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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 给明星直播带货指条路

给明星直播带货指条路


中国营销传播网, 2020-08-04, 作者: 谢准备, 访问人数: 7330


  2020开启全民直播带货年,原先不屑于网红经济的明星们开始放下身段开始直播带货。在明星和网红主播联合带货的案例中,明星的人气效应加上网红的产品解说,创造了围观人数、带货销量的一个又一个纪录。

  看起来技术含量并不高的直播带货让明星和企业认为跨过网红一样可以实现销售目标,继19年李湘带货0成交之后,20年我们看到一个又一个车祸现场:

  小沈阳卖一款白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单。

  叶一茜在淘宝直播中推广一款爆款茶具,卖出的总金额不到2000元。

  艺人大左一场直播带货,最后拿到手的是3千元。

  吴晓波带货奶粉拿了60万元坑位费,实际成交15罐。

  相较于网红和明星联手动辄千万数亿计的成交额,这些明星带货可以说极其悲凉惨淡。  

  为什么明星带货有如此大的差距,选择明星带货应该注意哪些方面?本文希望能为企业寻找明星带货指出方向。  

  主播直播带货现场成功与否主要取决于3点:

  1是有效流量。有足够的有效流量才有更多的可能。网红本身的流量和明星的粉丝流量的叠加,这是保证直播带货爆单的前提。头部网红直播带货在开播前,本身已经开始了推流行动,根据产品和消费者的不同,推流方向和力度都是不同的。明星参与的直播带货是网红和明星的双层流量加持,事前的产品预告也是流量池筛选的过程,这也保证了带货现场的有效流量。

  2是现场气氛。直播带货不是简单地把产品讲解一下就可以了,要能够把消费者关心的产品卖点简单明了的讲清楚,要善于调动现场气氛,让消费者乐于下单。在直播开始时,通常会有网红和明星的简单互动,这种互动不只是一个程序。在互动过程中明星给出出其不意的娱乐化的惊喜,能够调动现场气氛。比如在薇娅直播间的明星上来会跳一段搞笑的舞蹈。当然最关键的还是要把产品讲解的简单透彻,能够把消费者最关心的特点讲明白,消费者会因激动而下单,但如果对产品质量功能服务等有疑问的话,就不会轻易下单。

  3是带货节奏。带货现场的气氛不是声音大高搞怪就可以的,要能够把我现场节奏,激发消费兴趣的同时制造惊喜,适时推出优惠政策、产品链接引导下单。带货节奏的把控,一般带货网红更有经验,而明星在现场主要是配合。一旦明星单独带货,如果他不具备产品解说的能力和节奏把握的能力,粉丝多也没有用。  

  不是所有的明星都适合直播带货,能够掌控这3点的直播才是带货,否则将成为车祸。因此,选择明星带货也要考虑是否能满足上述3点要求。 


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本页更新时间: 2020-09-27 05:37:55