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《我是创始人》从农产品营销到创始人日到白手起家


中国营销传播网, 2017-01-12, 作者: 锜善铨, 访问人数: 1100


  笔者继续跟进《我是创始人》节目,本次分享第8期到第10期心得体会,最后还有两期感悟应该会在农历新年前发布,敬请期待。   

  我是创始人第8期|1.作为一个策划人,我从对客户需求理解的角度,从方案立意的格局和高度来说,前浪队的第一个PPT方案无疑完胜;2.战略定位是最先的,也是最重要的,而现实商业运营中,我们经常用多变和多样的战术来掩饰战略的模糊或者缺失,这是难登大雅之堂的,没想好做什么事,往往来得快,失败也快,除非你家有资源优势绝对碾压对方,而战术的勤快并无法弥补战略的懒惰;3.农业生态,产业生态,带动品牌生态,当然难度很大,但确实是能够让其持续发展的好战略,然后再加上后浪的战术安排,+互联网策略,全网营销From EMKT.com.cn,天网地网人网电网,以及双方的故事营销,情怀营销,是可以的,这是一盘大棋,这是生态村真正需要的,五年十年还能继续发展的;4.农产品做营销,基本上挺难再有褚橙柳桃潘苹果这样的超级IP了,我最喜欢的,了解最多的是褚橙,而我们在没有大IP情况下,就要回归农业的本质,老百姓自己的故事,回归产品和服务的本质才是正道,我以前说过关于茶叶的一句话,茶农作为后端资源的所有者,要靠谱,你们是茶叶品牌的底气,从源头开始,一切水到渠成;5.想起一个观点,农产品品牌之路,规模化的品牌运作,通常选择的3条道路:产地品牌,品种品牌,渠道品牌;小而美的品牌运作通常2条路:个人品牌和创意品牌。不太建议去做产品品牌或企业品牌,搞不好可能变成是一个坑;6.一个内心强大的人,是不会轻易情绪崩溃的,文无第一,武无第二,道理懂了,要在实际战场上更坚强,否则怎能在商战中,勇敢面对竞争对手的抹黑和挑衅呢?同时,对于输赢的姿态也能看出一个人的性格,多少也包含了脾气秉性,创始人的气质也是企业的气质,从这点来说,企业创始人是企业天然的名片,是企业品牌天然的背书,创业之路还很长,加油!   

  我是创始人第9期|1.9这个数字在中国传统文化里面意味着尊和大,我的新历生日就是9号,以此来设定创始人日还是有点意思的;2.前浪给后浪准备两种食物,一个是能填饱肚子的美食,一个是强大内心的精神粮食,后浪队给前浪队每个创始人准备精美小礼物,总预算控制在2000元内,并额外祝福董小姐在格力电器的26周年创业之路,创业的终点不仅是成功,还有幸福;3.前浪队的压力测试,根据前8期表现来淘汰一名队员,结果董小姐的投票违反规定,其他人的票数也未公开,我觉得结果蛮难猜的,第一直觉是蜡笔大叔;4.各位创始人讲自己的创业之路面临的压力,都不是一帆风顺,都经历过风风雨雨,并且对于压力的释放都有一套自己的方式,比如运动,加班,哭等,董小姐说尽可能把每一个决策都做对,不犯错,要有共赢,共情思维,我觉得身为创始人,使命感很重要,做你最想做的事,全命以付去实现梦想;5.创始人讲的最大困难有类似的地方,资金链断裂,钱要流动才有价值,企业发展过程中,不能仅仅靠梦想就可走到最后,创始人三件事:找人,找钱,定方向,都很重要,董小姐讲的是格力电器近两三个月遭遇险资的挑战,她强调雪中送炭和锦上添花本质上是有差别的;6.其实我们普通人每天工作和生活也会碰到让自己措手不及的事情,工作,生活,家庭,亲情,友情,爱情,每个人在人世间都是凡夫俗子,老天给了你我一条命,一颗心,就要求我们要把命照看好,把心安顿好,这样人生即圆满。   

  我是创始人第10期|1.构建一个团队,是有智慧的,是选择同一类人还是互补型呢?短期的合作,如果有明确的目标,明确的解决方式,明确用同一种能力就能够有裂变,那相似性的强强联合可以,不然建议都要用能力互补方式来构建短平快的组织,男女搭配,刚柔并济,文武之道,一张一弛;2.第一桶金的作用很宝贵,比如提振士气,填饱肚子,用小成功带来大成功等,有限时间内,“快”为先,在特定市场环境里,决策To C还是To B,本次活动要想获胜,唯有To B,节目组说这是生存考验,所以第一要务是活着,而不论To C还是To B都有办法解决你的温饱,所以还是要以最快的速度决策做To B模式;3.发挥团队战斗力,自己就是最大的资源,比如商界影响力,明星效应,专业能力素养等,万物皆产品,万事需策划,当现金是评判标准,时间又不够的时候,可以直接让买单者发动他周边力量,先顶上再说,厚积薄发适用于长周期的商业战略,直接面对的人群基数最大当然是To C,而To B是单体量绝对值大,关键点在于快速找到关键决策人,快速传达商业价值,达成一致并谈一个好的价钱,关于价值,如果能带给对方超越支付现金数额的价值,那自然是极好的,充分利用明星IP的力量,才有机会共赢,我认为买家赚到了更多的商业价值;4.关于风险,收益越大风险越高,数量不是最关键的,一槌定音反倒是胜利契机,当然这是需要团队的一致决议通过并且齐心协力贡献力量,选择聚焦战略还是多样化战略,需要权衡,你是激进派还是温和派呢?你是不成功便成仁还是不成功也小康呢?聚焦也有适应性,你的战略自由度够吗?请快速根据市场环境,客户群体,团队能力来决策;5.路演是最暴力的商业模式展现方式,创新意味着什么?是老酒装新瓶还是全面的与众不同?投资者和经营者的视角是不太相同的,如果我是投资人,肯定希望你是能够健康增长的,然后是你的增长速度是有提升的,最好是超预期的指数级增长,并且要看到创业者拥有清晰的使命、愿景和目标,一往无前势如破竹的冲劲,咬定青山不放松,任尔东西南北风,死磕到底,众志成城的狼性精神;6.创业者需要具备很多的素质,看到一些过来成功人谦虚说自己运气好,说在人生旅途上感恩很多人的帮助,不是随便说说,是有名有姓,有事实经历,从佛家道理来说,无常是常,一切和合事物皆无常,促使你成功的一定有无数的机缘联结在一起,最终迸发出来光芒万丈,从这点来说,做善事,多积德总是没错的,这个时代,聪明才智和善良并存,拥有正念正见的企业家才能走得更远   

  「专注互联网10年★实战品牌营销5年」   

  ——犀利的不像文艺派!   

  标签:福清人、品牌人、策划人。   

  关注:产业+管理+资本+国势。   

  擅长:全网营销、品牌管理、平台运营。   

  微信公众号:福清人在路上(ID:fqrzls),个人号:61953117。   

  微博:weibo.com/61953117,邮箱:qztcedu@vip.qq.com。



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本页更新时间: 2017-11-23 05:33:19