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京东的6.18为什么没有阿里的11.11成功?


中国营销传播网, 2018-05-25, 作者: 陈彦华, 访问人数: 3296


  京东打造的年中购物节6.18已经在预热了,阿里自然不会无动于衷,阻击拦截自然是必然的。华哥不想探讨他们在宣传方式活动力度方面的胶着,作为品牌教练,我想探讨的是,为什么京东的6.18没有像阿里11.11那样成为全民狂欢购物节?

  华哥先抛结论:京东在品牌节日的打造上和阿里确实有段位的区别!先从数据看一下:2017年天猫双11交易额最终定格在1682亿元,其中无线成交占比90%,全天支付总笔数达到14.8亿,全天物流订单达8.12亿,交易覆盖全球225个国家和地区。而京东打造的6.18,截至6月18日下午17:00,京东交易额超过1116亿元,移动端支付超过88%,女性用户超过50%,25岁-35岁购买人群比例增长迅猛。从数据来看,两者相差超过500亿。

  为什么?

  阿里打造的11.11成为全球最火爆的购物节,11.11抓取的是光棍节单身狗潜藏的汹涌消费情绪,单身狗不是一个小众人群,阿里把这个人群的心理和情绪放大,让购物节成为消费情绪的出口,最终打造成了全球最成功的全民购物节!再看京东的6.18,除了是京东成立的日子,6.18有什么寓意呢?顺又发吗?针对哪类消费群体呢?有什么潜藏的需要购物释放的消费情绪呢?很遗憾没有!所以是京东靠钱和资源生造了一个不对接人群的节日,没有人群对接和情绪释放需求的无意义节日,能让多少消费者记住参与甚至是期待这个节日呢!

  但是就打造全民购物狂欢节来说,阿里是利用,顺应,操控了消费者的心理,为消费情绪找了一个释放出口,并且是开放性的,参与者众,因此成为一个全民购物狂欢节,从消费者出发的基因,决定了必将被消费者追捧!京东就相对狭隘,从自身成立日出发,通过造势生造一个节日,出发点是打造一个和阿里11.11相抗衡的全民购物狂欢节,但由于基因先天不足,没有有效洞察消费心理,没有有效对接消费人群,6.18,自然也很难成为消费情绪释放的出口,没有阿里的11.11成功自然也是必然结果。

  那么京东该如何应对呢?

  华哥的建议是,京东选取5.20,打造一个爱的购物节是一个超级牛逼的idear!阿里以孤单和单身狗为切入点打造了一个全民购物节,京东如果能以爱和比翼鸟为切入点去打造一个品牌购物节,那将是多么牛逼的生态!不管是谁打造年中购物狂欢节,5.20都是首选,它的意义和价值,具备的爆发性,对接的消费人群和消费情绪,都是极致的!5.20,离6.1近,有父母对儿童的爱,离高考近,有对莘莘学子的爱,5.20本身不仅是年轻恋人的节日,结过婚的没结婚的,结了很长时间婚的,甚至是同志,拉拉,都会参与进来,因为每个人都需要爱!要知道5.20对应的人群更广,消费情绪更强,消费能力更高,人类需要爱,而爱可以战胜一切!如果爱能成为员工和消费者对京东的标签认知,对内京东将会进一步凝聚员工力量,对外京东将会获取更大的流量以及使用粘性。

  京东淡化6.18,聚焦打造5.20,打造一个爱的全民购物节,或许是追赶阿里的不二法门!因为爱是人类永恒的主题,孤单不是!

  爆品打造专家,成长性企业金牌品牌教练,中国十大营销From EMKT.com.cn经理人,多年上市公司品牌营销高管及顶级咨询公司工作经历,以品牌提升和业绩提升为导向的职业操盘手。助力南方黑芝麻、仲景香菇酱、水仙风油精、沈阳红药、沁州黄小米、五云茶业、国联水产、雏鹰农牧、腾新股份,新洋丰复合肥等众多企业实现品牌提升和业绩提升;多家上市公司品牌营销顾问,数十家媒体特约作者。电话:18618288315 电子邮件>>: 516chen@163.com



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本页更新时间: 2018-10-16 05:36:16