NO3：播

　　“播”就是将精心准备的系列创意内容和策划的主题活动等，展示给受众。在目前媒体多元化时代，“播”是大有学问的，既有传统电视、广播、户外等硬广高举高打和报纸、杂志等软文狂轰滥炸，又有移动APP、微信大号、直播平台等数字社交媒体可能的瞬时暴红，还有品牌文娱、体育节目、电视栏目等冠名、植入以及主题推广活动辅助配合等，这都要选择合乎自身产品的平台和手段，切不可盲目冒进，因为这方面的投入需求资金大，而且要把握好火候，还要考虑持续投放，才能产生预期效果。绝不能虎头蛇尾，也不能不温不火，避免造成品牌成长“夹生饭”。

　　传统的广告投播电视、广播、报刊、杂志、户外等媒体硬广选择相对单一，而近几年盛行的内容营销植入、冠名等可选的节目、栏目又琳琅满目，移动互联技术诞生的各类APP、公众号、直播新平台等数千万计，究竟自己的品牌广告如何选择匹配的平台投播，往往比较头疼，这一点还是建议依靠专业的广告公司评估和甄选，以避免走弯路。　　　

　　NO4：传

　　“传”主要指品牌相关的内容相传和口碑相传。移动互联新技术为品牌内容和口碑的快速相传创造了无限可能。以往品牌宣传过程中，要么电视、广播、杂志、报纸连番轰炸，让品牌声量绵延不断，要么地面活动铺天盖地，一城一地“地毯式”推广，让品牌在消费者心中产生连续影响，最终落地生根。

　　现在这个“传”字用好了就能事半功倍，甚至出奇制胜，花小钱办大事。而用好“传”目前集中在微信、微博、社群等社会化媒体的运用上。比如一个节目的冠名，可以围绕节目播出内容，第一时间不停地创造话题，用热点话题炒作市场，放大声量；再比如一个主题活动，在线下可能参与影响仅仅百余人，但如果借助社会化媒体，活动影响力和品牌渗透力就会放大100倍、1000倍，策划好甚至几万倍，产生引爆效应。　　　

　　NO5：销

　　“销”这里不是指传统的商务销售和终端动销，而是指消费者大数据营销。在搞好传统销售的同时，大数据营销不能忽视。特别是医药保健品、快消品要在各大电商平台建立自己的官方旗舰店，不仅要在电商平台加大宣传，而且要在系列品牌传播中，平衡好与传统渠道的关系，加大电商平台的推广和引流，连同线下终端销售采集的消费者数据和移动平台宣传影响的潜在消费者，建立自己产品的消费者数据库。

　　这个数据库一方面会实现和消费者去中心化的直线沟通，产品口碑、促销信息等通过数据库的消费者实现扩散，有效促进销售，扩大销量。一方面数据库日积月累达到一定规模，可以从区域、年龄段等不同纬度，进行产品所对应特定消费群的解读，对品牌构建过程中营销战略的及时调整，市场与传播手段的及时优化，甚至今后产品的升级换代会起到至关重要的作用。

　　西安理工大EMBA高级工商管理硕士。扎根医药企业15年，曾供职于北京双鹤、西安利君、中国医疗集团3家上市公司，担任董事会秘书、OTC营销中心经理、OTC总监等职。在OTC产品策划、品牌建设、市场运作、销售管理和新媒体运营等方面有丰富的实战经验。电子邮件>>: donghe612@soh.com，联系电话>>: 18092080732

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