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中国营销传播网 > 营销实务 > 看看这俩代理也太疯狂了点吧

看看这俩代理也太疯狂了点吧


中国营销传播网, 2021-01-11, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1520


  明年要赚钱要发展壮大,未来的发展方向和经营方式,这两个代理商的成功,给出了明确答案,不得不看一看他们是谁?

  2020年非同寻常,化妆行业普遍现象,大代理商大难受,中代理商中难受,小代理商小难受,大环境不好谁都不好过,当然任何时候都会有少数人好过,例如今年做防疫物资的企业,都得到极大的发展令人羡慕,今年功效代理商的日子比较好过,凡是做体验体验品类,做美白祛斑产品,做修复治疗及做服务的代理商,业绩基本都是上升的,有很多代理商业绩甚至实现翻番,这不得不让我们深刻思考,代理商的未来出路在哪里?

  危机之中蕴含着新机会

  年初突如其来的新冠,让全世界措手不及,打乱了所有人的计划,企业非但不赚钱还要支出费用,眼睁睁的亏损,如此严峻的形势,代理商还能坚持多久?

  危机出现问题来临形势逼人,每个人的心态各异,采取各种各样的方式止损,基本呈现五有方式方法,1、有的代理商在静观其变等待好转,2、有的代理商在怨天尤人唉声叹气,3、有的裁员降低费用节约开支,4、有的代理商收缩战线减少品牌,5、有的放弃转行离开化妆品行业。

  其实危机之中蕴含着新机会,对于普通人来讲,危机意味着困难,但是对于有魄力有想法的人来讲,危机也许是最好的机会,危机来临恰恰是弯道超车的好机会。

  当所有的人都困守在家里不能出门,就意味着如何打发时光成为最大问题,赤峰承信商贸敏锐的观察到这一点,于是两个马上四个快做应运而生,1、马上推广新品牌,2、马上做网络直播的两马上思路,五个快做行动,1、快做教化文案,2、快做宣导内容,3、快做沟通话术,4、快做成交方法,5、快做消费推广模式。

  代理商主导教化店铺,店铺引导顾客,直播计划迅速展开,通过代理商的指导,店铺不仅学会了直播售卖商品,还学习到新知识,通过直播利用网络成交生意,代理商和店铺及消费者三点一线,一套完整的生意链条建立起来。

  说干就干马上行动

  业务和培训老师召集起来做直播训练,每周两次的直播,30天时间不出差成交160多家店铺,这是真的吗?绝对是真的吗?,即使出差一个月也难以成交160多家店铺,只有想不到没有做不到,真正的高手就是,做你未做想你未想成你未成也。

  传奇故事发生哪里?又是何方神圣创造了奇迹呢?故事发生在内蒙赤峰,故事的主角是承信商贸,主人公男一号名叫孙承刚先生,推广品牌为透点医用胶囊粉,成功要素及秘诀,1、先知先觉的思维,2、快人一步的做法,3、马上付诸行动,4、优秀的品牌助力,5、差异化的科技新产品,6、顾客钢需店铺必订的理由,7、互联网工具的强大,8、直播的新鲜度吸引眼球,八大成功要素叠加在一起,成就开发推广传奇,创造疫情期间的销售奇迹,可以坦率的讲这个故事空前绝后值得研究。

  所有人封闭在家不能出行,就意味着线上将会大爆发,线上可谓风光占尽大赚特赚,而线下实体店只能眼巴巴的看着发呆,实体店转行的转行,等待的等待,倒闭的倒闭关张的关张,今年的确迎来实体店规模最大的倒闭潮。

  其实功效与体验及治疗和服务线上是软肋,线下实体店是体验功效治疗服务的主战场,例如出现问题线上找不人,投诉的时候下架产品,让你投诉无门,另外线上不能快递一个手法,也不能快递一个体验,更不能快递一个治疗,所以,线上线下各司其职各行其道,终端实体店扬长避短发挥所长,实体店和代理商大有可为。

