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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 加多宝苦求上市背后的凉茶江湖

加多宝苦求上市背后的凉茶江湖


中国营销传播网, 2021-04-01, 作者: 路胜贞, 访问人数: 614


  2020年,王老吉凉茶销售额68.6亿元。  

  尽管,加多宝对自己的业绩守口如瓶。  

  但,以王老吉占据60%左右的凉茶市场份额看,在剩余40%左右的市场范围内,加多宝销售额大概在40亿左右,当然,不排除有误差。  

  两家业绩累加,大约是在100亿元左右,这也是凉茶的基本盘。  

  01  

  凉茶还有多大发展空间   

  这样我们就会有一个大概的市场预判,凉茶市场还有一个恢复性增长的空间,这个空间大概在100—120亿之间。  

  这个判断是基于2011年凉茶巅峰时期的销售额做参照,当年凉茶销售额200亿,是凉茶市场最好的一年,这个成绩鼓舞着王老吉和加多宝,在长期陷入低迷期后依然保持着一种积极的乐观。  

  业内普遍的判断也是如此, 大家的判断是加多宝与王老吉未的销售额比目前至少翻一倍的空间,这也坚定了两家的信心,并不惜一切倾力争夺这个预期空间。  

  当然,从目前的业绩的回报看,离预期很远,甚至在过去的几年,两家都投入了数十亿的开发成本,表面上看这个买卖并不划算。 

  02

  品类进入成熟期  

  任何一个产品都会经历培育期、成熟期和衰退期三个阶段,凉茶也不例外。  

  显然,经过20年的市场发展,凉茶已经进入品类的成熟期,只是这个阶段会保持很长时间。  

  当然,这是快消市场的一个新的特点,产品的生命周期普遍都在延长,不像是80年代健力宝、北冰洋、高乐高、天府可乐一样,快消产品总是昙花一现。

  这是中国经济连续几十年持续向好带来的红利,一般来讲,只要是不出现人为的战略失误,产品成熟期都会延长很久,就像我们常见的可乐系、娃哈哈系和农夫山泉系一样。  

  基于这种认知,凉茶的发展空间还会有一个恢复性增长期,这个市场的总值一定要恢复到200亿以上。  

  加多宝近几年痴于上市的动力,也是建立在这个基础之上。当然,除了凉茶,加多宝还要依靠股市给昆仑山矿泉水输血,昆仑山的日子,也没有那么舒心,至少,它在瓶装水阵营已经相当靠后。  

  03  

  上市,生死一搏  

  可以肯定,从加多宝自立门户后,就一直过得惊心动魄,每天都在生死边缘挣扎。从丧失王老吉商标,到拖欠广告费;从各地工厂开开停停,到高层管理团队的出走;从经销商背离,到无法支付中粮的包装费。加多宝承受了一切动荡期该承受的一切,就凭这一点,我们都应给与加多宝尊重和赞赏。

  当然今天的加多宝,在资金上应该还是捉襟见肘,甚至赎回中粮30%股权的资金都是东拼西凑,甚至从招行借贷实现的。

  但这个过程,我们也能能够看出来,加多宝不愿意得罪中粮,也不敢失去中粮这个两片罐的供应商。

  即便是有争议,但不容否认,在加多宝最艰难的时候,中粮给与了他莫大支持,没有中粮,包装就是大问题,加多宝这点上是感恩中粮的。或许,不能排除加多宝当初出让清远工厂30%股权给中粮,只是一种权宜之计,亦或是仅仅把中粮当成了跳板。  

  但中粮自身也有大企的气魄,包涵加多宝的不足,很多时候,中粮就像一个包容性很强的大哥,他的担当是一般企业不可比拟的,这点加多宝心知肚明。  

  这中间冒出来的招商银行,是帮助加多宝纾困的福星,毫不客气的讲,在目前的情况下,凭加多宝自身的财务积累没有回购中粮股份的能力,招行的介入,不排除中粮的积极推动,而对招行来讲,有可能以股份的形式参与加多宝的合作 ,这是一个非常积极的信号。  

  很多时候,大企业之间的合作,真地值得中小企业羡慕和学习。  

  当然,如果没有外来的输血,即加多宝能撑下去的力量已经几乎穷尽,所以,无论是出于圈钱目的还是为续命,上市,对加多宝来讲都值得生死一搏。


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