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中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 老板,你是做企业的还是做生意的?

老板,你是做企业的还是做生意的?


中国营销传播网, 2016-09-05, 作者: 丁忠卫, 访问人数: 2327


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  有一次,笔者和福建雅客的董事长陈天奖聊天的时候,说起了外面盛传雅客就是全国民营企业销售总监的培训基地 (因为目前很多食品企业的销售总监都是从雅客出来的),陈董谦虚地说,那是因为在当时,雅客是最先请咨询公司帮着企业去建立体系,规范流程,打造专业化销售团队的民营食品企业。这不无道理,笔者的第一堂专业培训课程是在雅客听到的,笔者的培训讲师生涯也是从这里开始的,雅客每年的销售操作流程、项目运作手册都对笔者影响深远。当时的达利园还没有今天的成就,而笔者记得达利园的老板可是三天两头跑去雅客找陈董,笔者相信,这些都是有关系的。雅客在没有太多流水的情况下砸了2000多万在央视做了广告,这也是需要格局去支撑的。请咨询公司、广告公司、打造专业销售团队,这在今天看,都是件所有企业老板都能想到的但还不一定能贯彻落实的事情,而在2003年,笔者相信没有几家会真正做到,这就是格局。 

  在大白兔因为三聚氰胺被下架的那天,笔者和所有的金丝猴的营销团队都在暗自高兴,奶糖最大的竞争对手马上就要消失了,而恰恰就在这个时候,金丝猴的董事长赵启三,对公司有可能受到波及的产品进行严格的自查,并于大白兔出事的第二天召集所有办事处主任以上到上海开会,对于可能受到波及的批次产品全部召回并进行销毁,3000多万的产品,而且只是有可能受到波及的产品,就当垃圾处理了,而那时正是销售旺季,如果销售,顶多也就一个月就让消费者吃完拉完了,但金丝猴的董事长没这么做,这就是格局。 

  在全国所有商店都将糖果摆在柜台里卖的时候,徐福记的糖果开始用漂亮的印着徐福记宣传画的铁桶来陈列,销售数据节节攀升;而当所有糖果企业开始用铁桶来陈列的时候,徐福记的总经理徐乘,却组织大家开会,要求用企业特制的“巨无霸”木质陈列柜更换掉铁桶,这曾经让徐福记几乎所有销售人员很不情愿的事情,在笔者当时盲目崇拜徐总并在广州大力推广取得辉煌业绩下,散装陈列柜在全国顺利铺开,并影响到现在,这就是格局。 

  从这三个企业来看,这样的企业能够如此成功,绝不仅仅是赶上了好时候,这和企业老板自身的格局是分不开的,而且,笔者认为,这些企业的成功,就是因为这些企业的老板具备了大的格局,他们的决策,都是来源于格局,笔者也只举了三个小例子,这样的例子在他们身上很多,也就是这样很多的例子,让笔者看到了企业家应该具备的格局,这也就是笔者这么多年不愿意在北方企业去任职的主要原因,因为笔者对一个企业的关注点,其实就是两条:企业所在地和企业老板的籍贯。这和地域黑没任何关系,只和格局有关。 

  所以,笔者也会问,老板,你是做企业的还是做生意的?老板们,你也可以自己问一下自己。

  丁忠卫

  资深食品营销专家,从事食品营销、培训20年,曾先后服务于徐福记、金丝猴、雅客、金冠等多家知名食品企业,现任上海则运生物科技有限公司营销中心总经理,中国休闲食品专业委员会常务理事。《中国糖果》特约专家撰稿人,《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《食品工业科技》等杂志专家撰稿人,《第一营销网》专栏撰稿人,《销售与市场》、《销售与管理》、《互联网+》、《快消品经销商专业管理咨询》、《金销商》等多家自媒体特约撰稿人。邮箱:devy66663@163.com

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