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拼多多怎样推新品


中国营销传播网, 2024-01-25, 作者: 老虎讲运营, 访问人数: 894


  做电商的小伙伴应该都知道,上新是伴随着咱们电商运营一生的,只要你做电商运营,不管是五六年的老司机还是一两个月的小萌新,有一项工作都是持续不停,一直在做的,就是上新。上次讲了老品上新的打法,这次重点来讲下新品上新的打法。

  什么是新品,不是你店里没有推过的品,而是整个市场上还没有完全铺开的品,才是新品。新品的特点是做的人少、人群少、数据少、未经过市场检验,能不能做起来,谁的心里都没有底,但与之对应的好处是,若推起来了,前期利润杠杠的,因为没那么卷。推新品好处多多,那么拼多多怎样推新品呢?大概有六步。

  推新品第一步:老规矩,上基础

  不管是推老品还是新品,基础必做,几万的销量加几百的评价是标配,大胆一点的可以直接50万销量起步,不过我在推新品时,发现有个问题比较棘手,因为是纯新品,没有实际销量,更没有买家的实拍图,做评价有点难。我推新品时是咋解决没有评论素材问题的呢?发动身边的同事、朋友,每个人提供5套不同背景和角度的素材,10个人就有50套了,链接的基础评价素材就有了,如果没有可求助的资源,那就自己上,拍它个几十套也是可以的。

  推新品第二步:强力拉单量

  接下来就是跟推老品不一样的思路了,老品在平台上已经有特定的人群了,系统知道推给哪些人能够成交,新品在平台上是没有任何数据参考的,顺便提一句,商品是老品,素材完全原创加图中图,骗过系统后,这样的品在系统看来也是纯新品,没有数据参考,这样的品我去推过,真的很难推。

  因为没有人群,你就不得不自己走人群探索的阶段,为啥咱们推流通爆品只要低卖价或者高出价就能有单,是因为竞品已经帮咱们走过了人群探索阶段,而新品不可避免的都要走这一阶段,这一阶段要想顺利的走过去,需要什么?需要砸钱。

  这就是推新品的难处所在了,为了快速的跑过测试期,你得让系统跑海量的人群,去筛出精准的目标用户,筛人群是要花钱的,谁跑新品,谁就要出这个钱,为什么大家感觉截流比较简单,摘桃子的事情当然简单了,又不用自己种树、施肥啥的。新品一阶段就要猛出价,别管预算,强力拉单量。

  推新品第三步:通过数据看有无培养潜力

  大家推新品前期必然亏不少钱,亏钱的目的是拿到商品的一手数据,点击、转化、评分等,通过这些数据去得出这个品值不值得去推的结论。根据我的经验,在所有的品里面,新品的存活率是最低的,你推100个品,可能只有1个能起来,新品的成功与否就是品本身决定的,而品本身是谁决定的,厂家的研发团队,不是我说,搞研发的很多都是凭感觉出品,能不能成,撞大运的成分很大。所以,就会出现伪需求的品,这样的品你上架去推,数据自然不好了,新品强拉数据后,如果跑出很垃圾的数据,尤其是转化不行,这样的品就不要做了,之前的投入是测品用的,浪费实属正常,不要觉得可惜或者既然投入了就不能放弃,结果越亏越多。

  推新品第四步:找出数据好的品重点运作

  什么是好的新品,就是那种不亏钱开车都能起飞的品,不亏钱能起飞说明产品确实戳中了买家的需求痛点,且市场竞争不充分,你如果有遇到这样的品,恭喜你,踩狗屎运了,开始捡钱吧。

  因为市场是开放的,你的新品火了,后面必然会有很多人跟风开款,你打品的黄金周期也就2~3个月,一定要趁这个时间把品的权重拉到顶,这样才有了不会轻易被截流的护城河。怎么拉权重呢?其实就是冲单量,你按照可以接受的范围内,出价出到顶,把单量拉起来。当日销有5000块以上时,就去报584,冲日销1万以上,好的新品就要快打急拉,就算亏钱也不怕,先把链接做到top,但是不建议上榜单,赚钱悄悄的赚就好,上榜了,大家都看的到,打你的人更多了。

  推新品第五步:收割流量

  当你把单量拉到满意的位置,就可以思考收割流量的事情了。怎样收割流量呢?两种方式,托价降低广告花费提高利润率或者报万人团吃活动的红利。平台的玩法无非是自然流、强付费、付费加活动,后者是目前主流的玩法,也是未来的大趋势。所以收割的最佳方程式是限额加活动,活动的作用是切平台30%的流量,同时有活动标提高转化率,起到加权的作用,加上开车覆盖搜索场景这些非活动资源,如果能开出自然单,这个链接后期就是个现金牛般的存在。

  推新品第六步:做好防御与布局

  人怕出名猪怕壮,链接有量了,截你流量的就会很多,甚至你最要好的同事也会上同款低价链接截你流,那你要保证单量怎么办呢?每天留意曝光数据,如果曝光骤降,确定是被截流了,就得做好洗SKU的准备,我链接起来后,那段时间3~5天洗一次SKU,很是酸爽。

  不过被截流是不可避免的,一个品火了,后面入场的玩家会越来越多,品就会做烂,反正都是要做烂的,那不如自己先做烂,就可以多店或者单店多上同款不同素材的链接,自己卷自己,流量通吃。我有次报活动提示有低价同款,最后发现,原来是比到了自己的另外一个低价链接,不过自己低价卷自己,也比被别人卷好。

  最后

  推新品得砸钱,得有眼光,新品成功的概率比老品低多了,能不能起来,就看大家的眼光和魄力了,具有识别到有潜力的新品的眼光和敢不敢砸十几万去拉坑产的魄力,一般人不具备这2个能力,所以,目前的情况就是新品确实很难推。

  作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。



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