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新经济 新规则


中国营销传播网, 2016-09-20, 作者: 肖飞, 访问人数: 836


  讲话的主题来源于我近期看的一本书,是凯文.凯利十年前写的《新经济、新规则》。我建议大家抽时间去看一下这本书,作者在10年前把如今涉及到生活、工作各方面的创新与变化,以及现在所接触的智能手机和大数据等内容,像预言家一样进行了精准和前瞻性的描述,其超强的预见能力让人惊诧!这让我们看见未来思维的力量,也令我们陷入迷茫中的思考。在前几天的全国科技创新大会上,华为总裁任正非做了主题发言和报告。让众多媒体津津乐道的是:任正非坦言华为目前已进入无人区,这种前无古人,后无来者的状态,也让他们也感到迷茫,他们不知道未来方向,甚至不知道该往何处去。在一个顶级企业和位于行业顶端的公司里,同样感受到来自新经济的压力。如何以更开放的理念、前瞻性系统思考的执行力,并通过创新去越过一道道关口,这会是华为的必然选择。否则它同样会被陷入沼泽地,进而被未知的黑洞所吞噬。

  20世纪的伟大企业微软公司,传统业务正走向衰败,WINDOWS系统的手机正式停产,飞利浦也在深圳这座创新的城市里正式宣告灯具领域的工厂关门倒闭。现在我们面临的是越来越看不懂的时代,其本质是我们所有人都感受到的新经济冲击,但看世界的视角却还没有改变。新经济时代的到来就是一切皆有可能和变数,特别是通信行业领域,每天都在发生日新月异的改变。这些年人天业务模式都在变化,不仅是在招投标环节上打价格战。还需要新的领域、新的效率、新的空间上来改变我们原来赚钱的方式和途径。这一切,大家也都会感到压力。目前管理层的感触更大一些,压力同时会很快传递给一线的同事。如果当你感觉到自己所做的很多工作正被别人取代,这就意味着你的岗位难逃被淘汰的命运,娄工作和生活在某一个特定节点到来时,现实就会显得这么残酷。

  压力也可以反弹形成动力。如果压力能通过我们开放思维模式、开放工作技能,开放业务接点、甚至以笼络的方式来构成平台网络,我们的受力面积就会越大,安全趟过未知的沼泽地也就成为可能。

一、开放思维模式。

  开放性思维对个人、团队至关重要。如果闭门造车,闭关自守,相信人天的市场和业务都将萎缩。因为人天的阵地上会有更多的人冲进来。开放的思维模式要求我们不守城堡,而是去攻占新的城堡。通过基础业务模式,实现关联业务的整合和挖掘,由具体业务的创新层向结构层转变,就必须用我们自身所掌握的技能、资源,为自己来编织未来发展的平台和空间架构。人天跟中关村大数据产业联盟的合作,其实就是把团队最优势的资源发挥出来,而不是跨界出去做新的医疗领域。任何一个行业大数据的底层建设,都无法脱离我们的通信基础建设领域,这就考验我们人天通信传输线路业务部门的建网能力。“健康河北”的理想与目标是把河北省3万多个村级医务室进行大数据互联,这个在别人眼中看起来认为很意外或不可能的领域,却跟我们前期项目“村村通”工程有千丝万缕的关系。我们一直以替他人做嫁衣的态度来为电信运营商构建公用通信网络,人天到今天也不能因为获得了一张宽带运营试点牌照而跟现有客户产生市场冲突,人天完全可以依靠某一个行业数据平台,做自己的专业网,并将专业网的成果与我们的客户电信运营商分享和深度开发。说到开放性思维模式,2年前就认识数英仪器公司的邓总,此次带着集团首席科学家黄博士去他的企业参观和访问后,才知道他所生产的通信类、电源类仪器仪表主要销售给学校和科研单位。但我们都知道电信运营商每年都在采购大量的仪器仪表设备来管理和测试通信网络,我们也拥有基础深厚的客户基础,我们为什么不一起携手合作呢?!人天众筹事业部必须不断创新模式,做引领团队未来的一盏明灯,通过构建更多的盟友,抱团打天下。

