第四战：2014年－2017年红罐之战

　　2014年12月19日，广东高院一审判决：红罐凉茶装潢所有权归王老吉所有，加多宝凉茶外包装已构成对王老吉的侵权，需赔偿王老吉1.5亿元经济损失及合理维权费用26万余元。

　　无奈，2015年4月，加多宝只得推出金罐装的加多宝，可这并不意味这加多宝彻底的失败，必然的，加多宝又开始了不服上诉的循环……终于，加多宝的上诉成功了！2017年8月16日，最高人民法院终审判决,王老吉和加多宝共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。

　　至此，除了红罐包装共享，王老吉商标、配方、怕上火广告语三大核心资产全部归位，不知道这场战争就此结束了吗？

　　终于拿到主动权的加多宝凉茶，就会这样静静的对待这场胜利吗？从快消品品牌建设角度来说，加多宝集团培养了中国消费者对凉茶口味的记忆、红罐视觉形象的记忆、凉茶怕上火的产品三大核心价值，虽然加多宝失去了商标、配方及广告语官司，但是重新拿回红罐之后的加多宝，从品牌资产上基本上可以和王老吉打成平手，消费者的口味记忆不变红罐认知不变，至于商标是加多宝还是王老吉已经不重要了，因为所有的消费者都已经认知到了加多宝，因此在品牌资产争夺上加多宝终于略胜王老吉一筹，接下来善于各种反击营销From EMKT.com.cn的加多宝会采取什么动作呢？　　

　　猜想一，加多宝推出红罐纪念版凉茶，冲击王老吉市场，打乱王老吉市场上的红罐凉茶。但是王老吉不仅有强有力的绿盒做基础，而且推出了不少侧翼产品，如无糖装及最新推出的黑罐凉茶，能够有效地抵御加多宝的红罐冲击市场，更重要的是王老吉无糖装的定价及市场已经超越了加多宝的价位，5块钱的价位为王老吉占领了凉茶的未来价位空间。加多宝如果推出低价的红罐凉茶，从竞争上可以打击王老吉的红罐凉茶，但是在价值竞争上却需要时间去追回5元价位的竞争优势，这样才能保证自己的凉茶市场上的竞争优势。　　　

　　9月王老吉推出的新品黑罐凉茶，看来是准备“玩到底”，也是有备而来的　　

　　猜想二，加多宝维持现状不做任何动作，化干戈为玉帛，与王老吉和平共处共享中国凉茶的发展和成长，像可口可乐与百事可乐一样，联手走向国际市场，以竞合赢得市场的共鸣和好感，也赢得对手的尊重。但是，这样加多宝将彻底丧失红罐凉茶的品牌资产，加多宝将永远也将失去红罐凉茶的市场份额。　　

　　猜想三，加多宝海外推红罐国内推金罐，这样在海外市场上推广红罐凉茶，然后把海外版红罐凉茶返销到国内，这样形成加多宝海外版红罐、国内版金罐，王老吉红罐、绿盒、黑罐凉茶的格局。这样加多宝在道义上可以继续占领制高点，但是在一旦国际版推广的顺利，进可以走向世界，退可以反攻国内。这样要求加多宝更强的国际拓展能力，其市场风险将会更大，在海外开拓市场一旦不成功，加多宝陷入到更多的战线中去。　　

　　未来凉茶市场的战争将由此进入加多宝反击时代吗？让我们拭目以待。

第 1 2 页