六、消费者理性回归，需求多元化发展

　　消费者需求的变化是行业调整的根本动力。消费者理性的回归以及消费需求的多元化必然需要行业进行适应性调整。由于消费者理性的回归，消费者对于单纯的产品概念越来越不敏感，甚至反感。概念忽悠的收益越来越低，风险越来越高。行业产品同质化严重，各类原浆、各类“上品”、“佳品”或“妙品”触手可及，消费者多元化需求却迟迟难以被满足。谁越早地发现消费者尚未满足的需求并加以满足，谁将抢占发展的先机，单靠概念忽悠恐难奏效。

　　现象123：

　　高品质的简易包装酒甚至是散酒受到重度消费者的青睐，去掉包装喝好酒；

　　各种新的品类涌现加速；

　　同质化产品消费者促销、渠道促销费用越来越高。

　　经销商应该如何应对？

　　请远离忽悠型厂家，更不要与其为伍，谨慎地为下线户，为消费者选择好产品；

　　主动与消费者进行互动，多听听消费者的心声，以此作为选择产品的依据之一，这样的话路会走的长远一点。

　　七、环境友好、社会友好型、人性化等将为行业发展带来持续性动力

　　酒水行业目前在局部企业或者组织已经呈现这一趋势：包装材料的设计进一步考虑环保要素，一些难以回收再利用的、高碳原材料以及高能耗生产方式将收缩；饮酒文化更加健康，企业或相关组织开始宣扬一种健康的饮酒方式和方法，在产品设计、产品推广过程中更加贴近人性等等。这些要素不仅对个别企业的持续性发展产生影响，就是对整个行业的健康发展也将意义非凡。

　　现象123：

　　大量陶瓷类包材被弃用（陶瓷高耗能、难以回收再利用以及对土壤的破坏严重）；

　　行业内部开始宣传“健康饮酒，文明饮酒”的声音，少喝一点，为健康。

　　经销商应该如何应对？当经销商遇到这样的企业，请多看一眼，因为这样的生产企业有格局，顺应时代，有远见，发展的潜力可能相对较大。

　　行业规范程度将提高，各类标准将涌现，推动整个行业的内部净化，一味模仿、缺乏创新力的企业将被淘汰出局

　　行业内标准缺乏导致很多企业通过打擦边球的形式谋求一时发展，一些如“原浆”、“纯酿”、“陈酿”满天飞，其代价则是对整个酒水行业的形象产生消极影响。为了重塑酒水行业形象，酒水行业需要自我净化，并通过统一标准、打击概念违法等实际行动以赢得消费者信心回归。

　　现象123：

　　行业内部对部分概念的标准草拟与公布执行；

　　大批量依赖大擦边球的企业步履维艰。

　　经销商应该如何应对？当“偶遇”李鬼请绕道走！　　　

　　顺者昌逆者亡，顺势而为必然可以取得长足发展，逆势而动肯定会被大势吞没。作为酒水经销商站在行业改革的风口浪尖上，选择比努力更重要！

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