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拼多多如何做防比价


中国营销传播网, 2024-04-11, 作者: 老虎讲运营, 访问人数: 995


  一提起拼多多,大家脑子里第一个蹦出的词是低价,低价是拼多多的特色,为了保持这个特色,拼多多平台是有一个强大的比价系统存在的。比价系统在咱们做拼多多的商家眼里是既爱又恨。当咱们想躺赚截流竞品流量时,对比价系统是赞赏有加;当咱们原创链接刚起量,进入榜单就被同行给截流过去时,又恨不得把比价系统给砸掉;比价系统好与坏全在咱们的角色切换之间。

  在拼多多上玩截流玩法的毕竟是少数玩家,咱们大多数商家都还是以自己做链接,抓自己的用户群体为主要玩法的,这个玩法能不能起来,最核心的就是不被截流,也就是俗称的不要被比价,被比价了,不仅流量没了,最主要是你报活动上不去,那个活动建议价比你的成本都低,你根本没法做。

  没法做就不做了吗?肯定不是,咱们运营是干啥的,不就是遇到问题解决问题的存在吗?你把我比价了,链接上不了活动,那我做好防比价不就可以原价上活动了?是的,就是这样,只要做好防比价,拼多多平台还是大有可赚的。那么防比价怎样做呢?

  比价的原理

  做防比价之前,咱们先要知道平台比价的逻辑,然后针对这个逻辑进行对抗操作就可以实现防比价了。平台比价主要是同款比价,如何识别两个不同的链接是同款呢,就是以两个链接的主图、SKU图、SKU文字、标题、商品属性,进行对比。如果系统发现这2个链接的相同元素吻合数量超过某个值,就会打标签为同款链接。

  举一个例子,夏天到了,驱蚊液就要起量了,做驱蚊液的商家马上就要进入血不见刃的红海厮杀了,比价绝对很严重。驱蚊液是怎样识别同款的?系统先把你驱蚊液的主图识别一下,识别出商品的主体,系统知道了你这个品的长相,瓶子的样式,包装的颜色等等;然后又扒你的标题,知道了你是某某品牌;再然后抓你的商品属性,最主要的是商品的规格和型号,这个基本上是唯一的,一对比一个准;再再然后就是看你的SKU,1瓶,2瓶,3瓶,加上SKU图,识别出商品出体;根据以上种种,系统对你这个链接的品,已经有了N个属性特征了:某某品牌、外观样式、规格、型号等等。

  然后系统去识别另外一条链接,同样抓取那条链接的以上特征,对两个链接的特征进行对比,根据我的经验判断,大概是特征相符的数量达到某个值时,就会识别为同款。因为之前我改SKU名字,改了一个字,就没有被识别到了,推测是减少了一个匹配的特征数量,就进入了没被比价的安全区了。

  防比价先防图

  大家也都知道了,拼多多比价就是通过图和文字来判断是不是同款,我的商品视频N个链接用的都是同一个,详情也是同一套,丝毫没有被识别为同款,所以视频不纳入比价的范围。这还是挺人性化的,不然一条链接拍一条视频,那得玩死各位在座的商家。先说防图,这个对于大部分中小卖家也是个头大的问题,因为大家都没有美工,没办法改图,那没办法,想不被比价,就得克服这个难题。

  根据我的测试,主图只需要第一张主图和SKU图做原创就可以有效防比价率做到95%。主图的商品尽量用不同的角度,我试过用抠图软件,把竞品主图的商品扣下来,换了个不同的背景,上架后,很快就被比到了。然后我把商品用个光线或者物体遮挡住3分之1的部分,又没有被比到了。所以,商品角度多样化加上不同的背景,在系统眼里这就是一个全新的商品,不会被比价。

  SKU图的思路也是如此,由于SKU的数量较多,每个SKU可能需要不同的图,这个工作量确实会大一些。我的建议是,加班做。那没有办法,我多个链接主图不一样,没有被比价。但是SKU用一样的,结果上的十个不同主图的同个商品链接,在系统眼里就是1个品。搞得自己跟自己比价,真的是太难受了。后来用了不同SKU图,我同个商品,轻轻松松上了多条百亿链接,就是防图做到位了。

  防比价后防文字

  文字主要是比哪里的呢?SKU文字,咱们洗SKU文字,就立刻不被比价了,SKU文字比价的权重至少70%以上。防文字可比防图要简单多了,不就打几个字嘛,那不简单。大家在防文字时,如果是形容词可以输入法翻个好几页,越往后的字越生僻,比价的概率越低。比如驱蚊液5瓶,你写个驱螡液5甁,就能很好的进行防比价。

  还有说可以用工具添加特殊字符的,我在平台上倒没见过哪个链接SKU有特殊字符,所以判断这个功能应该是被禁了,大家不要想特殊字符了。文字防比价简单,但是也容易被抄,你链接刚起来,别人就1:1复制你的SKU去用了,这个时候你被比价了,去重新改一下SKU,比如驱螡液5甁,改成驱炆水5頩。汉字博大精深,只要去琢磨,总是能找到答案的。

  防比价的技巧

  咱们做出了原创素材和文字后,最担心的就是被别人借鉴去了,那么防借鉴就要搞点手段了,最有效的就是加水印,加水印是个双刃剑,防止被盗图的同时会影响用户观感,降低转化率。所以,这就是个选择了。我的经验是,如果这个链接能快速起量,那么就不做水印,我日销千单GMV够高,我出价又高,你截流我,就是踢到钢板上了,我不担心。如果我这个链接需要慢慢起量,周期较久,那么水印必须得有,周期长,中途就会有很多人截流,影响到我的链接成长,我就算转化率低点,但是整体向上,也是可以的。

  还有就是图片侵权投诉了,具体怎样玩的没有操作过,不过我被投诉过,一旦收到图片侵权的提示,要么下掉链接,要么下掉图片。有的时候,系统会强制下架链接,投诉图片侵权威力确实很大,可能更适合于有品牌资质的品牌方,对于咱们做白牌的、公模的就不适用了。

  最后

  想要拼多多跑的好,防比价少不了。想要做好防比价,就一句,原创素材解决所有问题。我现在的链接都是一套原创素材一个链接,上线就是全新的品,想上活动就上活动,想开车就开车,想玩高价就玩高价,想做低价就做低价,随便整,这就是防比价带来的好处。

  作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。





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本页更新时间: 2024-05-29 05:35:19