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1688将全面接入淘宝 “拾起”C端消费者 应对激烈竞争


中国营销传播网, 2024-04-11, 作者: 电子商务研究中心, 访问人数: 991


  3月25日,据阿里巴巴内部人士透露,1688近期启动全面入淘,先期开设三家店铺,后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。这意味着,1688将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。(详见网From EMKT.com.cn经社专题:阿里巴巴大动作!1688将全面接入淘宝:重推源头厂货https://www.100e.cn/zt/albbjrtb/)

  观点一: 消费降级下 业务模式向多元化转变

  网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,阿里的战略调整,一方面是出于消费降级的大环境,另一方面也是为了有效应对市场竞争的新举措。淘宝尽管在价格上仍保持着一定的竞争力,但与拼多多相比,其价格优势逐渐减弱。与此同时,抖音电商今年也采取了向低价市场渗透的策略,进一步加剧了市场竞争的激烈程度。在这样的背景下,1688作为阿里旗下的主要TOB业务平台,通过与淘宝的对接,成功实现了从单一的TOB业务向既TOB又TOC的多元化业务模式转变。

  网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人、知名互联网专家郭涛表示,1688全面接入淘宝的举措,是阿里巴巴集团在整合资源、优化业务结构、提升市场竞争力方面的重要策略。通过将B2B平台1688与B2C平台淘宝进行整合,可以实现供应链资源的共享,提高运营效率,同时也能为消费者提供更加丰富和优质的商品选择。这一举措有助于阿里巴巴进一步巩固其在电商领域的领导地位,同时也是对市场变化和消费者需求不断适应的体现。

  从1688的角度来看,全面接入淘宝有助于其进一步拓展市场,提升品牌影响力。随着电商市场的日益成熟,单纯的B2B模式已经难以满足厂商和消费者的多样化需求。通过接入淘宝,1688可以将自身的源头厂商资源直接对接到消费者,实现销售增长,曹磊表示。

  观点二:强化C端运营 打造新品源头

  2023年年底,1688被阿里确立为集团第一批“战略级创新业务”,与闲鱼、钉钉、夸克被称为阿里“四小龙”,也在同一时间被升级为淘天集团的一级业务。网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示,从B端市场的供给驱动到C端市场的用户渠道,1688的转身,在情理之中。

  郭涛表示,1688主营B2B业务,现在“拾起”C端消费者,这可能是出于以下几个原因:首先,随着消费升级和个性化需求的增长,直接面向消费者销售可以更好地捕捉市场趋势,快速响应消费者需求;其次,通过C端销售,1688可以获取更多市场数据,为B2B客户提供更精准的市场分析和产品定位服务;最后,这也有助于1688提升品牌知名度,吸引更多的制造商和品牌商入驻。

  朱秋城说道,1688的商家资源基本仍然会以B端为主,因此在C端运营方面的经验还需要强化。在淘宝开店的目的不是卖货,而是到一个更大的市场去测品,孵化出超级单品,变成 1688 数字供应链的商品,进入全网销售,让 1688 从全网源头变成新品源头。因此,1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意,比如严选和行家选的贴牌。

  观点三:对标京东 拼多多等 提升市场竞争力

  从市场竞争的角度来看,1688全面接入淘宝并升级业务是对其他电商平台如京东、拼多多等竞争对手的一种积极回应。通过资源整合和业务协同,阿里巴巴能够更有效地对抗市场竞争,提升市场份额。从阿里布局的角度来看,这一举措是其电商生态战略的延续,通过构建更加完善的电商生态系统,阿里巴巴能够为商家和消费者提供更多元、更高效的服务,从而增强用户粘性,提升整个集团的市场价值,郭涛表示。

  曹磊表示,随着电商市场的竞争日益激烈,如何提供更优质的商品和服务,成为各大电商平台争相探索的问题。而此次阿里巴巴通过1688与淘宝的整合,不仅展现了其在电商领域的创新能力,也为整个行业提供了新的思路和方向。

  此前,1688升级为淘天集团一级业务并布局跨境业务,这表明阿里巴巴正在加大对1688的重视程度,将其作为集团战略的重要组成部分。这一升级意味着1688将获得更多的资源支持,包括技术、资金和人才等,以加速其业务发展和市场扩张。同时,布局跨境业务也是对全球化趋势的顺应,有助于1688拓展国际市场,提升全球竞争力,郭涛认为。



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