  做直播需要精心准备

  直播介绍产品采取三部曲,书写文案,设计环节三部曲,直播介绍产品五点一线推广模式,1、介绍产品特点,就是产品的个性与同类产品的差异之处,2、产品的卖点,就是产品的功能,所谓产品卖点也是顾客的需求点,说白了就是顾客购买的理由,3、产品的亮点,就是添加了新成分,比较昂贵的成分等,同类产品不具备的优势,4、产品的爆点,就是产品达到的高度及使用的效果,5、产品的成交点,就是成功案例,顾客使用的变化及当前呈现的状态,促进店铺安心订货合作,顾客有需求店铺有需要就是成功支撑。

  为什么年初轰轰烈烈的全民直播偃旗息鼓,主要就是绝大多数仅仅会凑热闹,直播对于主播的要求很高的职业,从来没有接受过训练,也没有做直播的经验,对着镜头颠三倒四语无伦次,说不出个一二三,不能讲出四五六,也不能演绎个七八九,这样的直播带货只能是黯然收场了,其次就是做特价做秒杀,做了三次就没有资源可用,自己也觉得没劲就不再直播了,1、不做准备,2、不做训练,3、不做文案,4、不做练习,四不做直播当然没有前途,直播非全民入局需谨慎。

  代理商当中最美逆行者

  山西三晋鹏辉商贸公司,领航人赵振宇先生,在非同寻常的年份,一举成为多个品牌的第一名,壮大了公司创造了传奇,实现快速超越进入第一梯队,成为省级头部代理商群体,这也是可圈可点的发展传奇故事,反其道而行就是成功的秘诀,在几乎所有代理商收缩战线的时候,大进军大投入深耕化妆品行业,首先一口气接三个功效品牌,公司的品牌增加到八个,营销From EMKT.com.cn人员从10来个增加到30人左右,当前还在继续增加人手,我们不仅要问这到底是为什么?

  当绝大多数代理商退缩的时候,就是少数人超越露头冒尖的时候,当形势不利的光景都不发力的时候,就是最好的发力超越的时机,从很多大公司退下来精英,招致麾下为公司发展出力献策,这些人的客情关系好,从终端层面提升公司的网点质量,提升公司的影响力及声势,当危机出现的时候,对于有勇有谋的人来讲,就是最好的安排也是最好的机会。

化妆行业现状不容乐观

  事实情况今年的形势,大代理商大难受,中代理中难受,小代理商小难受这是绝对现状,做大品牌的代理商断崖式崩溃,做常规护肤的代理商全线下滑,1、做体验,2、做修复,3、做教化,4、做治疗,5、做服务的五做代理商,今年的日子比较好过,例如祛痘和祛斑,美白与修复治疗和抗衰等代理商,今年的业绩几乎都是上升的,有些代理商的生意是翻倍的,同样面对疫情几家欢喜多家愁。

  目前的发展形势,线上发展的三个阶段已经进入到第二阶段,1、第一个阶段,线上的发展从09年开始是攻城略地,线下实体店是退缩和防守,2、第二阶段,当前线上和线下进入僵持阶段,线上已经常态化增长,已经不能再打着跟头的增长,3、第三阶段,未来线上线下会形成平行发展各行其道的格局,具体形式为有合有分有争三有格局和相互交叉局面。

  所谓有分有争有何概念,1、有合就是名牌商品,线上线下有重叠的状态,相互价格都差不多顾客在哪里购买都可以,2、有分就是各自有所侧重,线上做商品线下做功效,各自发挥各自的优势平行发展,3、有争就是争夺顾客资源,无论在那种形式都需要顾客买单,未来顾客资源之争会更加激烈,所谓相互交叉就是,做线下的会去线上发展,做线上的会到线下开实体店,形成你中有我,我中由你的发展新的格局,最终形成线上和线下平稳发展。

  线上的优势做商品,做规模做做销量做价格,做效率做引领,其实线上的增长已经进入常态化,线下实体店做叫教化体验做治疗做服务,代理商需要审时度势,根据情况的变化采取适当的办法,发展壮大自身抓住机会实现超越,以上提高的两个代理商,大家也可以去交流探讨,未来的发展找到一条适合自己的发展之路。

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本页更新时间: 2021-01-26 05:33:02