中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 电商测图测款:数据不行的链接咋办

电商测图测款:数据不行的链接咋办


中国营销传播网, 2024-05-13, 作者: 老虎讲运营, 访问人数: 239


  做电商的应该都知道测图测款吧,大家做电商如果始终赚不到钱,那多半是不知道测图测款是啥东西,又或者是知道这个,但是从来没有做过。测图测款的目的是测出能打的链接,也就是有增长潜力的链接,然后集所有广告预算于这个链接上,这样不管你亏多少钱,哪怕是二三十万,最终都能赚的回来,这就是测图测款的价值。

  测图测款的道理都懂,不过真的在执行时,我发现事情远没有想象的那么简单。首当其冲的一个问题便是,我一次性上10条链接去测,结果一条都没有跑起来,我就开始思考了,都没跑起来,到底是我的产品不行?内功不行?还是运气不行?

  有疑问就必须找到准确答案,这个答案决定了我接下来的动作。如果是产品不行,那我直接放弃这个品了;如果是内功不行,那么再做几张图来测测;如果是运气不行,没拉到人群,那我就在多测几天。由于平台可看的数据不多,只知道链接数据不行,具体什么原因导致的,就很难分辨了。

  直接放弃掉数据不行的链接

  这点是我之前推崇的做法,测链接本身就是测出能打的链接,既然测出来数据不行,那还留着作甚,放弃掉是最优的解决方案。采用这种策略也是因人而异的,首先要有很强的素材输出能力,至少能做到每天输出一套素材(原创主图SKU图)。这样一天上架一条链接去测,一个月可以测30条左右的链接,不管是同款还是非同款,30条链接跑出1~2条链接的概率还是相当大的。

  批量上架,批量测试,不行丢掉,继续批量上架,大浪淘沙一般。这样的策略,还有个好处是可以标准化,我带新人,完全没有电商运营经验的,按这个流程,两周也能跑出来日销过5K的链接,你说是这人运气好?学习能力强?都不是,是策略得当,没有一个月几十条链接的筛选,怎么可能找到能打的链接。

  大家如果选用这种测链接思路,务必做好无限加班的准备,我之前就说做电商其实就是个体力活,就是体现在这里了。不管你是五六年的电商运营经验,还是五六天的经验。只要能做到每天上新1条以上原创素材链接,跑3个月,绝对能起一个日销3K的店铺。

  随着平台开车功能日渐简单,新链接开车直接保本出价去开车就好,新人和老司机开车能有啥区别?现在又玩不了关键词了,大家之间关于技术上的差距逐渐被拉平,于是谁每天能上更多的链接,能快速的测出更多能打的链接,谁就能在电商这块赚到钱。

  持续优化数据不行的链接

  上面是一个标准化的测链接流程,而接下来要讲的就不是那么标准了。为啥,因为我有次选了3个品,每个品做了3条原创链接,一次性去开车,结果一条都没跑起来。要知道,这将近10套原创素材可是花了我不少时间的,如果按以往的操作思路直接放弃,我还是有点不甘心的,好歹也是我的心血哇,不能就这样浪费掉,应该还能再救救。

  于是开启了测图测款的第二条路,拯救垃圾链接。咋拯救呢?肯定是通过数据来优化了,我3个品9条链接,直通车的数据也是风格各异,有的点击高,没转化;有的点击转化都不行;有的点击不行,不过偶尔有单。

  于是,对于点击不行的链接,换掉主图,或者直接把点击好的链接的主图放到这个链接的车图中去;对于转化不行的链接,去报百万爆款或者大促,看看转化率能不能拉一些上去;对于所有数据都不行的链接,直接提高广告出价,看看大力能否出奇迹。

  拯救垃圾链接不像持续上新那样累体力了,但是累脑力哇。按以往的经验,一个链接直通车测试数据不行,基本上可以判断是没有命中人群。这样的链接一出生就被打了个垃圾残次品的标签。拯救链接就是改变这个标签,难度之高可想而知。

  这里面最难的其实是不确定性,不像批量上链接去测,我可以预估出多久能测出能打的链接。而拯救垃圾链接,就没有预判性了,很难说我换了一张主图或者优化了SKU,链接数据就能上去。之所以有如此高的风险,依然这样做,一是不想心血付之东流,二是不希望埋没掉潜力链接。

  说一下采用这个策略的结果吧,9条链接经过长时间不间断的持续优化后,最终跑出来了1条链接。我的结论是:一般,如果这个时间我去上新链接,估计也能测出1条跑的好的链接。从结果来看,放弃数据不行的链接和优化垃圾链接,其结果是一样的,唯一的不同是,路径不同。具体选择哪种方式,大家具体情况具体分析咯。

  最后

  自己辛辛苦苦做的链接投放到市场,没有被接受,确实很打击咱们电商运营的信心。不过做链接的成本相比开品的成本要低的多,搞新品研发的,哪个不投入个几十万,产品一面世,买家不买单,损失就大了。

  咱们电商运营做链接,数据不行搞新链接,损失已经很小了。至于对于测出来数据不行的链接该扔还是该救,我觉得遵从大家的内心,根据各位的经验,自己判断,这个链接值不值得去救,在这块我觉得主观判断会比数据分析更有参考性,大家觉得呢?

  作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-05-22 05:39:06