不言而喻的是医药营销人员和药企追求的目标就是获取更多的业绩，但是想要实现盈利，医药企业在营销过程中要关注这些正在运用的操控细节，掌控这些营销技巧。这些简单的看似不足为道的小细节，却往往是决定营销成功的关键。

　　正确看待媒体传播“导向”

　　营销离不开广告，在当下，还有不少药企把营销仅仅看成主要是广告和销售。在过去的很多年里，人们对广告的概念只是报纸，杂志，电视广告，户外等传统广告。在过去的投放或许让药企大获全胜，而如今网络时代下，如果我们还在请明星代言、大量投入电视广告，可能就显得单一了。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，但越来越多的企业正认识到这个错误，不断把眼界放宽，看到整个营销流程，不仅要销售产品，还要成为新创意与产品、服务改善的源泉。对于制药企业来说，旧的传统的营销形式远远不能满足当前市场的需求了，目前在利用互联网媒体的优势，建立一个不仅仅是广告的新媒体医药营销平台，轻松、便捷、有效的进行营销。

　　虽然消费者有更多选择信息的自由度，但医药产品和其他商品相比来说，疗效和安全性更为受消费者关注。医药产品和生命健康息息相关，消费者选择购买哪一种药品，不一定仅仅信赖媒体说辞，一定会慎重并精心对比，最终决定购买的产品。他们要求不仅能对症下药，还要能够满足快速见效、根治、口碑好、方便携带、副作用小等很多消费要求。由于众多信息不能在传统媒体上一次性全部展现，而网络新媒体展现形式多样、随时查询正可以弥补传统媒体的不足。充分详细的诠释产品的特点和疗效，让患者可以清晰的知道自己选择产品的准确性，促进消费者对品牌的认可。　

　　　　当今时代网络盛行，制药企业应该与时俱进的重视起互联网媒体，将这种新型的媒体放到一定重视程度上的，让广告投放的成本降低，精准度提高，还能使企业与消费者进行互动。这样势必能给医药企业带去可观的效益。

　　网络风险的“营销判断”　

　　对于医药企业来说，在医药营销的电子商务时代，药品的交易形式也必将发生根本性的转变。但作为敏感行业，医药企业在进行网络营销没有掌控其带来的风险：药品作为特殊产品，在网络复杂环境下，很容易出现副作用大、逃税、广告夸大、产品不合格曝光等类似负面信息的传播。同时，在网推药品时，一定要注意不要去触犯法规的约束，以免为企业带来不必要的麻烦。如何操控好网络医药营销成为关键。

　　1、把控风险，让网络唯我所用：网络的开放性是一把双刃剑，医药企业在利用网络的时候，一定要注意拿捏尺度。好的产品会在网络上形成口碑传播，提高效益。基于药品的特殊性，在营销的方式上，要注意抓住消费者的心态，规避风险。

　　2、线上+线下营销融合：我们知道，影响线下店面销量的因素有销售人员素质、店面环境、产品摆放技巧、价格等，电子商务和线下销售其实是一个道理。如果产品能够成为网上药房的销量冠军级产品，那么药企如果能直接参与到网站运营中，和网上药店融为一体合力经营产品，即便是把利润都给网上药店，单凭品牌的曝光程度，便足以有效拉动线下销售，实现与网上药店的共赢。

　　3、宣传医疗知识，让患者与医药企业互动：对处方药这种治疗大病种和慢性病的药物，药企可以通过与医药媒体合作，设频道或专题的方式向大众普及这类药品的知识。对于非处方药，医药企业可以让这类药品信息在网络上有更多的体现；也可以在网站上设专业的医药客服人员为患者解答疑问。当患者通过网上了解到医药产品之后，就能根据自身情况，在网络上自行购买，逐渐带动医药电子商务的发展。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8