4.　功效风：字义上有着强烈或鲜明的功效标签。如云南白药、片仔癀、李医生。但前两个品牌作为药企横向伸一只手的小跨界，同样亦是有着典型的中国元素，但字面上还是把它归在此类。

　　5.　原料风：以原材料直接命名或凸显原料产地的品名。如三草两木、荟宝。　　　

　　6.　目标直指风：字面上已经告诉你我是做什么的。如澳宝、鳄鱼宝宝、青蛙王子…这些一看就知道做儿童的，受众目标明确，即便有成人的，那也只是附属。　　　

　　7.　人名风：以个人名字命名的品牌，目前在这个行业不算太多，如郑明明、羽西、樊文花。

　　8.　消费者感受立场：舒客、舒适达、自然堂、美肤宝、威露士、清扬、蓝月亮、海飞丝、飘柔、比度克、科颜氏、OFFICE、容园美、强生

　　这里面较有争议的估计是清扬和强生。你会怀疑为什么把它们归到这一类。首先，清扬的中文应是联合利华在综合了“力士、旁氏”看起来有所失败的“中国化”名字教训后，推出的高端洗发，强烈意识到要迎合中国本土的消费市场，在英文CLEAR（干净）的基础上翻译成清扬，意指清爽飞扬，但始终比起死对头如来神笔的“海飞丝”还是稍逊一筹；至于强生，英文我们就不计较了，中文“强”有着很深的中国味道，终究，作为儿童品牌，名字上有着很深的消费体验感，虽然本人亦对此品牌谈不上太多的好感，但客观而言还是把它列在此类。

　　而作为本土牙膏在此类的代表，舒客从字义上跟其产品属性并没有半毛钱关系，似乎这个名字可以生产牙膏，亦可生产洗面奶。只要是围着消费者转，舒客，顾客舒爽，先纵向延伸，把口腔做精，然后再横向延伸，未来哪怕搞个舒客租车、舒客共享汽车也是可以的。不是吗？只要客人觉得舒服就行…看来，这个品牌的命名风水大有前途。

　　有个“闷声发大财”的品牌哥要分享下。当然，发不发大财那不是重点，这句话只是一个象征性的代名词罢了。这是个彩妆品牌，中文名叫欧菲姿，英文名叫OFFICE。名字起得有点绝，让人直接联想到“白领丽人”的专属彩妆。这个品牌较之卡姿兰、玛丽黛佳这些本土排前列的品牌在知名度上尚有点小距离，但其增长的速度及美誉度上却腻害得惊人。定位区隔很明显，我就不跟卡正面竞争，不跟玛丽玩艺术，做好自己的专属，这个不小的小众也不错嘛……

　　而作为欧拉雅旗下的科颜氏，我们不得不说，有时候老外研究中国的本土文化，比我们还“土”。所以，筒子们，我们真的要好好反思下，你看人家“科颜氏”这个字面，不说别的，单单这个中文名，顾名思义，科技缔造容颜，虽然欧莱雅公司是否真的这样考虑的，但至少给我们消费者是这样联想的，不得不说，人家的本土化营销文化玩得好，难怪她们家销量近几年节节攀升。本土的各位BOSS们，口口声声说国货当自强，工不工匠不用刻意去多说，现在真的是发挥中国文化的大宇宙时代了……

　　在以上8项命名的类别看，从玩品牌文化的长远角度，哥会更倾向于3与8，即“中国韵”与“消费者感受立场”。玩3，中国文化博大精深是母庸置疑的，其次你可挖掘的元素源源不断，顺便，还可随着中国外交与中国发展的脚步，乘着这样一个东风，将中国文化迈出国门，赚国外市场的钱；玩8,那是完全居于消费者的立场去考虑，你不是一厢情愿在意淫，你会时刻告诫自己及自己的团队更客观地为市场服务，甚至引导市场前行。

　　这一类的品牌就像后宫的东汉开国皇后阴丽华、明朝开国皇后马秀英、明孝宗张皇后等一代贤后，时刻为国家社稷着想…，你看，消费者就需要你为他这样，方能感动！　　　

　　二、本土品牌的创意

　　我知道，说到创意，你会立马想到杜蕾斯。跟你有关系吗？永远只有羡慕，只有佩服，却未曾超越过…其实，要超越只有一个可能，那就是不去看它，不去模仿。

　　好吧，本土品牌有牛X的创意吗？那天国妆网的创始人孟女士曾经问哥一个问题：你觉得本土品牌前十名哪个创意你认为不错的？哥想了下，这个问题本身有问题。前十名是谁？其次，我不觉得规模或销量排在前面的创意就一定强。百雀羚现在够厉害了吧，自然堂不错、泊莱雅不赖，但他们的创意何时能弄出个行业的杜蕾斯出来？

