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中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 乔布斯,是怎么给你洗脑的?

乔布斯,是怎么给你洗脑的?


中国营销传播网, 2016-06-28, 作者: 陈轩, 访问人数: 1347


  在符号化生存的时代,你我都在消费符号,也被符号定义。这里的符号就是形象个性的代表。年薪100万是一个符号,联排别墅、奔驰车更是符号,这些符号代表了你的形象和气质,不然世俗怎么知道你成功了?既然不是茅山道士,也不是九华山的猴子,你就需要按照世俗的秩序行走江湖。   

  领带要用爱马仕(Hermès)、穿鞋要穿菲拉格慕(Ferragamo)、套装要穿杰尼亚 (Zegna) ;能开奔驰就不要开帕萨特,能买别墅就不要租酒店;能去500强就不要去私企,能当副总裁就不当总监……人的身份,无论是总统还是经理,无论是教授还是卖煎饼的,从某种意义上讲   

  都是一种自我定义与强化。这种定义和强化的目的,也是为了塑造和彰显个性与自我形象。   

  当企业愿意融合艺术与数据、理念与理性、直觉与数据时,所有问题都将迎刃而解。营销From EMKT.com.cn真正要进攻的是消费者的大脑,形象个性的重要性再怎么强调都不为过。那么我们该如何实现品牌个性的病毒化呢?   

  一、怎么给一个水杯加病毒   

  笔者还是举例子。一个水杯,你肯定没感觉。好,我现在给这个水杯加入病毒。我说:“这是你初恋情人送给你的水杯。”怎么样,有感觉了吧?你甚至都想把这个水杯收藏起来,因为其中有了岁月、情怀和美好或伤痛的回忆。这就是形象个性的病毒化。   

  很多人做了多年的营销,其实最基本的原理和原则都没掌握。

  比如说“人们更可能产生感觉的对象往往是人,而不是抽象的产品”;比如说“人都喜欢听他想听到的,都喜欢相信他想相信的”;比如任何营销必须基于人性和人与人之间的关系本身去设计和展开。   

  原新东方老师罗永浩,创造了一个手机品牌“锤子”。这就是他的品牌形象,也是他自己的内心投射。如潮的欢呼声中,肯定不是为了产品而欢呼,而是对老罗本人。2015年8 月25 日,老罗在坚果手机的发布会上,打出来“漂亮得不像个实力派”的口号,邀请众网友推荐忘记颜值拼实力的名人。

  一方面将老罗自己的品牌个性强化和彰显,另一方面给了众网友发泄和互动的渠道与机会,非常好地刺激和带动了市场,让大家认识到坚果手机的体验和功能俱佳的形象。   

  “罗辑思维”做电商,据说一天卖了500 万元,但黄牛抢购后在淘宝上倒卖,结果无人问津。也就是说大家愿意付钱的一定不是产品,而是创始人!一定不是你做的什么,做了什么,而是你为什么做。这个why,才是品牌形象的根本秘密。   

  二、人性与人与人之间的关系,是未来商业的展开逻辑   

  在陈轩眼里,书籍和饮料没有任何区别,都是FMCG的打法。《很毒很毒的病毒营销》上市的第一个月,销量分布比较有意思。线下:线上:自媒体 = 1:2:4。任何偶然现象都有必然规律。这个规律依我来看,就是线下比不过线上,线上超不过自媒体。三者之间的此消彼长,衰亡更迭,昭示着商业的未来。   

  还是举两个例子吧:   

  今年4月30日,沃尔玛销售额增长了1%;但去年(2015)年,沃尔玛遭遇了1970年上市以来的首次年收益下降,同时在美国关闭了154家门店。   

  宝洁,自2005年以来,已经10年没能创造出一款年销售额10亿美金的产品了。2015年达到了4年来销售增长的最低点。自2012年以来已经裁掉了20000个岗位。   

  陈轩的新书《很毒很毒的病毒营销》,一篇推荐该书的微信文章打赏就超过了10000元——移动社交时代,如何实施颠覆式营销?浏览量还不到1000,转化率达到了惊人的14%,是专业电商的50倍;陈轩在“在行”上被几位企业家老板约见,聊聊行业聊聊合作也帮忙出出主意,光红包收了50000多。   

  正如Paul Adams所言,移动社交时代的商业,人是流量的入口,更是转化率的关键。   

  产品的拟人化也是大势所趋,比如陈轩手头正在做的燕麦饮料——燕小唛,如何实现快速让消费者记住呢?为什么要设计一个笑眯眯的小女孩的形象呢?为什么一定要在她脑袋上插上一根燕麦穗呢?这根麦穗为什么要放大和夸张表达呢?   

  答案很简单,人能让大家更有感觉,能让人更快地接受和记住;加上麦穗,品牌形象和人物个性更丰满起来;麦穗越大,越发充满病毒性。当别人谈论这个logo时,就会说:“嗯,就是那个脑袋上插着麦穗的小女孩。” 


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关于作者:
陈轩 陈轩:资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验,100多快消品新品上市历练;现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士,经济学学士,精通英法双语,曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗,就等死》。
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