二、开放的工作技能。

  人天一线的通信工程师们,如果你的技能不提升和更新,待华为和诺西的设备已升级和换代时,甚至组网结构发生革命性变化的时候,你会发现以往的工作技能都用不上了。目前我们面临4G网络测试时冒出来的种种问题,大家感觉到不像做3G网络测试指标那样顺手,更高的技术指标和新的软件版本让我们遇到了难题,对人天团队特别是通信技术人员的技能提出了挑战。如果不用开放性的思维来获得新技能、掌握新知识,团队成员马上会面临不适应。主管安排的工作,别人完成得很轻松,但你自己需要花一天来完成,甚至一周都不能完成。我们必须从单一的工作技能实现跨界复合的工作技能。当一支团队所有人都面临危机时,团队则可能瓦解。到时会发现原来制定的团队目标,会因团队技能不足而距我们越来越远。我相信,增加新技术,复加自己的工作技能,不仅是对自己职业规划的要求,也是客户的期待。客户一直期待专家型的技术人员来帮助他们解决项目实施中碰到的所有技术难题。人天的通信工程师们如果不能在电信运营商前留下专家的印象,那么你们就只能成为匆匆过客。我相信,专家式的技能才是最有生命力的。

帮助一线同事和职能部门同事,不断提升新技能的专业水平,是与时俱进,是与新经济同呼吸、共命运。停止工作技能发展,这绝不是意识和认识上的不足,而是新经济状态下个人能力的致命缺陷。全员新技能的开放和发展,关系到个人在团队内部的成长,与每个人的工资待遇息息相关。无新技能,一切均将成为水中月、镜中花。

三、必须构建开放的业务接点。

  构建更开放的业务接点,就是找到盟友,减少敌对势力,结交更多的盟友。让人天在友商面前始终是同盟者的形象,虽然他们对人天的发展或多或少有些恐惧,但我们不能把这种自身企业发展所带给他人的压力演变合作阻力。业务做大,容易滋生一线市场经理的骄傲和自满情绪,但没有人会喜欢这样的情绪和态度。我们必须用友善和亲和力来组织各层面的盟友,无所谓谁做盟主。但把更多的人团结在人天身边,我们可以借用结盟的力量,来收获安全边际效益,达到我们自己不能完成的目标。秦皇岛联通天馈代维中标就是例证。用盟友来打伏笔和借用力量,这就是人天与盟友构建开放业务接点的契机,人天愿意友善地跟任何一个合作方合作,共同开拓更广阔的生存空间。把原有业务和新业务做实,做漂亮,让电信运营商主管交口称赞,以技术实力和市场沉淀力赢得其他厂家的尊敬,这是人天的生存之道。

四、用笼络的方式来搭建网络。

  构建网络,不是把人和事通过简单地连接在一起。这仅仅是物理层面的结构,哪怕是人脉,没有人性化、亲和力的因素在其中,你的人脉也是一个个空洞的交际场。笼络其实也是一种开放性的态度和行为方式。笼络是一种对人心的凝聚和对需求痛点的挖掘,永远站在对方的立场和角度去考虑,如何去打动他、感化他,让对方产生跟你合作的欲望。这也将是未来很多企业在新经济状态下的取与舍。网络如何互联并不重要,但网络搭建者必须得像网红一样,对粉丝能有一种时时刻刻笼络的态度。把自己好的东西让出来,让他得到,令他产生截然不同的态度。人天团队的每一位成员,在跑你自己的业务时,如果每天都善于站在对方的立场去思考和帮助、成就别人的话,相信你所获得的机遇会越来越多。

  未来一定是需要一大帮懂得经营网络关系行为的人,这将新经济下的常态,也会是大行其道的新规则,只是,看谁走在了最前面。

  十年前,是一名营销From EMKT.com.cn作者和一名创业者,十年后,是一家集团型企业的董事长,这就是作者的人生际遇。由一名普通创业者,入选“国家万人计划”领军人才,由一名普通的小企业老板,成为2016年9月8日央视新闻联播专访对象,肖飞用亲历的创业人生来分享他的目标达成之路!电子邮件>>: 47255425@qq.com



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本页更新时间: 2021-03-06 05:29:03