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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中小超市勇闯生死劫

中小超市勇闯生死劫


中国营销传播网, 2002-04-23, 作者: 金杜, 访问人数: 6178


  前日,广州宏城超市最大的门店在石榴岗开张迎客,由此拉开其再次扩军的序幕;而上月底,沉寂多时的本地民营超市大户“岛内价”顺利完成股份制改造,而此前,拥有12间门店的“倍顺”超市,也低调开始其布点的征途(年内分店数将增至30间)。面对外资零售巨头的步步进逼,越来越多的迹象表明:广州本土中小超市欲再度发力上冲,试图以迂回灵活之战术,闯过这场即将来临的生死之劫。

社区争夺战
  

  到社区去!到社区去!在外资大卖场摧枯拉朽的进逼之下,广州本土中小超市“宏城”、“岛内价”、“倍顺”等纷纷深入敌后,不约而同地钻到了强敌环伺之下的市场空档——社区中去!  

  社区争夺战有多激烈,去天河华景新城走一遭就可感觉到!上月中,广州宏城超市的天河区华景新城新店开业,而早在“宏城”入驻前,珠江超市和倍顺超市在相隔不过百米的同一条街上已经暗暗较劲了一年。“宏城”新店距“珠江”100多米、距“倍顺”仅50米,令这个有5000多户、2万多人口的居民小区超市大战迅速升级。

  对于这样面对面硬碰硬的社区超市战,在广州已开设11间连锁分店的倍顺老总杨林态度很鲜明:倍顺欢迎竞争!作为美资控股的合资企业,倍顺24小时营业,定位是“亲近的社区型便利连锁店”。“细分目标顾客,选择新兴小区进入,是像宏城一类的中小型超市今后安身立命所在。”而上月开张的华景店不俗的业绩(跃升“宏城”业绩排行榜第二位),更坚定了宏城今后向社区渗透的路子。据悉,“宏城”现有19家分店中,有14家属于坚持“小区路线”的产物。这样,由于与外资超市岔路经营,“宏城”在“百佳”金田分店掀起的狂风巨浪中,非但没有败下阵,反而越战越勇,开始了自身迅速扩军之路。  

  无独有偶,“宏城”在惠侨小区、大塘居民区等地也正与同类超市打得难分难解。此外,“有家就有岛内价”,因及早盘驻社区,“岛内价”与后来者“好又多”等其他超市的竞争中占据了得天独厚的优势。据透露,下半年“岛内价”新港西店、“真实惠”南湖店以及又一家“宏城”超市将陆续开业,对于选址,他们的思路很一致:新店都要开在居民社区附近。

  中小超市为何纷纷“扎堆”社区?这实质是其量体裁衣、避开与外资巨无霸正面冲突的取向所致。新兴外资大型超市抢的是闹市地头,推行“一站式”购物,其经营模式和目前的交通条件决定了它不可能辐射到所有的地头。同时,近几年房地产的蓬勃发展,大量新型社区的出现也给中小超市留下了生存空间。另外,社区路线也可避免重蹈如“广南超市”等“先烈们”高速扩张过程中高成本运营埋下的陷阱。


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