中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 关于中国电商趋势的话题(下)

关于中国电商趋势的话题(下)


中国营销传播网, 2021-12-29, 作者: 方钧炜, 访问人数: 1105


  下篇

  缘起:

  本来不打算写这篇文章,因为在今日头条已经写了很多关于电商趋势的微头条了。昨晚,当再次看到马斯克玩的“星联手机”的营销From EMKT.com.cn渲染视频在今日头条成为热点,尤其是视频当中的解说词(大意):….依靠天空卫星传输无线信号,彻底颠覆依据地面基站传颂无线信号的手机时代即将结束时;突然想起多年前,我曾大胆预测:中国电商的大变局将是……是如此的“相似”;因而有感而发,有了此文。

  正文:

  上篇,我们谈到了一个基本的哲学逻辑常识:判断或者预测某一事物的发展趋势,只有从这一事物的根基上去“找答案”而不是从其表面或者技巧上去下功夫;否则我们是很难找到正确的答案。当然,一些具有神通的道术中人,凭借冥感或者术数或者星像也能得出答案,不过这不在我们探讨和交流的范畴。这个朋友们依据各自的喜好各自取舍即可。

  我为什么说是“中国电商趋势”而不是说“淘宝或者天猫或者京东的大趋势”呢?因为,淘宝也好,天猫也好,京东也好,或者我们把所有中国电商平台/公司都说出来,我们就会发现:它们几乎大同小异,不是你模仿我,就是我模仿你。看来看去,连京东都在模仿天猫,你说我们还有必要把诸如此类的“那些电商”还拿出来研究分析吗?不需要了,窥其一,而可知全貌了。淘宝、天猫和京东几乎垄断了中国电商的都不是半壁江山了。把它们搞清楚了,中国电商也就搞清楚了。

  上篇我们谈到过,预测中国电商的未来趋势、大趋势,必定要从中国电商的根基去挖掘。换句话来说,我们必须要站在更高的视角来俯视中国电商,我们才能够看清它未来的走势和趋向。昨晚我跟一个90后朋友聊天,我请教他一个问题,我说:你能否用不超过三句话来描述一下淘宝和天猫顶层设计的核心逻辑?当然这是很难为他的。最后我说:淘宝和天猫,它顶层设计(或者叫商业模式,意思差不多,我们不必在这上面过多纠结)逻辑的核心就一句话:“地主”收取农奴“地租”的方式和逻辑。没有了,其它的一切都是这个逻辑的演绎而已。为什么?我说,我打个比方,你家小区附近有没有一种叫做“集贸市场”的菜市场?他说有。那好,你去里面卖过菜吗?他说买过…….我说,好。你看,里面有卖菠菜的,有卖萝卜的,也有卖猪肉的,也有卖香蕉的、菠萝的,总之,生活必须每天吃的东西,里面几乎都有。那么,我们请问你:这个“集贸市场”顶层设计的逻辑是什么?简单说,就是它是怎么来获利赚钱的…………………..

  我说你看,这个集贸市场,它有一个老板,这个老板把这块场地弄下来,可能它是买断的,也可能它是租赁过来的。总之,这不重要,重要的是它拥有了这块场地的收益权。你看,凡是进来想卖菠菜的,卖卖萝卜的,卖卖猪肉的,卖卖香蕉的、菠萝的,是不是得租个摊位吧。你要租个摊位,是不是你就得给拥有这个场地收益权的老板交租金,才能把你的摊位租赁下来?当然是。这个租金,就叫“地租”,老板就相当于“地主”嘛。如果这个老板仁慈一点,就少收你一点租金;反过来,要压榨你,它就会想尽一切办法,让你多交租金。这个逻辑,难不难理解?是不是很简单?你再来看看淘宝、看看天猫,这个“平台”是不是相当于“场地”?拥有这个“平台”的老板是不是阿里巴巴的股东?淘宝的股东、淘宝的股东?当然是。你想上去开个店,对不起,拿钱来!这个钱,是不是相当于给“平台”交租金?这像不像“农奴”向“地主”交地租一样?!这就是淘宝、天猫电商平台顶层设计的基本逻辑,也是它的本质逻辑,简不简单?说白了,说开了,它就如此简单。就是我们上面那句话说的:越是伟大的真理,就越是简单。如果你说三句话,都说不到点子上,它就一定不是真理。如何你三句话,都不能把淘宝、天猫商业模式的本质逻辑说明白,那你说的一定是假的逻辑。我们不要把淘宝、天猫看得那么伟大,同样我们也更不必把亚马孙、虾皮看得那么伟大,把它们的商业核心逻辑掰开来看,其实它的商业逻辑层次是很简单的。

