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风口上的短视频和直播,哪个是企业致胜的法宝?(下)


中国营销传播网, 2020-07-08, 作者: 罗宏文, 访问人数: 7708


  3、由线下渠道向线上渠道量化

  现在做生意,囤货数量总是出现意外,要么是库存滞销铺不下去,要么是铺下去了滞销又退回来了,非常有必要做好互补性的线上渠道,比如拼多多、兴盛优选、食享会、京东淘宝、盒马鲜生等,通过做特卖优惠活动,能够帮助快速出货冲点量,还比如最近比较火热的直播,都是通过促销优惠出货并冲量。

  3.1了解线上渠道工具

  我始终认为线上所有渠道都是传统渠道的工具,因此我们必须了解线上渠道,比如天猫、淘宝、唯品汇、京东商城等都是互联网商城,京东国际、天猫国际等都是国际互联网商城,兴盛优选、食享会、美团、盒马鲜生及地方性社群等都是社交商城,作为传统经销商的传统渠道,多熟悉并使用好社交商城就足够了。

  身边的电商渠道  

  3.2社交电商的特点

  社交电商渠道相对于传统渠道有四个非常明显的特点。第一个是快捷灵活,线上传播交易,你不需要出门,打开客户端,就能随时随地进行交易,非常方便快捷灵活。第二个是商户进入门槛低,作为商家入驻,只要你有合适的产品,具备商户营业相关资质,进入这些平台上开店,相对来说不像入驻传统商超卖场那样收取各种名目繁多的费用,这里除了产品推广费用,开户的费用很低或者是零费用。第三个是普惠价格低,在互联网上消费购物,每天都是各种促销优惠,普惠价格低,内容特别丰富,自由选择。第四个是送货到家,比如郑州的莲菜网,当日下单次日就送到家,拼多多当日下单,48小时内必须发货.,京东商城、天猫、淘宝等都是物流直达到家服务。

  3.3线上工具利用

  线上工具,都是别人做好的,我们只需要想法为自己所用,在销售产品上帮助冲冲量。最简单直接的方法有三种:一是直接和平台工具对接使用,比如直接入驻拼多多、京东商城、淘宝;二是通过中介公司对接或者中介平台对接;三是自己直接管理,比较适合的就是本地的电商平台,比如组建社群社团销售。

  贵州兴义某经销商,代理产品有两个全国知名大品牌和三个地方小品牌,主要做商超渠道和部分流通渠道,2018年6月开始接触电商并使用电商工具,经过与厂家协商沟通,其中两个小品牌中的四支单品拿到了厂家线上授权,通过与某商贸(专做电商品台)合作一是做了拼多多,一档促销活动能卖出200件左右商品;二是通过某电视购物和会议营销From EMKT.com.cn公司,最好时每月也能卖出1200件左右商品,自己还直接和兴义之窗合作,每月各种产品加起来也在500件左右。

  有关互联网时代的各种线上工具,传统经销商必须学会怎么利用,未来的时代可能是全民直播卖货并代言的时代,办公室是流动办公室,办公桌更多会依赖于高智能手机。 


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本页更新时间: 2020-08-07 05:35:57