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厂家为什么不愿意用B2B?


中国营销传播网, 2017-04-05, 作者: 谭长春, 访问人数: 2376


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  B2B对企业的负面影响

  并且,B2B电商也可能在企业面前经常抬不起头的是:你可能又将企业的货的价格打压到什么低位了?原来企业井田式市场管理好好的,严防窜货,罚窜货绝不姑息,而你甚至又将企业的货,窜到哪儿了?

  而一些B2B电商为快速占位,一开始就想买终端,到买终端已经买不过来时,直接就挖企业的业务员,这样,终端资源也有了,业务能力也招安了,从而直接将自己摆上了与企业竞争的对立面。

  另外,现在的B2B是同行竞争对手两个甚至几个企业都做,用脚趾也想像得出,当你手上拿着两个竞争对手的数据时,企业销售总监的脸是会黑到什么程度?当然原来的经销商、超市都有卖竞品的,但那时的数据,哪如现在的移动互联,当中的过程数据也如此之全、如此的生动,且促销政策如此清晰……截个图就到竞争对手手里,远不用曾经的竞品政策研讨会上,开着手机放送内容这么胆小怕事、谨小慎微了!

  其实,企业不用B2B电商,可能最主要的还是会从自身经营出发,自己的经营实况、政策、动向、全局性的数据,怎么会不掌控在自己手里。

  然而,你只能给企业带来有限的销量增长,但麻烦事、可能不好的事、担心的事,不知有多少呢?

  当然,有些企业还是应考虑与B2B电商合作的

  毕竟,B2B电商是一种外部资源,也可能代表一种新生力量,另外,可能也是企业需要探讨的新销售模式。再则,如果B2B电商如果真的提高销量、改善市场,又人兽无害,为什么要封闭自己呢?

  1、B2B电商实现了移动互联B与B之间的新合作的试错。企业应引起重视。B2B将两个B之间的关系、利益、运营、管理进行了全新的参与与经验总结,这也是难能可贵的。参与进来,可以作为自己更深度涉及移动互联的样本。也可作为提高效果效率效益的分析研究。

  2、空白市场可以放心让B2B去做啊!

  3、难啃的市场,应该说,B2B电商有了移动互联的武器,会更容易些!

  4、在某个层面,将市场进行了一定的在软件系统上的归整,可作为与竞争对手区隔的一个可能性武器。 

  总之,B2B电商,如果企业真非常有兴趣与主动的愿意来与你合作,或许就是真正的被市场认可的标志吧?!要不然,你与传统的经销商相比,套着移动互联、新模式的外衣,内在运营、赢利又有多少区别呢?

  谭长春,誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师,“前沿讲座” 特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com,博客:http://t13910184418.blog.16.com/blog/ 微博:http://weib.com/1159426107.微信公众号:chnstone1。中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd

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