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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 区域电工品牌如何打破天花板走向全国?

区域电工品牌如何打破天花板走向全国?


中国营销传播网, 2016-12-27, 作者: 黄利鸿, 访问人数: 449


  随着物联网时代的发展,区域品牌走向全国知名品牌已经是比过去的时代更为便捷和可能性增加了。尽管如此,在电工领域里,我们周遭仍难见到有全国性的知名品牌出现。难道对于电工品牌来说,偏于一域就是一个最好的归宿吗?大家都没有冲破这个天花板的办法了?谁能甘心?

  要做好持久战的准备

  古语有云:“不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。”从某种角度上来说,电工品牌企业家们都是具有远大目光的,并且还可能已经为从区域性强势品牌走向全国知名品牌做过尝试,只是后来因为某种原因而被停滞或者失败了。

  作为电工领域来说,笔者认为,企业家们不仅要有全局思想,战略思维,更要有《论持久战》的心态!因为从某种程度上来说,电工只是五金行业中很小的一个领域,在大众消费者中几乎很难进入消费心智中!也就是说,购买开关插座的时候,消费者很难会第一时间联想到某个品牌,大多数情况下更多的是依靠电工师傅或者周围亲朋好友的推荐,也因此,电工品牌的口碑营销From EMKT.com.cn从某种角度上来说是非常重要的。

  俗话说:“有多大的头,就戴多大的帽子。”从这个意义上来说,区域品牌要想走向全国市场可以考虑引入战略资本投资,进一步充实自己的头脑和资金实力。因为从一定程度上来说,要想在全国市场都占据一定的市场地位,成为具有全国性知名品牌的头衔可不是一天两天甚至两三年就能实现的目标,它必须要求企业具备雄厚的经济实力和强大的品牌投入以及高效运营能力,才能在众多品牌竞争中脱颖而出!

  也因此,从某种角度上来说,区域性品牌走向全国市场最最重要的就是企业家老板的心态能有多宽,所谓“性格决定命运,气度影响格局”,品牌的发展也是如此的。

  积极拥抱大数据营销

  可以说,大数据是人类科技发展到一定高度的产物。正如小米手机,抓住了大数据营销的风口,恰当运用饥饿营销,成了快速建立全国性知名手机品牌的典型案例。但是我们不能仅看到小米手机风光的一面,更要清楚小米手机成功前所做的大量数据收集、分析和运用。

  因此,对于电工品牌来说,积极拥抱大数据营销是一个一定要做的战略抉择,而且,更重要的是要善于开展大数据营销。据笔者了解,不少的电工品牌建立了自己的网上商城、天猫店、开启了公众账号、ERP系统、云端系统、APP等就是已经和大数据接轨了。其实,从某种角度上来说,目前所做的工作可能仅仅只是大数据营销中的“蜻蜓点水”。

  据笔者了解,小米手机的创始人雷军在每一次的小米手机新品发布前都会利用自己的微博进行高密度宣传小米手机,还频繁参加新浪微访谈,出席腾迅微论坛、极客公园等活动。正是通过前期一系列的预热,才使得一上市使用的饥饿营销效果大大超越销售的预期效果!

  所以,从这个角度上来看,电工品牌要想真正积极拥有大数据营销,除了此前所做过的工作准备外,更多的还是要加强与行业业媒体平台如大照明所举办的活动、论坛,甚至还可以加强与Google+、推特、优酷、新浪微博等大众媒体的合作,既然争取扩大自己在行业中的知名度,又为走向全国知名品牌打下基础!而且,还能通过与这些媒介的合作,大大提高品牌数据库的数据信息量,为以后的开展精准营销做好大数据储备!

  定制产品+个性产品

  在过去很长的一段时间里,电工品牌在产品的款式方面基本上都是倾向于大众化,归根结底,就是电工师傅认为什么产品款式好就生产制造和销售什么产品。从某种角度上来说,这种营销虽然是从消费者到厂家的很好的模式,但是,毕竟还是有很大的人为影响成分,也在一定程度上限制了走向大众知名品牌的格局。

  所以,在一定程度上来说,对于一个要想走向全国性的知名品牌来说,产品的款式就不能再局限于某一领域的人群,必须要让更多的消费者最好是实际使用产品的消费者都喜欢自己的品牌和产品。同时,随着消费更趋个性化时代的到来,产品的个性化更易显现,而且定制产品也成为了时尚!所以,从某种角度上来说,个性营销是大数据营销的重要表现,定制营销是一种市场进步的表现,不仅为消费者带来了选择上的便利,也增强了企业生产与营销的精准性。

  因此,对于电工品牌来说,就需要在产品的款式方面进行改革,不但要丰富原有的产品线,同时还要根据消费的个性化开展个性产品和定制产品服务。笔者曾接触过福田的山水开关,可以说这是个性开关的典范,但是这些个性开关却没有发展起来,这个与其营销没有做好、宣传不到位是分不开的。

  所以,从某种意义上来说,电工品牌要想有所突破,定制产品和个性产品的建立是非常有必要的,而且还能与原有的产品进行了区隔,也就不会造成与原有渠道产品的竞争,还能在一定程度上形成了产品的差异化格局。


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