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酒业经理人的十大出路


中国营销传播网, 2018-05-25, 作者: 唐江华, 访问人数: 2847


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  六、积累经验,做操盘手  

  有些职业经理人刚刚工作几年自身资本积累较少,但又觉得发展平台过慢,不符合自身的职业规划,这个时候可以考虑做经销商的操盘手。操盘手最能锻炼一个人的市场控盘能力和整体生意意识,比纯粹的职业经理人干某个单一的岗位要获得更多的职业经验。  

  能够做到总经理位置或项目总监位置的职业经理人毕竟是少数,一般的职业经理人要想锻炼自己去做经销商的操盘手最有效果,两年后哪怕你重回职业经理人队伍,你的能力和水平绝对会上几个档次,也更受酒企的人资青睐。  

  七、职业转型,做纯电商  

  觉得做线下工作累人或者繁琐的职业经理人如果有点小聪明去做做酒类纯电商也是很不错的。我的一个朋友前几年辞职后找了几个人在茅台镇开发了几款产品做纯电商销售,每年的收益也很不错。  

  干这个活自己对整个产品开发流程要熟悉,也要有点产品审美思维,知道电商趋势和玩法,能够蹭热点。做得好,从酒类进行延伸,随着时间的推移说不定就成了新的专家。  

  还有借助自己家乡特色产品开网上特产专卖店的,家乡酒就只是一个小品类而已,也很不错。  

  八、善于总结,做咨询师  

  这个见得多了,尤其是大企业干过品牌或者市场部的职业经理人居多。出来后成为智业机构的项目总监或合伙人去给其它酒厂做项目咨询,跳出山外再看山,确实有点不一样,能够给到别的酒厂一点启示。  

  干到后来自己开咨询公司的也是大有人在,你看行业知名人士李克、吕先逊等走的都是这条路。而目前行业里面一大批的智业机构其主要人力资源来源就是各个酒企的中高层人员。  

  九、果断出击,买断品牌  

  职业经理人自己出来做买断品牌的相对较少,这个一是因为资金原因,二是对其本身的操盘能力要求也较高。  

  我所知道的一些职业经理人做买断品牌的要么跟自己原来工作的单位有非常好的关系,买断的基本上是傍着畅销品牌走的产品,可以说稳赚不赔;要么就是赤裸裸的利益输送,基本上是转手生意。真正靠自己能力做买断品牌的也有,是少数,而且前期基本上还在行业里面刷脸吃饭。  

  十、相信自己,运营酒厂  

  两种模式干这个活,一是被猎头公司看上挖过去给小酒厂做董事长或者总经理,做得好酒厂做活了,自己的职业生涯也能够上一个台阶,并且小厂干这个活都是有股权激励或对赌协议的,搞不好还会狠赚一笔;二是辞职后自己买个小厂重新开始,做大了更好,做不大做个有特色的小厂也未尝不可,还可以赶上中国遍地开花的特色旅游风口,得到国家补贴。  

  这两种模式对职业经理人自身的素质要求较高,基本上是高级职业经理人的专利。  

  十大出路基本总结了白酒职业经理人的谋生技能,每条路都可以找到自己身边对应的熟悉面孔。  

  而明确了自己的定位和职业方向,该走哪条路心里自然会有杆秤,本文也算是让身处白酒行业中的职业经理人少走点弯路吧。

  唐江华,行业资深人士,多家行业媒体特约撰稿人,著有《白酒营销From EMKT.com.cn的第一本书》、《白酒经销商的第一本书》,一直践行“写自己所做,做自己所写”,目前服务于金东集团一坛好酒项目部。电子邮件>>: tjh7374@163.com

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本页更新时间: 2018-09-19 05:35:40