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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 五粮液提出的白酒业结构性机遇是怎样的?

五粮液提出的白酒业结构性机遇是怎样的?


中国营销传播网, 2019-05-14, 作者: 谭长春, 访问人数: 3083


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  渠道结构

  白酒业的渠道结构,基于历史特点,还不会出现颠覆性变化。白酒需要保真,成了线下可持续发展的重要杀器。

  但是,确实白酒业商业发展还是蛮努力的。酒仙网、1919等等,不断攻城掠地,二者也逐渐取得了市场、资本的青睐,发展也逐步走稳。

  微信朋友圈、微信群也是不少酒企的阵地。

  而社群电商也是在酒业找到了几个落地的样本。

  ……

  总体来看,白酒作为消费品,虽没有饮料牛奶等等一样的随处可见的渠道布局要求,但是,白酒业企业、商业、品牌商、制造商、加工商、贴牌商、国企、民企、个体户、外行进入者多多,渠道至少未来十年,还是一个不会明显达到平衡稳定的体系。

  所以,如何新旧整合,重构成白酒企业的渠道体系,这成了白酒企业未来十年的不可忽视的工作。

  茅台酒,作为白酒业龙头,近期也频频传出渠道结构调整的声音。首先就是对电商板块的人员进行调整,年末经销商大会,又传出要加大直营、裁减掉不合格经销商的消息。未来会有什么变化?相信仍是行业关心的话题。

  当然,如上是结构分析。结构性机遇还有下面这些

  五粮液董事长李曙光在2018年经销商大会上讲到,当前,白酒行业面临五大结构性机遇:白酒产业整合;市场向名优品牌集中;优质产能替换落后产能;厂家从提供商品向提供服务和体验转变;厂家从资源型向能力型转变。

  产业整合,摧枯拉朽肯定存在。有准备的企业,可从中找对行业整合带来的利益。

  ……

  厂家从提供商品向提供服务和体验转变,这必须要转变思路,思路决定出路,没转变思路的中小企业,则被逐渐淹没。

  资源型向能力型转变,这也是白酒业的一个重大的契机,也是中小企业难以企及的。

  如上这几个结构性机遇,很明显,是一些企业的危,也是另一些企业的机。但是,肯定更多机会留给有准备、有资源、有能力的企业,留给愿意去拥抱这些变化与机遇的企业。

  这些,都不是小技巧、小计划去实现的

  要给白酒业一个新气象、新未来。就是一个长期的、未来的、系统性的变革战略。我们也看到了几大白酒龙头企业,不断的对外走出去合作与探讨,对内不断的寻求自有解决之道,积极的去拥抱变化与实现变革。

  这不但给白酒行业一些指引,也给了现在一些小技巧式的营销策划策略以匡正:新白酒业,从这些方向发力,定有好未来。

  不过,我们可能也要能感觉到,既然是结构性机遇,那可能也就不再如风口般闪逝。也有可能一些非龙头企业,早作准备,说不定,也是一个弯道超车的机会!

  谭长春,华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师,“前沿讲座” 特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@163.com,微博:http://weibo.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://t.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88soft.com.cn免费获取软信流量王产品。

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本页更新时间: 2019-09-23 05:37:59