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前方断崖,资本进入家装市场风险大


中国营销传播网, 2016-04-05, 作者: 许孙鑫, 访问人数: 1017


  十余年的房地产业疯狂与粗放发展,中国也派生出世界独有的家装行业,家装市场的消费需求及其庞大,尽管家装公司所占的装修市场份额及其微小<家装业至今客观上也没有一家公司在全国市场占有率达到1%>,但家装市场产生的潜在利润还是让人为之眼红的,因而全国各地家装公司云集。

  由于房地产市场持续十余年爆红,家装业也自然被许多人所看好,因而近年来不乏资本市场垂青家装业,并有家装公司成为上市公司,更有资本市场投资家装公司以期包装上市,特别是近年来“家装电商”的出现,资本市场对其投资热情高涨。资本大量进入家装市场,是因为对家装市场发展前景的看好,认为家装市场有着庞大的消费需求,足以培育出强大的家装公司。

  中国家装行业的业态是世界独有的,因为所有发达国家都没有像中国房地产一样叫卖毛坯房,中国市场的海量毛坯房上市后,家装需求瞬间暴增,装修公司和装修游击队也就应运而生,形成了庞大的新兴行业——家装行业。早期家装行业的门槛特别低,一个人就可以承揽装修业务,三五个人就可以注册装修公司,无论规模大小都可以在市场生存。早期家装公司只给业主提供极为单一的服务,即给业主提供装修设计与施工服务,通过装修设计与施工收取各项费用,同时建材商也把装修公司作为重要的营销From EMKT.com.cn渠道,因而建材商给装修公司的回扣也是装修公司的重要收入。在这个阶段有不少装修公司开始进行全国或部分区域的连锁经营,由于管理水平的差异,有些家装公司做大了,而有些家装公司却是昙花一现,但在准入门槛极低的条件下,家装公司至今还是前赴后继地成批倒闭和开张。

  近五年来,家装市场出现一些新型家装公司,在原有的设计与施工服务基础上,增加了建材、软装、家具的产供销服务,实行集约化经营,具有行业代表性的是业内流传的“南学有家北看麻雀”,有家装饰起步于福州,如今有福州和厦门两家分公司,其总部福州单店规模为全国行业最大,员工达到一千多人,办公场所达万余平方米,同时还经营着一些建材软装的工厂和担任一些建材的省级总代理,并经营着占地20亩的软装家具城,在福建家装市场占有率稳居第一。哈尔滨的麻雀装饰是设计与施工服务的领军企业,有哈尔滨和大庆两家分公司,哈尔滨总部也有员工千余人,其管理完全军事化,团队的战斗力让同行望而生畏,在当地市场占有率极高。这两家被业内公认为南北两大巨头,都属于家装业的巨无霸企业。

  近三年来,“家装电商”的概念被人们所熟知,目前的家装电商大致可分为三类,一类是纯线上揽客线下服务的家装公司,另 一类是自身并不进行家装业务经营,只做家装线上平台服务家装公司业务的互联网家装服务公司,第三类是原本只在线下揽客和服务的家装公司,如今开辟了线上通道,主要借助互联网各种平台进行营销推广获取客源。

  就家装行业的现状而言,无论是传统型的纯线下服务的家装公司,还是新兴的家装电商企业,大都可以获得不菲的业绩,纯线下服务的家装公司略为领先。之所以让家装企业能够轻易存活,其原因自然是家装市场消费需求的极其庞大,也正因为如此才引得资本市场对家装业的跃跃欲试。

  对于发展中国家的中国市场来说,一些行业所然眼前供需两旺,家装行业亦是如此,但这种市场需求的旺盛并不等同于可以持续发展,而是随着社会的发展必将使一些行业成为瞬间辉煌。家装行业眼前就可以看到前方的断崖,在节能环保意识的不断加强下,中国政府高度重视房地产业的节能环保,毛坯房即将退出历史的舞台,一些先行的省份和大中城市已经开始强令推行商品房精装修,笔者搜索了多个省份的官方文件,都看到了这些省份关于房地产业节能环保的具体规定和列出时间表,如厦门市早于2014年就实行岛内不建毛坯房,次年岛外也开始推行,又如福州市今年出让的商品房用地,60%必须用于建精装修,对于开发商而言,精装修也是一笔不菲的收入,在这政策的制约下到2018年厦门和福州市就几乎没有毛坯房交付了。有类似政策规定的大中城市还很多,家装市场面临的无疑是断崖似的需求下跌。

  尽管目前家装业内人士还幻想着中国市场的精装修会失败告终,家装行业不会受到什么影响,理由是一直以来精装修商品房在中国市场上从来没有很成功的先例,因为精装修存在装修风格过于单一的问题,不能满足消费者的个性化需求,以及精装修商品房的装修材料质量问题,屡屡引发业主的不满,因而最终会造成精装修政策的难以执行。笔者认为,这样的观点无疑是家装业人士的误判,因为世界上所有发达国家的商品房都是精装修的,发达国家能解决的市场个性化需求问题,中国也一定能解决,以往房地产开发商是把精装修工程发包给一家装修公司,业主在交房前对装修工程没有发言权,这种做法的确存在精装修商品房装修风格与质量问题的隐患,但这种做法世界上有许多经验可供借鉴,如美国的商品房精装修就是很好借鉴的先例,房地产开发商可以引进多家装修公司进入,业主在买房时就可以选择装修公司,可以与装修公司洽谈装修风格与材料的要求,这个问题处理起来是很容易得到解决的。

  当中国市场像发达国家一样家装行业消失后,商品房的装修业务就落入到极少数的上规模装修公司手中,房地产开发商可以组建装修公司,可以招标引进多家上规模的装修公司。由于当今业主一家一户各找家装公司或雇请装修师傅的做法,在商品房新政策下不复存在了,中小规模的家装公司自然就没有市场了,家装变为大的装修工程后,市场竞争格局又将是另一番情景,因而此时资本市场如果不去关注家装市场的前方断崖,就势必给资本带来更大的风险。




关于作者:
许孙鑫 许孙鑫:许孙鑫,知名策划人,连锁经营策划专家,天识营销策划<福建>总经理,涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年,在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求,以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易,该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱:12xusunxin@163.com 手机:13763879696
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本页更新时间: 2017-01-18 05:31:50