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工业化将干掉中国茶?


中国营销传播网, 2016-10-09, 作者: 谢付亮, 访问人数: 770


  茶叶,首先是属于农业,离不开农产品的地域特色,也就是“个性化特色”。

  很多人提出中国茶产业要做大,就要走工业化路线,就要标准化。大家给出的标准化案例,最典型的标杆就是立顿,营业额数百亿,也是中国茶希望超越的珠穆朗玛峰。

  现在是移动互联网时代,中国茶要注意这是一个新的时代,整个世界重回“村落时代”,“个性化”,也就是一定程度的“非标准化”,恰恰是中国茶的一条重要生命线,倘若过度工业化,必然会干掉一部分中国茶的竞争优势!

  再重复一句,过度工业化将干掉部分中国茶的竞争优势,请看三点分析。

  其一,移动互联网时代,物质极大丰富,消费者更加需要注入感情的产品,而不是冷冰冰的产品。中国茶,既是柴米油盐酱醋茶的茶,也是琴棋书画诗酒茶的茶,兼具物质属性和精神属性,具有深厚的“感情基础”,过度工业化则会削弱相关的“感情基础”。

  例如,很多茶商都会遇到一个明显的问题,老店自己管的时候生意很好,若是开设新店,交给别人管,则很难做出理想的销量,甚至会很快关门。还有更显著的情况,哪怕是同一家店,老板自己不在的时候,或者说店长换人的时候,生意就会差很多。这其中就是“人的力量”!

  其二,移动互联网时代,品牌不仅是市场的通行证,而且比工业化时代更加需要人格化,过度工业化则不利于茶叶品牌的人格化,自然不利于品牌的塑造。现在市场上的茶叶品牌,溢价能力高或影响力大的品牌,相当一部分都是人格化的品牌,诸如陈德华与大红袍、邹炳良与普洱茶,天福茗茶背后也有大量的故事在支撑天福品牌的人格化。

  其三,工业文明和互联网文明的极大差异化,就在于工业文明强调标准化,互联网文明,尤其是移动互联网催生的文明,更加重视个性化。移动互联时代,人人互联、万物互联,茶叶地域特征明显,特色鲜明,个性化是现实,也是茶叶品牌最大的趋势,不可小觑!

  远卓品牌策划公司谢付亮认为,中国茶产业必然会涌现出一批人格化特征显著的茶叶品牌,相关的市场份额也会越来越高。过度工业化,则必然会害了中国茶,甚至会干掉一部分中国茶的竞争优势!

  我们之前提过,做小才是中国茶产业的大趋势,大家可以参考阅读《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》。但强调个性化不等于否定标准化,以立顿为代表的很多标准化思维和科学精神,中国茶依然必须学习,必须认认真真学习。

  尤其是,对现阶段茶产业而言,三个文明与茶文化相互交织着,农业文明、工业文明和互联网文明共存着,茶叶质量也是参差不齐,这个时候更需要茶商坚守最基本的道德底线,抓住大转型时代的机遇,并将之转化为品牌优势,获取超额利润。

  不能盈利的坚持,最终会让茶商被市场淘汰,所以再次强调,你若茶叶真的好,就要活得超额利润,否则你没办法活下去!这就是劣币驱逐良币,很多行业都是这样。  

  小小提醒:《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》红心版正式开售,99.8元/本,添加“13777411138”即可快速购买,早日把握大转型时代的“转型红利”。

  谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威专家,中国网现代农业频道首席品牌顾问,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人电话和微信号:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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