　　自虐式的创意算不算？算，但可怜了这样一个苦肉计，制造话题不假，就是正面的美誉度也受伤了，企业自身见仁见智吧。

　　没错，创意不能促成销售不叫真正创意，越是品牌大了，创意往往显得越为平庸，因为考虑的因素太多。民营企业终究不是外资，受于资金上的压力不会随便在企业好不容易壮大后再豪赌一把。但是，不管是怎样的理由，品牌在市场活跃一段时间了，确实需要一两个轰动的经典出来，否则，一直闷声发小财，好像也挺累的……

　　我们来谈谈前几天的中韩足球之战吧。那一晚，你我都知道，整个微信圈红的已经不是足球，而是杜蕾斯。然后，不足两个小时内，看似聪明的本土品牌商们抢先将杜蕾斯的“1”变成了立起的化妆水或洗面奶，而避孕套做成的“0”，则成了面膜或膏霜。没错，一比0，很漂亮，你做的也很漂亮！

　　只可惜，这个原创不是你，其次，那一晚所有的手机均出现同样的创意，只是不同品牌的化妆产品，唉！这个创意就毁了…大家记住的不是你的新鲜，而是为何同样大品牌，你也玩山寨？为什么自己就不来点足够的底气呢，若是本身是名不见经传的品牌这样玩也就算了……

　　没错，这确实是个好时机，不切入白不切入，多少要做点文章。作为哥玩创意玩了十几年，观点是这样，如果是一定分量的品牌，我就提前预测这次比赛的结果，如果输了，我是这样方案B，激励国足，哪怕痛“骂”，但要骂得精彩；如果赢了，举国上下必将沸腾，我就方案A，但如果都没有好创意，干脆就不出。如果只是小品牌，那就赢了后跟跟风，乘乘势也就作罢。

　　你看，为何大家都是赢了后一样的用自身产品做成“1比0”，你若是走在杜蕾斯前面就真的牛逼了。

　　这里哥有个想法,可以班门弄斧与大家分享下——

　　假如那一晚，我不看杜蕾斯，我会把自己的品牌做成这样：

　　1. 我们用棒子把“棒子”灌了个球……

　　画面是左边的1把球做成的0踢到右边的摇摇欲坠将要破碎的另一根棒子，右下角只是你的品牌LOGO就行了。

　　2. 赢了！以一根棒子打赢“棒子”

　　画面参考以上。

　　很多时候，精美的画面都会输给文字的力量！

　　三、品牌的供应商

　　大凡说到供应商，你会马上想到包材那些瓶瓶罐罐、香精香料之类，这些可统称为硬件供应商，今天不提这个。我们来说说化妆品品牌的供应商，即软件供应商。比如《品观》、《C2CC》等行业媒体、宛丘等培训机构、打着专注服务美妆行业的“天字辈”等广告公司这些都是。

　　从来没有一个行业能像化妆品这个圈子，有着6家以上的全国性行业媒体为之服务，即便销售规模低于100亿还算小公司的饮料行业，其有影响力的行业媒体亦不过区区三两家。

　　所以，我们的软件有太多的可发挥平台，还不包括每年的上海CBE博览会、广州美博会、香港美容展等，这些为品牌服务的软件供应商，作为本土品牌的我们，如何作好品牌在基因与文化层面上的对接，在形象上树立脱颖而出的一股清流，从而直接或间接地影响品牌持续生存与发展的规模化销售，这是要好好思考的问题。

　　有兴趣请听下回继续分解！　　　　　　　

　　作者简介：古富华，品牌思想者，暖男一枚！曾司职“丹姿、天地壹号”等品牌推广负责人。丹姿维朗品牌创始人、水密码品牌早期策划人之一，天地壹号喜文化饮料缔造者、罐装苹果醋战略推动者、《北大猪肉佬的第五道菜》一文原作者…醉心于历史典故文化与女性励志结合，创作公众号“后宫与现代美人计”。　　　

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