自从2003年第一次介入水果酒咨询业务以来，我在水果酒行业已经做了顾问，做了总监，做了投资人、股东…

　　各种经历都有了。

　　先后十多个品牌，尝试了十多种盈利模式。

　　多数模式，已经被我们证明走不通～

　　例如“编项目+骗政府补贴”；

　　例如“水果浸泡降低成本+进入商超”；

　　例如降低度数、小清新、做夜店；

　　例如与餐饮合作，在酒楼陈列宣传品，服务员向消费者推荐；

　　例如开设专卖店、招商；

　　例如宣传营养、走养身酒路线；

　　例如强调美容、打造“女性酒”的“蓝海”；

　　例如依托熟人朋友做团购；

　　例如迎合90后、做网购、做微商；

　　这些道路我们都走过，而且水平很高。

　　所以知道许多还在走的人，即使达到我们的水平，也一定失败。

　　何况，在营销From EMKT.com.cn水平越来越低的今天，想达到我们的营销水平，又已经是万难。

　　 二、反思“豪华资源”的价值

　　 许多在其他行业看起来非常珍贵的资源，在果酒行业，却似乎发挥不出来相应的威力。

　　 1、最优秀产品+最强经济实力=不一定成功

　　 我喝酒与经营酒，都追新求异，所以品酒无数种，有资格从“消费者口感”的角度，评价酒的口感的市场竞争力。

　　 以水果酒而言，浙江杨梅干红，杨梅利口，那股杨梅特有的清香，空前绝后。创办者是葡萄酒最高权威、亚洲唯一“葡萄酒学院”院长李华（酒厂原名李华果酒厂）。

　　 老板几十亿资产，数条高速公路的承建商。

　　 算是局部成功吧，但没有达到目标，后来，企业以杨梅鲜榨果汁为主了。

　　 2、优秀产品+顶级团队=还是不一定成功

　　 荔枝杨桃等亚热带水果，品质优秀。

　　 广东省，政府有钱，补贴支持巨大。广东省酒协，重点支持。消费者，购买力强。

　　 我帮老板整合了“中国高端酒唯一的市场化运作而非常成功”的品牌（不用点品牌名吧？）的执行总裁。

　　 该执行总裁带来部分旧部。

　　 省内的强势经销商，大都熟识。许多一线经销商的操盘手，出自该职业经理的旧部。

　　 中国本土最大广告公司“省广”全程策划。

　　 结果不说了。

　　只说一句：

　　 （1）产品绝对优秀。获得了无数次国际、国内的大奖。

　　 （2）团队绝对优秀。卡斯特葡萄酒启动中国市场时，销售规模进入前三名进口商之一，就以这支团队为基本骨干，成为卡斯特称霸进口葡萄酒行业的主力团队之一。

　　3、优秀产品+超一流的策划=同样不一定成功

　　 日本青之梅株式会社，品质是日本标准。

　　 我亲自做“破坏性实验”：严寒下喝醉，地板上睡觉。凌晨醒来，神清气爽，马上告诉老板：成功了！

　　 策划出自“省广”的顶尖项目组，刘万里项目组。

　　 “味道三分酸，感情十分甜”，“相信爱的力量”，从宣传品视觉到广告语，比起五粮液的仙林青梅，以及所有青梅酒，可以说，都是“高下立判”，我们第一!

　　迄今为止，没有超越。

　　 取得了局部成功吧。

　　 4、反思电商等渠道资源

　　 没有“消费者愿意买”而辛辛苦苦地“让消费者买的到”，白费力!

　　 所以，市场成熟之前先做线上，必败；

　　 终端套路成熟之前先招商，击鼔传花，必败!

　　三、果酒，需要的核心资源是什么?

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