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设计定制化或将成为成品家具行业新风口


中国营销传播网, 2019-10-29, 作者: 吴国栋, 访问人数: 2414


  笔者入行家具行业时间不长,却有幸接触到不少家具行业的推动者、家具设计的思考者,也是家具匠心制造的践行者们。他们有把胡桃木家具设计做到行业新高度的康耐登家居总裁兼首席设计师刘永康先生;将乌金木家具打造成行业主打木种的童话森林家具总裁兼首席设计师黄连发先生;更有深入研究米兰家具设计,培养众多家具设计人才,提倡走当代中国自己设计之路的家具设计导师彭亮先生;自称是石匠、木匠、钳工,最后成为能做自己喜欢的家具的工匠,澳珀家具首席设计师朱小杰先生;还有凭着对家具色彩的独特理解,打造出家具“华丽的简约”的迪信家具总裁兼首席设计师梁少禧先生等等。这些职业的家具设计大咖们通过十多年的努力,将家具设计打造成了成品家具企业的核心竞争力。然而,家具业的成功是因为设计,困扰也正是因为掌握在极少数人手中的这种能力不能被释放出来。为什么呢?下面笔者尝试为大家解读一二:  

  家具设计亟待被重新定义

  设计一直被称作家具的灵魂,虽然几乎每个品牌都声称原创设计,但事实上很多品牌的家具,给消费者的感觉都是似曾相识。2019年的展会有不少家具设计公司参展。他们几乎不生产产品,专业为各个品牌打包设计系列产品。他们可以根据企业产品的定位、风格,帮其设计每年的新品,或者某系列新品。也可以根据企业提供的木种来对应设计。这种设计还将对其原有产品和品牌进行调查分析,然后再设计产品,并做到从调研、设计、研发到定位甚至到市场推广端全方位打包服务。

  虽然如此,但家具企业的营销From EMKT.com.cn依然依靠一手好的新产品来打开市场,设计也依然是掌握在少数人手里的特权。随着家具消费升级迭代速度的不断加快,家具设计这种似乎一般人不能碰的高大上“霸权”也受到越来越多的市场的挑战。消费者对自己喜欢的木种、布料、皮料或其他材质以及设计风格依然不可能获得100%的匹配。木种是喜欢了,可是家具选的皮、布或其他材料的搭配跟自己想要的样子差一点点,或者风格设计上略有点不及或稍稍过了。从专业家具设计师获得市场信息到与厂家沟通,然后设计出产品,再到产品招商,然后投放市场——成品家具设计的市场化过程相对来说还是极其漫长的,也是极其传统的。而这种弊端也导致成品家具企业存在诸如产品生命周期变短、同质化新品扎堆、老系列老化过快、全系列产品的生产管理难度加大、产品库存严重等诸多问题。  

  量身定制的拎包入住大行其道

  随着精装房市场的不断扩大,很多商家都做足了整体装修的概念。今年展会中深圳家具展专门开辟出了一个拎包入住展示厅。从毛坯房开始,到空间的重新定义分割,家具的包装再到饰品软装等一次性搞定,真正实现拎包入住。“其实对于很多年轻人来说,根本没有时间去装修、买家具,精装房迎合了这部分人的需求,但很多人认为精装房达不到拎包入住的概念,因为家具、软装、饰品都没有,那么现在推出的这种概念,将重新定义拎包入住。对很多人来说,选择是痛苦的,我们贴心的服务将让更多人的选择变得简单。”一位参会代理商说。这种从装修到家具到饰品的整体方案如果做得好,推广起来应该很容易被市场接受。

  由于更贴近消费者,拎包入住在一定程度上提前规划好了客户的需求,在户型的匹配度、产品的消费档次以及客户喜欢的风格等方面更加具有针对性。所以拎包入住成为目前家具行业一个极具潜力的独特营销渠道,受到很多大型成品家具企业的重视。不过,由于开发商和更多跨界势力的介入,目前竞争也越来越大。  


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本页更新时间: 2019-11-15 05:30:22