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如何选择合适的网上销售平台


中国营销传播网, 2023-08-07, 作者: 梁胜威, 访问人数: 1154


  前些日子,一位原来在我身边做销售的业务员问我,销售平台那么多,如何选择一个合适的平台去销售自家的产品呢?我问他的产品是什么产品,他说是农产品。于是,我给他的意见如下:

  平台通常分为三类平台:一是综合平台,如天猫、淘宝、京东、拼多多;二是直播平台,如抖音、快手、腾讯视频等;三是垂直平台,如亚马逊中国、当当、苏宁易购、国美在线等。作为农产品,现在更多的选择一些直播平台进行入市销售。

  网上直播销售平台知名度最高的几个平台是:抖音、快手、小红书、腾讯视频号,阿里巴巴系的天猫和淘宝,京东,拼多多等,企业或商户可以根据自己的产品在这几个平台作为主要平台进行网上直播销售。当然,还有一些垂直销售平台。

  随着互联网的发展,多数企业的营销From EMKT.com.cn方式从最初的线下逐步转为线上线下同时发展,尤其是近几年,直播销售已成为带动很多农业、制造业,旅游行业的经济的抓手,其优势是没有地域限制,没有时间限制,还省了很大一批人力物力。但要想真正做好直播销售,高流量平台是必不可缺的,而我们也要根据产品的性质不同,选择不同的合适的平台展示。目前直播平台很多,但做得好和合适产品销售的选择却很重要。下面我们对这些平台逐个逐个进行分析:

  首先是抖音。作为短视频最为活跃的软件,在成就诸多网红的同时,也带动了直播带货的潮流,其形式可采用直播带货、短视频带货、插入广告等方式推广网站与产品的销售。对于农产品、土特产这些产品,这是最适合主妇购买的平台,也是农产品销售特别活跃的一个销售平台。

  其次是快手。截至2022年12月,快手已有近400种类型直播,其中最受用户欢迎的五大直播类型分别为:才艺技能展示、日常生活记录、助农扶农、科普教学与运动户外。持续带来更多元、更优质的直播内容,是快手对用户最长情的告白,同时也向外界传递出快手直播生态与运营进一步迈向成熟化的信号。构建多元万象生态,以优质内容满足用户需求用户多元细分的直播内容需求日益加强,这意味着,平台需要持续升级内容进一步满足用户。当然,快手直播的生态系统涌现出非遗传承、知识普惠、助农惠农、线上招工、线上相亲等各色多元的直播类型。

  再次就是拼多多。拼多多将目标客户群体定位对价格十分敏感的消费群体,也就是被黄铮戏称为“五环外的人”的这个消费群体,他们大多都是中低收入群体,并且愿意花费时间、人力甚至是人情去节省少之又少的成本。在过去的几年中,阿里巴巴和京东所提倡的消费升级,事实上是收入较高人群的消费升级。但是相比较而言,中低收入群体似乎是更需要升级的,他们需要有人把他们从高度不较低、购物不透明的批发市场以及小超市中解救出来。而且近几年楼市泡沫对高收入人群的榨干效应,使得高阶人群的消费升级力度远不如预期。这无疑给拼多多一个良好的市场定位,使其在各大竞争激烈的电子商务平台间大放异彩。

  还有就是最早的销售平台阿里巴巴旗下的多个电商平台,如天猫商城、淘宝店铺、1688、淘特等,进行开店挂载产品,根据直播带货插入子链接跳转宣传产品进行网上销售。今年,马云回归后,讲话之中就不忘“淘宝”要回归初心,回归“价格”,要重新夺回“价格敏感”群体消费者,掌握战场制高点。说白了,就是要抢夺“拼多多”之“五环外的人”。

  当然,我们也不能忽视京东。京东平台虽然没有天猫淘宝火爆,但还是吸引了很多商家入驻。一是京东自主创业有自己的优势。京东自营店的产品享受京东仓配服务、客服系统、货到付款等优质服务。京东自营店的品牌形象是为顾客提供更好的购物体验,也是顾客特别信赖的正品购物方式。另外,自营店以京东为主,对市场数据和意向的掌握会更快更高效,促进供应商和品牌的产品结构优化和新品开发,也能在一定程度上节约供应商团队的运营成本。二是京东自营品牌影响力。京东自营店可以参加京东的所有资源活动,有些是免费的,但有些是付费的。商家需要做好参与活动的计划。京东品牌形象突出,买家会越来越信任京东自营店的产品,这意味着商家可以提高销量。三是京东自营支出优势。入驻京东自营店的商家没有平台使用费,入驻的商家只需要交押金。总保单需要和京东协商,所以没有POP店那么多费用。利益方面,京东自营供应商与平台之间利益共享。

  还有后起之秀的腾讯视频号也不容忽视。作为后来者,视频号各项内容和商业数据,总用户时长、带货销售额、活跃作者数、上传视频量等均实现大幅增长,这主要得益于视频号对于产品自身工具性的完善和对创作者的不断激励。在业内人士看来,仅仅入局三年多的视频号,能够快速步入短视频一线阵营确实难能可贵。如果预计不错的话,它很有可能与抖音并列竞争。

  网上农产品销售还要根据自己的产品特色,营销方案进行选择。选择大于努力,选择一个适合自己公司的平台是能够达到事半功倍的效果。选择的原则就是哪个平台的推广效果好一些就选用哪个平台。  



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