创新之五：渠道贴近青年人的活动范围

　　青年消费者绝对不会去大超市购买商品，因为他们最不耐烦排队买单了，那么他们一般活跃在哪里呢？学校、家中、夜场、网吧、游乐场等！所以顽邦鲜酱的销售渠道，不计划进入大型商超，而是以学校和社区附近的新型时尚便利店为核心，辅以布满城市大街小巷的中小型超市、网吧、时尚餐饮店、咖啡馆和以KTV为核心的夜场，坚决不进入老干妈最爱去的“农贸市场”。

　　当然，电商更是青年人喜欢购物的方式，所以我们计划在各种可以支持电商购物下单的APP，全线推出“顽邦鲜酱”。而电商销售的顽邦鲜酱，其包装与线下包装不一样。线下包装是一箱24瓶装，而电商销售是12瓶正好一打12个星座的包装，而且是爱情主题的；基本上分为三种：一种是男送女，一种是女送男，然后就是自己吃的!

　　我坚守一个原则：在战略上，我们可以学习老干妈，毕竟它的成功也是显而易见的。但在战术上又不能照搬老干妈，因为它是老干妈传统辣酱，我们是青年性格辣酱！所以，在招商上，我们务必要求顽邦鲜酱的经销商，必须充分了解顽邦品牌的战略战术思想和品牌文化，而且只招拥有城市分销能力的经销商担任总经销。

　　创新之六：利用舆论营销引爆市场

　　顽邦鲜酱的品牌推广，我也将打破传统，不依赖传统的硬广告，而是以一波又一波的事件营销为核心，以放大青年人群与传统势力的矛盾为导火线，全面引爆全社会关于“父母与儿女的代沟”、“学生与学校的矛盾”和“青年人与社会的对立”的三个焦点舆论，倡导“让青年人度过一个永不遗憾的青春”为核心，促使青年人群将顽邦品牌当做自己的精神支柱，从而与品牌产生灵魂上的共鸣。

　　传播工具则全部围绕着青年人群的喜好而选择互联网媒体中的“游戏”和“影视”和自媒体；并将与中国网游、街舞、滑板、蹦极、篮球和教育机构进行横向联系！真正想玩一种与传统品牌营销完全脱离的创新性品牌渗透的互动传播，因为这是一个青年人的品牌，一丝一毫都不能有任何的传统味道！

　　顽邦是一个完全站在青年人角度，全方位支持青年人，为自己的叛逆、顽劣和耍酷做正名的辣酱品牌，它以“乖孩子最没出息”为核心主张，号召青年人彻底放飞自己的性格，做一个我行我素，自由自在的性格青年。它鼓励青年人尽情的玩网游，不必接受父母、学校和社会的约束，因为贪玩就是青春的特权！

　　创新之七：执行团队珠联璧合　　

　　做了35年的营销，专业从事策划也已经有22年了，但我毕竟没有完全操盘过一个消费品品牌，很多网友也曾调侃过我“牛逼哄哄，自己做一个品牌试试……”，所以，这次是真的进入实业，操作快消品品牌了，所以我对这个运作团队有严格的要求！

　　首先，这个公司的总经理，必须要有运作过成功品牌的经验。经过两年多的了解，我知道80后王建邦是可以胜任的，不光是他拥有丰富的管理经验，也成功操作过300+全国连锁品牌，更为重要的是他的卓越人品和对事业的激情，使我非常看好他，所以，顽派食品的董事长也让他担任。

　　我们做的是食品，而对于食品来说，健康安全是第一要务！所以，顽派食品的合伙人，同样也是80后的国际级调味专家和调味大师叶宗军，全方位负责产品的研发和生产。叶大师经过一个多月的努力，会同生产企业的技术人员，运用他独创的“九道鲜”技术，就成功调制出在50多种辣酱（300人盲测50个品牌辣酱产品）中脱颖而出的顽邦鲜酱。

　　销售总监是带领队伍进行市场作战的销售大将，顽派食品的创新品牌顽邦鲜酱，也吸引了一位拥有管培生背景，在著名全球500强跨国公司和大型央企超10年销售实战和团队管理经验的销售老将安烁亘加盟。安总上任不久，就通过自己的渠道，招募到了一批有加多宝、康师傅和老干妈工作背景的销售干将。目前顽派销售团队正在进行产品、品牌、服务和管理等全方位的实战培训。这个团队除了60岁的年龄18岁的心的我外，全部都是80后90后组成！

　　目前顽派食品公司已经完成了产品进入市场的全部准备工作，第一批产品已经生产完毕，全国渠道招商春节后全面打响！这个品牌能不能成功？成功到何种地步？相信大家能够看得到，总之，我们会全力以赴，运用横向思维，将创新进行到底！对这款辣酱产品有兴趣，愿意与顽派食品合作的经销商朋友，可以拨打王建邦董事长的招商专线：13026682211

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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