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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 我们欠小米一个敬重!

我们欠小米一个敬重!


中国营销传播网, 2016-10-10, 作者: 陈轩, 访问人数: 1040


  前天,因缘际会,有幸见到(小米生态链公司)谷仓科技的CEO——洪华。洪博士是05级的清华大学设计博士,在北科大当过10年的老师,聊得很嗨,也有些心得。

  同一天(9月30日),小米生态链的耳机品牌“1MORE万魔”宣布周杰伦以股东身份加盟,周杰伦创办的耳机品牌TiinLab也并入了1MORE。两件事叠加在一起,于是随手再写篇文章重新梳理下小米。之前写过数篇关于小米的文章,可见《小米难道又要步凡客的后尘?》《锤子再漂亮,老罗也不是实力派!》《凡客,究竟哪做错了?》

  1、公众有些轻视小米的倾向,这样不对。小米这样的量级和速度,其核心团队对行业、产品、竞争和管理的认识相当深刻,策略上高屋建瓴,也就说:比自媒体、财经记者、证券研究员、营销From EMKT.com.cn大师... ...不知道要高哪里去了。

  2、对于销量,小米联合创始人刘德的解释是:A、高端手机市场,三星犯了错,被华为补位抢了市场;B、中低端市场,前几年挖线上潜力,无法线下渠道。而T4-6市场的爆发,加上OPPO和vivo百万级别的销售员,让OV抢了风头。

  他的总结是:A、无论是华为还是OV的领先都只是阶段性的。小米不争朝夕,横竖在第一阵营。只要生命线没问题,而生态链才是战略级别的;B、发力线下,抖擞精神守住生命线。

  刘老师此言一出,众多隔岸观火、不明就里、成本极低的点评师们,可以洗洗睡了!

  

  我调侃过:看不懂中国的房价,就看不懂宏观趋势;读不懂小米的策略,就搞不清实业的出路。仔细读了下小米从高层到中层再到用户的发言,发现:我们欠小米一个尊重!理由有四点:

  (一)小米是一个创造了发展奇迹的公司。神一样的业绩,中国几个人能做到?  

  (二)小米是一个尊重用户的公司。秉承的是用户至上的商业策略

  雷军是参透了商业本质的人。商业的本质就是交换,交换的前提是为用户创造价值。

  小米以正义的革命者的角色。所到之处,落后的混乱的暴利的通通死掉,而现今的透明的高性价比的获得一日千里的发展。如手机干掉了当年的中华酷联,如空气净化器干掉了动不动上千的“风扇+滤网”,如插线板干掉了毫无美感的蚂蚁军团,如电视、盒子、路由器、移动电源、平衡车、摄像机、笔记本、电饭煲等。  

  为用户创造了价值,所以用刘德的话说“5年圈到了2亿17岁到35岁的用户”,加上极具自黑自嘲的雷军所拥有的微博1361万微博粉丝,能获得一日千里的发展一点也不奇怪。对于用户而言,谁也不能否认小米产品的诚意,无论是价格和对应价格的品质,当我们购买任何所谓能提升生活品质和逼格的东西时,我们有了底气,因为还有小米做放心的备选。  

  (三)小米是一个崇尚效率的公司。秉承的是效率至上的运营策略  

  小米也是一个将效率挂在嘴边的公司。刘德在将效率这一话题时,表达了他对沃尔玛VP团队的尊重:“你发现他们第一,非常专业,第二,非常敬业,第三,毫不傲慢。”   

  他认为任何公司,一是机制要对,二是管理要对,这两件事都是为了提高公司的效率。公司作为一个整体存在,它就是为了提高效率,当我们的效率高了,我们的产品性价比就高,我就能打败你!也就是说:小米追求高效率和踏踏实实的低毛率。也就是我之前表达过的“选鸡肋行业、走聚焦之路”。

  其实对于供应链而言,效率也极其重要,比如燕小唛一上手都是世界级的合作伙伴,我可以支付溢价,但随着我起量,你也必须让利。在比如产品定义层面,效率也极其重要,也是我经常挂在嘴边的“新手做加法,高手做减法”的产品思路。决定一个产品成本的,往往只有一两个,不超过三个关键点。对于小米手机而言,就是高质低价,而对于燕小唛而言,就是好喝健康。

  雷军是天赋极高且商业内力深厚的人:  • 

  最初做小米手机,对标苹果,抄得极狠,被戏称雷布斯。

  上量之后,公开宣称要学同仁堂“修合无人见,存心有天知”。

  当不可避免的供应链出现问题后,又对标沃尔玛。

  作为“硬件+软件+服务”的服务环节出现弱化时,又强调学海底捞

  有了2亿用户之后,营销职能让位于运营和管理职能,又要学COSTCO的会员盈利模式。  

  节奏感极强,手感极佳,赞一个

  (四)小米是一个生态链公司。不仅仅是一个手机公司,也不是凡客一样的杂货铺  

  有刘德的话说,生态链是小米战略级别的业务。小米之前的三大战略核心业务是:手机、电视和路由器;现在调整为手机、电视和生态链。

  商业的发展途径只有一个:复制!小米生态链的本质,我肤浅的理解,就是对小米成功关键因素的复制和放大。比如,罗胖推出“得到”,据说发展速度令投资人惊喜,本质上也是企图对罗辑思维成功模式的复制和放大。所以生态链的重要性不言而喻,它承担了小米的未来,无论是估值还是利润的重大使命。它决定了小米的发展。当然小米手机无论如何都是他的生命线。这条线决定了小米体系的存亡。   

  在生态链团队的努力下,宏观上,55家生态链公司得到从研发、采购、营销和管理上的协同效应,从微观层面,IOT打通后,小米将获得宏大的估值。这种降维攻击的思维,不是众多旁观者所能看透的。当然,正如洪华博士所说,也不是简单的STP的细分市场理论,所能拆解过来的。

  总而言之,任何有勇气创业的人,都是值得尊敬的中国经济发展的驱动力,而任何创业成功的人,都是真正中国经济的脊梁。谦虚令人进步,无论是商业成就、用户价值、管理实践和IOT的布局,其实,我们都欠小米一个尊重。

  ——《很毒很毒的病毒营销》《不奋斗,就等死》作者:陈轩(微信公众号brother-brand,个人微信号chenxuan007beijing)




关于作者:
陈轩 陈轩:资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验,100多快消品新品上市历练;现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士,经济学学士,精通英法双语,曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗,就等死》。
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