三、“尽信书不如无书”，要找到适合自己的投篮方法　　

　　翻开所有的篮球教课书，包括几乎所有的篮球教练都会告诉你一套标准的投篮手型，可能喜欢打篮球的朋友都知道。这里面肯定有一条就是“投篮手的食指和中指要分开”。

　　但这条就不适合我。

　　篮球教课书的投篮标准姿势肯定也不适合原来中国男篮的国手张勇军，外号“歪把子机枪”。

　　我有一次自己练习“五点三分投篮”，命中率非常高，才发现原来适合我自己肌肉群的投篮方法是：食指和中指并拢，这样投出去的手型才能固定。那一段时间经过不间段的练习，我自己在定点投三分球时最高一次的命中率是：投了100个三分球，中了75个。当然后来由于不能持续练习，下降不少，但也基本能保持在50%左右。　

　　销售工作也是很个性化的一种工作，因为销售其实就是和人打交道。性格不同，当然待人接物的方式就不同。

　　这里面只能找到最适合自己的方式，做起工作来才能得心应手，学不来别人！　

　　四、“不埋怨，全情投入”才更有可能赢　

　　打球的时候大家都是临时凑成的一个队，各人的水平相差也比较大，这个时候我发现：如果我自己不管别人水平如何，只是自己拼命的跑位、突破、帮队友做掩护，自己这个队赢的概率就大；而如果我在那里心里评价这个球不应该这么打，那个球不应该投等等的时候，还没醒过味来，我们这个队输了！

　　玩的人多的时候，先被对方进5个球的就输了！　

　　销售工作也是如此，做好自己的事情，分清哪些是“自己可以影响的事”，哪些只是“自己观注的事”，不埋怨，全情投入，才有可能把事情做好！　

　　五、发挥每个人的特长，才能战胜对手　　

　　记得刚毕业时体力也好，一般都是自己单打独斗。传球？绝对不传！ 至今仍记得有一次在广东教育学院和那些学生打球，自己是一个人打四个人，同队的其他三个人只是干看着。

　　逐渐地，体力有些下降，就在场上变为一个指挥者了。这时把传球就做为自己的首要选择了，得分变其次了。同队的有哪个手感好，就传球给他。其他投篮命中率低的，就叮嘱他们多防守，这时倒也赢多输少。

　　 销售工作，尤其是团队一起工作时，更要发挥每个个的特长。比如我记得负责某个市场时，把性格比较容易和人打交道的安排负责大型KA卖场，对比较勤快、不怕吃苦的安排跟进B、C类店和药店系统，人尽其用，各司其职。　

　　六、好技巧不如有好体力　　

　　“我的心已经到了对面球架，可我的身体还在这面的球架！”这是一位朋友在打球时说的玩笑话。

　　平时打球也会发现一个有趣的现象，得分最多的往往不是那是年龄大、经验丰富、技术又好的人，而往往是那些不管三七二十一拿了球就往里冲的人！　

　　销售也是如此，一些做了多年的销售人员，业绩反而不如刚做销售的新人，原因就是想的太多，实际行动的太少。

　　而销售，最能取得成绩的就是两个字：行动！

　　马上拿起电话打给客户；马上去找客户谈判；马上写方案；马上执行；有问题了再想办法解决！

　　七、投篮命中率不会骗人　

　　这世界上真的“怀才不遇”的人吗？

　　以前我以为有，自从我投篮命中率稳定在一个水平上时我不这么认为了。

　　我一般自己投篮时，是五个位置投三分球，100个球算是一组，一边投一边记着命中率，比如“1中1”，“2中1”，“3中2”之类的，投够100个球投中多少个刚好是百分命中率。

　　有时前10个我命中率高的离谱，最高的一次我记得是“10中9”，我想这次我的百分命中率应该很高了吧，但到最后命中率也不到60%。

　　有时因为没活动开，前10个球只投中了3个，但到最后100个球的命中率也有50%多。

　　还是水平问题，命中率不会骗人的。　

　　销售业绩的取得也是一样，长期来看，一个人，包括我自己，如果没有取得业绩，还是自己的水平问题，怨不得别人。

　　八、自信　

　　科比说过：哪怕你投丢了30个球，第31个球还是要大胆出手，否则就是不自信！

　　大意如此！　　

　　销售工作也是一样，一定要自信。

　　自信自己公司是最好的，自己的产品是市面上最适合的，自信一定有适合客户来进行合作。

　　只有自信，才有可能做好销售工作。

　　转载请注明原作者

　　从市场一线成长起来的综合性实战营销From EMKT.com.cn专家，擅长快消品行业的品牌定位与战略、市场营销、销售管理、谈判沟通、演讲培训、组织设计、团队建设、职业生涯规划等。个人微信号：113373180及公众号：chaowei2015致力于中国市场的有效Marketing、Sales与管理领域的实践探索与理论总结。

第 1 2 页