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茶商加速进入“野生模式”!


中国营销传播网, 2016-09-28, 作者: 谢付亮, 访问人数: 1021


  昨天,我在《“大茶业时代”已来,茶叶界要做七个准备》正式提出中国茶已经从“茶业时代”变为“大茶业时代”。

  “大茶业时代”有五“大”特征,即,市场容量大、品牌数量大、产业涉及面大、顾客心理变化大、资源整合力度大。

  不少茶商就此谈了自己的想法,尤其是一些靠政府吃饭的茶商更表示极大的忧虑,他们对顾客心理欠缺了解。今天接着谈一谈“大茶业时代”的商业模式问题。

  站在宏观来看,“大茶业时代”有三种商业模式。

  第一,圈养模式。圈养,本意是“关在圈里饲养”,这里代指一些无需为生存担忧的茶企。例如,有些茶企本身就是国有资本注入,不存在生和死的问题,所以对盈利没有太迫切的愿望,所以在茶叶经营上没有足够的动力去“重视”消费者,更多的是考虑纯商业之外的问题。

  第二,放养模式。放养,本意是“把某些已经圈养的野生动物重新放到野外环境中去,使它们在一定范围之内以原有的生存方式生活。”这里代指一些由大型企业投资、暂时不需要为生存担忧的茶企,这些茶企往往带着“母公司”或“母品牌”的光环,虽然不是很懂得市场运作,但也可以凭着光环获得一些荣耀和追捧。哪些企业是放养模式的茶企,大家都比较清楚。

  还有一种放养模式的茶商,他们主要依靠政府的各项补助以及其它渠道的资金来生存和发展,在市场上并没有太好的表现,对顾客缺乏系统的了解,也没有真正意义上重视顾客,例如,一些非常大的茶企和我们谈如何快速让顾客数量增加100%,一开口就暴露出对顾客的“陌生”。这是非常可怕的。

  有些类似的茶商甚至连放养都算不上,简直是圈养的茶商。

  第三,野生模式。野生,本意是“动植物在野外自然生长而非经人工驯养或培植。”这里代指一些茶企,尤其是一些茶店、茶农或茶馆,“无依无靠”,只有靠天吃饭,靠自己打拼才能获得利润来生存。

  现在,你怎么想?

  其实,无论你之前是怎样的模式,未来都不可避免的要更多的选择“野生模式”,也就是说,中国茶商正在加速进入“野生模式”。

  例如,三公消费没了,基于腐败土壤上的茶叶消费越来越少,加上经济低迷,大的团购订单越来越少,这都逼着茶商去重视一个个零散的消费者。茶叶份额中,最值得重视是,自己喝茶的消费者在不断地增加,“伺候好”这部分消费者,你就不会缺少顾客。

  也正因为此,我们去年就率先发起成立“卖茶实验室”,重点研究消费者的买茶心理,并且在《推心置茶》中详细阐述了22种大转型时代的商规,目的就是要帮助茶商“换芯片”,让茶商的大脑改变,真正重视消费者,在“野生模式”中建立自己的竞争优势。

  那么,野生模式下最重要的是什么?

  茶商的经营方式,学习的内容等等都要朝着野生模式演变。尤其是茶叶品牌营销From EMKT.com.cn,对大部分茶商来说,这是“纯野生的活儿”,要真正有效,就要把重点精力放在学习“野生的技能”上,而不是从圈养或放养的专家那里学习“野生的技能”。

  没经历过生死考验的企业,是不可能心智成熟的;没经历过生死考验的老板,也可能真正领悟出有用的商业规则。很多有用的东西,都是用血泪换来的,就像野生动物觅食一样,几乎每一天都是生与死的考验!

  当然,这主要是针对品牌营销方面。茶商要学习的不仅有品牌营销,还要有其它方面的知识和技能,必须敞开胸怀,从各类专家那里去学习。当然,品牌营销也可以敞开胸怀,多听一听,多学习!

  小小提醒:《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》红心版正式开售,99.8元/本,添加“13777411138”即可快速购买,早日把握大转型时代的“转型红利”。

  谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家,中国网现代农业频道首席品牌顾问,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人电话和微信号:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2017-05-24 05:32:47