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宗庆后创新,请给多一些尊重


中国营销传播网, 2017-04-20, 作者: 谭长春, 访问人数: 5623


  引子:

  近期娃哈哈集团变革多多,无论是自动售货机,还是中国糖果借壳上市,包括最新的饮料瓶广告。

  虽然不少弯路、不少质疑,但是,我们要说,老爷子, 你好样的!

  中国饮料业其实是娃哈哈首先实现了颠覆式创新

  记得2001年在可口可乐做产品经理,当时因为做酷儿和雀巢茶,所以,还专门将人聚集在一起,将娃哈哈作为竞争对手研究。

  娃哈哈当时的联销体,确实在现实中给可口可乐一定的阻力,虽然可口可乐的渠道系统是全球最完备、执行最细致的,但面对新品上市以及竞争时,被娃哈哈公司扼住咽喉的联销体经销商们,还是我们不可忽略的因素。由于将经销商进行了捆绑,经销商交了可说巨额的保证金,使娃哈哈的产品无论怎样,都能将产品快速铺进一线终端。

  虽然,娃哈哈当时并没招聘如可口可乐多的一线销售人员,但当时也已经采取行动了一些策略,如经销商进多少货,就给一定比例的人员费用,使娃哈哈能够同样将尖刀插进市场,也有了一线的基本执行力。

  无论从产品本身(包括后来的营销From EMKT.com.cn快线),包括渠道建设模式、包括其一直被外界津津乐道的市场走访式调研方式,这些,都与西方有一定的不同,可以说,也都具一定的原创性,包括其不设置副总,这也是自己的特色。现在不少人认为娃哈哈,只是采取的跟进式策略,无论是产品、渠道等各方面,这是有失偏颇的。

  所以,我们应首先为娃哈哈点赞!一个四十几岁创业,战略与策略多有不同,且还做成中国首富,即使过程中多有问题或让外界的不理解,但我们也还能说什么?

  中国饮料企业,并不缺乏创新性

  无论是伊利的舒化奶、谷物奶、海南椰岛的椰汁、中国曾经的苦瓜啤酒、最近开始有所流行的米乳汁、一直在奋斗的葛根饮料、2017突起的山楂饮料等等,中国的饮料企业本身还是积极在创新的。虽然,中国可能有更多的不良企业主做假冒伪劣。

  但是,我们至少应为这些愿意创新的企业点赞。

自从中国企业走过了西方的营销理论、体系的长达一二十年的教育后,西方同样遇到了移动互联时代的重新出发的问题。虽然,国际巨头们由于一直置身于市场经济,有自己的应对体系,如可口可乐、宝洁的市场部都发生了很大的质变,但是,我们看到,西方与本土,在营销与销售发展上,又基本走到了一条起跑线上。

  这是一个千载难逢的机会。我们要给大胆创新点赞!

  宗庆后创新,应得尊重

  前几年,各种财经媒体多次对我进行采访,但基本都是:女儿与宗庆后意见不一致,你怎么看之类。可以看出,不少人包括媒体,对娃哈哈的意见都有所保留。

  其实,我们应看到,这么多年,宗庆后女儿并没在创新创业方面,做出让人拍手称快的让人拍手称快之事。我们不谈论企业经营管理有其本质这样的老掉牙问题,只是宗庆后做出来了娃哈哈这么大体量的企业,多次成为中国首富力压各种所谓新人新经济,就代表其是最优创新创业分子。而其女儿跟王思聪一样,毕业一回国即进入父亲的企业,但我们看到的,有可能更是这帮中国第一代企业,他们的企业经营管理与创新能力,是后辈也有可能要瞻仰与佩服的。

  关于自动售货机,这是我们在可口可乐十多年前,就开始引入与应用的售货系统,包括近年与一些食品企业合作过程中,也有企业在探讨应用。但是,像娃哈哈宗庆后,却不只是察得先机,而是真正成立公司来运营,这完全是饮料业外的另一种运营模式啊,但是,他们就做了,还开了中国饮料行业之先!我们要为其勇气与开荒牛、孺子牛的精神而佩服!

  关于饮料瓶上印广告,从我们行业交流中来看,也有不少行业人士与企业想过,可是,也只是宗庆后最先推出。推出之后,才见行业一片哗然:我们原来也想过的啊!其实,我们只能感慨:到底中国是几千年的封建体制,还是说的多,做的少啊!

虽然,饮料瓶上印制广告,可能会带来一些问题如:线上线下结合的难度、消费者抵触、实际作用小、销量可能性下跌、认知混乱等等等等问题,但是,我们仍是期待宗庆后的探索,能够得到实质性甚至革命性的回服。

  回到前些时间甚至是全国两会期间,宗庆后与马云的互怼。其实,大家真不必较真。我们自始至终的认为:马云只耍耍嘴皮而已,没见他处心积虑在做新零售尝试?而宗庆后也不是榆木脑袋,他也在默默的进行移动互联网融入,继续其中国饮料自强创新之旅。

  只可惜我们这些吃瓜群众,还在这一边吃瓜议论无聊,而真正的创新发展时机已过。

  谭长春,誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师,“前沿讲座” 特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@163.com,博客:http://t13910184418.blog.163.com/blog/ 微博:http://weibo.com/1159426107.微信公众号:chnstone1。中国销售部队:http://t.cn/RIV73Dd



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