新潮的变量与能量：

　　拥抱数字化，营销「新潮」流　　

　　当分众的战略重心开始一路向东，转移到海外，也就给国内的新玩家留下了宝贵的战略发挥空间。

　　我们知道，在一个稳定的三角关系里，媒体、物业、品牌应该是三赢格局。如果一家独大，就必然会压缩物业的利润，品牌广告费也会上涨。但是，假如有一个玩家能够愿意将更多的利润让渡给产业链中的合作伙伴，让更多物业公司能够提升收入，让广告主用更少的费用得到更高的投放ROI，这无疑将形成一个更稳固的三角联盟关系。　　

　　这就是新潮传媒成为弄潮者的机会。与上市公司的玩家不同，新潮是典型的创业公司，是业务导向而非纯粹的财务导向，这决定了它可以接受通过利润让渡的方式来扩大市场份额。据了解，新玩家入场之后，楼宇电梯媒体的成本将会拉至30-40%，新玩家的入局还将打破包梯广告合作模式，物业公司可以将电梯按照广告位分拆出租，从而有更多的利润。　　

　　这一方式目前看来行之有效。新潮传媒是2013年开始进入电梯广告行业，尽管比分众晚了十年，但是短短5年间，新潮传媒已经覆盖全国40个城市，35万部电梯，日均覆盖1亿中产人群，成为国内第二大电梯媒体。　　

　　除了不同的路径，拥抱数字化也成为新潮传媒未来争取广告客户的有力武器。全球最大专业从事媒体广告谈判的公司MAGNA盟诺数据显示，数字户外广告将在2018年占据户外广告18%的份额。　　

　　新潮看到了这个机会。新潮的电梯媒体设备，并不是传统的广告展示机器，它本身就是一个智能设备。他们在电梯电视植入了智能芯片，带有进场通讯设备，利用这些技术和线上大数据结合，可捕捉到乘坐电梯人群的行为轨迹，在此基础上产生用户画像，帮助广告主的信息传达，从而投放做出更精准的分区。

　　市场里如果只有一个主演做独角戏，未免太过单调沉闷，也不利于市场的健康养成。中国线上的互联网广告20多年的时间，BAT三家各据一方，并没有形成单个的绝对垄断，才有了现如今精彩的“三国杀”攻守大戏和中国互联网发展的蓬勃局面。线下的生活圈媒体市场，绝不是一个定量的市场，而应该成为一个充满变量与竞争的市场，分众、新潮以及其他的玩家能不能形成了以充分的竞争局面，我们期待后面的好戏。

　　作者方沣,现为《4A广告周刊》主编,《4A广告周刊》是聚焦品牌创新的专业营销From EMK.com.cn媒体,OneShow创意节与中国4A金印奖官方媒体合作伙伴。微信公众号:ibrief，电子邮件>>: xiangfu@souh.com

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