就高,对他来说低利润,对别人来讲就是高利润,对于没有价格优势的低利润品,怎么玩呢?说句不好听的大实话,不要做拼多多了,浪费时间。在平台眼里认品不认人,只要这个品有人10块能做,就算你采购成本11块钱,平台也会让你10块钱去卖,不然不给你流量,你哭也没用,因为平台规则就是这样的,要么放弃,要么去找到成本低于10元的货源去。

咱们就来说说厂家低利润品的玩法,那肯定是自然流或者高投产开车了,甚至还可以限额开车加自然单,反正只要成本有优势同时价格又有优势,你什么玩法都可以玩。我推荐这样做,上架做基础,出评后保本开标准,限额100,一两个小时烧完,入池后切到全站跑高投产,轻轻松松起链接,只要售后那块算清楚,赚钱不要太简单。

  普通链接的玩法

  市面上卖的好的也不一定是全网最低价的,因为系统推流是综合权重,虽然它价格低,但是dsr也低哇,运营水平也低哇,试问有几个厂家配有专门的拼多多运营和美工,因为缺失了这一块就给了普通商家机会。

  普通商家的卖价不高不低,利润空间一般,但是他们运营能力厉害,靠提高计划的创意竞争力和转化竞争力也是能有不错单量的,这样的品是怎样的玩法呢?微付费。微付费前期拉链接权重还是挺吃力的,我推荐的做法是可以人为补点坑产啥的,把链接权重拉起来,这样你按盈亏平衡去放大单量也是有可能起来的。

  不管是什么角色做拼多多必须有其所擅长的一点,玩普通链接玩法的必须要有原创素材的能力,你微付费赚的其实是素材的钱。确实不同角色在拼多多都有各自生存的空间,你不要说自己既没有成本优势,又不会作图,还不会选品,那你能在平台上赚到钱真的就是奇迹了。

  爆品链接怎样玩

  对于那种刚起势的爆品,玩法相对简单,看你的需求了,要利润就低出价开车,要市场份额就微亏拿单量。我的理解是,只要你的品覆盖的人群够多,你爆单的机会就更大。所以对于爆品,咱们首要任务是拿单量,我倾向于先冲量,咋冲呢?车损货损或BD。具体用哪种方式,要具体问题具体分析,你没原创能力就车损,你自己做的图就货损上活动,前期不考虑赚钱,当然只是我的建议,如果你觉得亏100块钱就活不下去了,那也没事,不开车不上活动,链接挂上去,放七天自己也能爆单(梦里)。当你链接有了单量,有了人群,在去想办法赚钱,结合上面说的对冲方法来操作就可以了。

  非爆品链接的玩法

  这是我最拿手的,也是最无脑的操作,单品没有太大市场体量的就是多上链接多开店了,这个多上链接要针对不同需求的人群来上链接,比较好的做法是一个需求一条链接,只有把人群包覆盖的足够全,才能让这种非爆品链接的单量最大化,尤其是非标品,单店没有500条在售链接都不要跟我说是做拼多多的。单店单爆品链接可以玩,但已经不提倡了,单店多链接少出单,整体单量出大单是目前的主流玩法。

  最后

  拼多多是不是很简单,貌似是的,但是当一个品拿到手里时,同时对应的还有三四种玩法可以来打这个品,如果你的脑子里只有一个玩法,那你只能玩一种类型的品,局限的很。如果你会的玩法很多,那么你能玩起来的品就多了。

  作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。



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本页更新时间: 2024-07-16 05:44:01