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2024年拼多多核心玩法:同款多链接布局


中国营销传播网, 2024-02-28, 作者: 老虎讲运营, 访问人数: 2225


  最近看平台小二分享的成功案例,十有八九离不开一种玩法:同款针对不同场景的需求铺不同的链接,也就是针对不同场景的需求做差异化链接。

  最开始看到这个玩法时,我的第一反应是这个和重复铺货不是相冲突吗?后来,仔细研究了两种玩法的区别,发现同款多链接不同素材铺货,是把平台流量物尽其用的一种玩法,平台当然会鼓励了,能把边角流量变现的玩法,哪个平台不喜欢?

  同款多链接布局玩法具体指的是什么呢?就是同一个产品,你肯定会有不同的用户需求,比如饮料,有的需求止渴,有的需求减脂、有的需求补充能量、有的需求易携带等等,针对特定的需求场景,做特定的主图,去单独上一个链接打这波需求的用户,十个需求,就会有十条链接,算上同需求多链接测试,同款产品至少可以铺30条以上的链接,才算及格。

  同款多链接布局的原理

  凡是存在即合理,既然平台鼓励同款多链接布局,一定是结合了当下的实际情况。实际情况就是大家手里的品确实有限,有的商家就一个品,你要铺10个店铺,总不能一个店铺就上一个链接吧,不好看,且起量的成功率会低很多。

  最为现实的情况是,现在做单品大链接的难度和风险与日俱增,单链接好的时候一天几万单,如果DSR掉了,或者被截流了、限制推广了,链接一下子掉到几十单每天,公司可能立马没收入了,你仓库备的货积压了不都是风险吗?

  且平台本身的流量巨大且分散,90%得商家盯着那50%的常规需求,剩下50%的流量没有商家去做,会造成巨大的流量浪费,所以,不管是从商家风控还是平台流量变现角度来看,针对多场景进行同款多链接布局是势在必行,于商家有利,于平台更有利。

  同款多链接布局具体怎样玩

  同款多链接布局归根到底是个体力活,我去年10月份开始测试这个玩法,每天的工作是啥?挖需求、改图、上链接、做基础、开车,就是这些基础的工作翻来覆去的做,需求挖的准不准?管他呢,觉得用户有这个需求就做2~3个主图出来先,上2~3条链接,跑跑就知道这个需求是不是真需求了。

  那个时候还有自定义,测不同的需求也很好测,花个几十块钱看点击和收藏就知道有没有切中用户的真实需求。那种需求切的准的链接,自定义跑个五六十块钱,转标准推广,往往比直接跑标准快很多,因为我链接的目标用户群体很明确,且用自定义告知了系统,我需要怎样的用户,染色了精准用户,然后转自动后,系统能更高效的推送给目标用户,自然少走很多的弯路。

  这里面考验大家的其实是作图能力,改图改到吐血,因为同图会被判为重复铺货,所以一条链接就得有一个原创主图,第一张主图千万不要一样,SKU图和详情我用的是一样的,实在是没精力改SKU图了,改SKU图的话工作量至少翻5倍,SKU图不改也有不好的点是同款不同链接会比价,搞得我必须统一卖价,如果有一条链接卖价低,就算没销量,也会拉低跑的好的链接的活动折扣。

  同款多链接玩法技巧

  平台有个词叫赛马,咱们同款不同需求不同场景本质上也是赛马,看哪个需求能跑出单来。这里面还有个小窍门是不同场景可以覆盖到同品的不同类目,按过去平台的规则是放错类目是负向操作,实际情况是,你铺不同类目能够切到更大的流量,染色更多的人群。比如蓝牙音响,可以覆盖蓝牙音响、多媒体音响、广场舞、KTV、家庭影院等多个类目,同个类目又可以铺不同的链接需求,想象空间至少放大10倍以上,亲测有效。

  现在平台没有自定义了,测不同需求的群体难度高了很多,所以在同款多场景测链接时,主图的文案和图片切记要清晰明了的告知系统,我这个产品是卖给哪类人群的。比如我卖钥匙扣,放个手机做背景,系统给的标题建议竟然是钢化膜的。这样的链接系统默认人群是钢化膜人群,你开标准推广肯定人群不准了,所以,主图场景和文案务必要精准,没有自定义矫正人群了,就得用大白话告诉系统,我要啥啥人群,具体实操案例可以来我的知识星球瞅瞅。

  这样同时跑几十条链接,看哪个能先跑完一阶段,一阶段跑不过的链接,直接放弃下架,去做新的链接,该放弃时要放弃,不要犹豫,把精力放到能跑量的链接上来。经过测试,多场景布局的链接成活率远比同款同图多链接高多了,10个链接能跑的动6~7条,每条每天稳定出单,过去1个大链接的单量,我20条小链接就能追平了,且风险贼低,挂一个我都不心疼,反正我能跑量的链接很多,不怕。

  最后

  勤能补拙,24年大家做拼多多想赚到钱,玩法肯定要选对,多场景多链接布局一定是大势所趋的正确方向,有的商家去年已经这样布局,吃到头啖汤了,还没有这样操作的商家,年后回来一定要抓紧时间,快点布局,苦点累点没什么,等链接布局好了,起量了,你就可以收割了。

  作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。



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本页更新时间: 2024-05-22 05:39:06