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十副镣铐,锁不住有想法的保健品人


中国营销传播网, 2020-07-02, 作者: 苏强, 访问人数: 3670


  这么多年,拜后浪不断、层出不穷的劣币所赐,我们这些行业良币,正持续面临着前所未有的至暗黑夜。会销封禁,直销没落,炒作基本等于作死。头些年,保健品从业者是嘴上带着游标卡尺的人,现在,尤其自从某健东窗事发以后,这群人的嘴巴终于摆脱了卡尺的束缚,贴上了封条。大部分的主流媒体,对保健品客户是拒载的,让人深刻体会钱果然不是万能的。  

  退一万步,就算放开手脚,把补脑成瘾的儿童,顾影自怜的女人,顺风尿湿鞋的大哥以及pass的老头老太太都拎到眼前,给他们用双涡轮3D水流洗脑,你确定就能成交感人?时过境迁,害虫尚有耐药性,没有不锈钢的镰刀,也没有长不老的韭菜。  

  疫情的影响属于不可抗力因素,对整个社会经济都有影响,对医药保健品行业的影响更有独特之处,我会在后文提及。  

  从业者如何应对经营环境的颠覆式变化?作为业内老鸟,我想抛出四块砖头子:  

  第一、 推广信息由粗犷江湖风转为科普趣味体

  人是特别依赖于经验的动物,一旦总结或学习到某种手段有点作用,就会奉若圭臬,不舍放手,这是人性使然,因为面对变化了的陌生环境,重新探索是风险行为。毛主席虽然总结出运动战行之有效的十六字决,但更精髓的思想在于“具体情况具体分析”。  

  保健品人有很大一部分曾深受蒙派营销From EMKT.com.cn以及杜国楹流派影响,深谙大鸣大放,诱惑与恐吓并举之道,在特定的历史环境下,这种收割智商税的套路是有斩获的。但随着信息不对称场景的见弥消亡,群众智商的整体提升以及监管的无死角利剑,再尝试这种做法无异饮鸩止渴。无论采取哪种传播渠道,传播内容的科普化必然是大势所趋。  

  科普化内容具体来讲通常具备以下部分或全部特点:  

  1、言之有出处,无论图片还是文字或者视频,抛出一种观点、一组数字、一种健康理念、一种保健机理时,要明确摘自何处,有何论据,以彰严谨。切忌据悉,据相关机构统计等似是而非的词汇,经不起推敲的话不要说。一旦有一处裂纹,整个瓷器迟早稀碎。  

  2、需求分析与产品解析7:3甚至8:2,作为经营者,我们当然迫不及待的想要向潜在顾客全方位展示产品的卖点,而对于顾客,有人想从他兜里往外掏钱他肯定心理排斥,这就是成交中的主要矛盾。重需求分析的意义就在于解决这个主要矛盾,顾客想买钻头是因为他需要打洞,分析这个洞应该在什么位置打,如何打的更圆更不易边缘碎裂,显然要强于长篇累牍讲钻头的合金材质更有效。  

  3、趣味性与生动性,这一点属于时代提出的硬需求,也是实操中特别容易被忽视的元素。二十年前,人们不舍得太快的阅读完一份报纸,连夹缝的小广告都不会错过,因为每天只有一份报纸,读完就没别的信息来源了,而且你的受众一定是在认认真真的阅读。当下,手机填满了所有碎片化的时间,干扰因素无处不在,信息传递随时可能被打断,等公交——公交来了,坐马桶上——擦屁股收工,刷手机——快递到了……因此我们应当自我审视,产品的信息传播具不具备断点续传能力?如果不具备,那么一大半的信息传播一定是被浪费掉的,断点续传能力,常体现在信息的趣味生动性。具体到实际操作,针对不同人群,有相应不同的趣味生动点,这就是具体情况具体分析。  


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关于作者:
苏强 苏强:  中国商业模式运营专家,知名营销策划人,多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格,为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括:NBTY(美国自然之宝)、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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本页更新时间: 2022-12-09 05:33:30