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中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 娃哈哈如何发展?写给宗庆后的一封信

娃哈哈如何发展?写给宗庆后的一封信


中国营销传播网, 2018-03-03, 作者: 付邦安, 访问人数: 3250


   尊敬的娃哈哈宗庆后董事长:

  您好!

  首先祝贺娃哈哈建厂30周年大庆,看到宗总的慷慨致辞,让我们看到一个还是激情澎湃的娃哈哈。

  通过这种公开化的方式给您写这封信,敬请原谅,在此之前,我给您写过一封信,通过快递邮寄给您,估计没有到你手里,特此写了今天这封信。

  您一直是我们学习的榜样,娃哈哈推动了整个中国From EMKT.com.cn乳品饮料行业的发展,娃哈哈是中国民营企业的优秀代表,代表了中国民族品牌的发展楷模。

  逆水行舟,不进则退。

  随着中国经济环境的变化、消费人群的变化、媒体环境的变化,娃哈哈应该与时俱进,推出自己的大单品,让娃哈哈品牌的发展更上一个台阶。

  众所周知,娃哈哈不缺渠道,不缺品牌,不缺资金实力,为什么在这近些年中,没有打造出一些好的产品,成为行业桂冠,成为消费者热选?

  从啤儿茶爽、呦呦奶茶、启力、富氧水、小陈陈、C驱动、格瓦斯、爱迪生奶粉、莫小凡&白萌萌等产品来看,都没有火起来,没有达到娃哈哈推新品的目的。

  单从娃哈哈研发产品的角度来看,好像每个产品都有卖点,应该符合市场需求,可能会“火”起来,但是实际效果差的很远。

  娃哈哈为什么不能形成像当年AD钙奶、营养快线那样的火爆局面,成为大爆品?

  我一直研究快销品,专注快消品的策划,恕我直言,归根结底,娃哈哈近些年推出的新品脱离了三化。

  一是脱离了消费者的需求化

  现在90—95后,乃至00后的快销天下,他们从产品口味、产品功能、物理需求上发生改变,因为他们没有经历营养不良的饥饿年代,没有很多的乡愁情怀。他们需求口味不寻常,口感刁钻,不能以70、80后的心态来看待。

  二是脱离了产品名称的实效化

  啤儿茶爽、富氧水、C驱动名字有产品特点,但不能产生实际的效果信仰,原因是功不负名。小陈陈、莫小凡有格调,但又缺少产品属性,名字用于其他产品也可以,名称不具备品类产品力,形不成自然动销。

  三是脱离了消费需求的包装引领化

  快消品是年轻人的天下,尤其是饮料产品,所以年轻人买产品,包装至关重要,而娃哈哈的产品包装不够引领,整体档次感觉偏低。整体产品包装形象颜值不高,缺少品牌年轻化的调性。

  我一直关注娃哈哈的发展,希望有机会帮助娃哈哈推出产品,成为爆品,用我们的专业,加上娃哈哈的品牌和渠道,推出一个成功的大单品,让娃哈哈继续前行,早日成为千亿级企业。

  我们不忍心看到娃哈哈推出一个不成功,再一个还不成功,一直浪费金钱、浪费时间。

  我真心希望能有机会在推产品时,提前让我们介入,从产品定位、口感、瓶型、名称、卖点、包装、广告等方面展开创意策划,奉献我们的一臂之力。

  慢即是快,快即是慢。

  新的历史需要我们去书写,宗总,我一直认为,只要策划出好的产品,一定会让娃哈哈实现在快消领域的再次腾飞!

  迷茫、纠结都是企业发展中必须经历的过程,但是,娃哈哈最近十来年似乎尝试的时间有点长。

  看到娃哈哈进入高精尖行业,智造机器人走出国门,看似惊喜,实则脱离了娃哈哈老本行,包括科创小镇项目,不敢断言未来能否越做越好,但是回归快消行业是正道。

  不如静下心来,沉淀一下,好好用心策划,打造出让消费者买单,让行业学习的成功大单品!

  我的服务宗旨:用心创造商业价值,用创意提高生意,用思想提高梦想!

  最后,祝宗总身体健康,开心快乐!

  付邦安

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13816759919,电子邮件:20231233@qq.com



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本页更新时间: 2018-07-20 05:35:00