  那么,我们今天来谈中国电商的趋势、大趋势问题,是不是我们就有点眉目了?我们换句话来说,探讨中国电商的大趋势,必定是探讨电商“平台和网商之间的利益机制趋势”问题嘛。不过,我不否认,这个的确是很不好理解的。“平台和网商之间的利益机制”怎么能够造就一个趋势出来呢?其实,当我们静下心来,仔细分析来看,马斯克的星联手机,说趋势,不就是它的“星联”和“网机”(使用该星联的手机网民)之间的利益分配机制吗!?如果马斯克不从这一点开始思考,不从这一点展开来思维,他怎么可能会想到让“网机”获得更加方便、更加智能、使用更加便宜的费用呢?是不是这个道理?换个角度说,所谓趋势,它一定是符合人性法则的,没有一个趋势是违背人性的自然法则;而恰恰我们看到:凡是一切违背人性法则的事物,不管它多么强大,无论它多么辉煌,都必定会衰落和消亡。我们只要稍稍留心一点,就不难发现,只是你不注意、不留心而已。

  趋势,或都是一个非常明显的社会特征就是这个趋势它一定是符合未来社会发展的必然逻辑的。举个例子,2014年,我就预测:未来随着的电商巨变,仓储将变成一个独立的行业,不再是“电商的小三”,厂家的产品将直接进入仓储中心,仓储中心就替代了厂家直接发货。如今,7年过去了,我的预测如期而至:有一家仓储企业叫做“鲸享云仓”( https://www.jxshop.com/),它把厂家的产品招募进来、把网商的产品招募入仓,然后,你下单,我来替你发货。朋友,不是我有什么“神功”。这就叫趋势,它一定是符合未来社会发展的必然逻辑的,符合人性和自然的。“鲸享云仓”的诞生,意味着一个颠覆性的巨大的电商变革已经来临…….这对于电商前瞻性的看客们来说,无疑是一声惊雷!电商,要变了!!我们再来看看,16988网站“一件代发”的电商变革;假如你是网商,你只要看中我(厂家)的产品,你直接在1688上把产品拉入你的网店,你先不用付钱给我,你先去卖。有顾客下单,你再给我钱,我替你(注意:这点!)发货。这就叫“一件代发”。这个商业逻辑,我在2014年就提出了。有兴趣的朋友不妨去网上看我的文章(B2C2B淘宝2.0时代系列文章),看看是不是这个模式?只是我没有叫它一件代发而已,但是其意思完全一模一样。为何,我能预测之?我之所以如此,不是我有啥特异功夫,只是我按照上篇关于商业顶层设计逻辑来思考而已。你学会了,你也会,这并不难。

  鉴于此,由于篇幅我不打算写的很长,否则再细说下去就多了。作为收尾,我来给感兴趣的朋友,稍微再演绎一下:未来的中国电商趋势或大趋势,必定是网商和平台之间的利益分配,将彻底改变如今淘宝、天猫或京东等的利益分配之格局;如果我再说细一点的就是中国电商再依靠收取“网商销售的产品而收取佣金”为主要收益来源的历史将终结;其二,网商销售厂家的产品,必须事先向厂家支付货款才能销售厂家产品的历史永远终结;其三,仓储业一定脱离电商平台而独立(电商平台如果再把俺视为“小三”,俺一定把你登出局);其四,厂家最后的仓库必将消失而让位于庞大蜘蛛网络一般的“AI仓储中心”。如今,这个电商大趋势的孕育,正在发酵当中……..到底最后是国外电商率先“揭竿而起”,还是中国电商“诺曼底登陆”,鹿死谁手,试看天下逐鹿!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13910174031,电子邮件: fjw64156510@sin.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-01-19 05:48:19