茶叶营销，如何吸引年轻人？ _ 文库

　　暂停广告，不代表不做广告，也不代表永远不做广告，大家不要误解，谢付亮这样说是出于两点考虑。其一，品牌塑造要从公关传播开始，而不是从广告开始；其二，茶叶企业实力弱，利用公关做营销更容易控制投入，同时也能更能传播品牌特色，及早带来经济效益。

　　茶叶的好处很多，我们在与年轻人沟通时，要动之以情，晓之以理。例如，有一位叫齐伯力的专家讲过一组与绿茶相关的数据：40岁以上的人没有一个体内没有癌细胞的。为什么有人得癌症，有人不得，就是跟喝绿茶有关系。如果你每天喝4杯绿茶，癌细胞就不分裂，而且即使分裂也要推迟9年以上。

　　这个说法究竟有多少科学数据作支撑，暂且不提，我们可以观察一下，但凡身边喝茶的老人，虽然有着几十年的抽烟史，身体却相对比较健康，这不能不说有一份喝茶的功劳。三十而立，四十不惑，五十而知天命。一般情况下，年轻人总要经历三十、四十、五十这些道坎。当然应该喝茶。

　　就像储蓄一样，谢付亮认为年轻人应该为自己的身体健康做一些“储蓄”。我本人曾经很胖，经过一场“持久战”，我的体重从近200斤降至140斤。减肥过程中，我不仅深刻认识到健康无价，也切身体会到茶叶的种种益处，遂将茶叶品牌咨询作为远卓品牌策划公司的战略重点，帮助更多地方政府和茶叶企业推广茶叶，也是帮助更多人喝茶并享受茶叶带来的健康生活。

　　但，茶叶的益处需要结合年轻人的生活习惯，利用一次次核链公关来广泛传播，以引起年轻人重视，否则年轻人不会想那么多，也不会想那么远。或今朝有酒今朝醉，或被工作生活压得喘不过气，哪有这么多时间和精力重视养生？

　　什么是核链公关？核爆炸大家都熟悉，例如，1千克铀核完全裂变将释放出的能量，相当于 250万吨优质煤完全燃烧或2万吨左右TNT炸药爆炸所放出的能量，再联想到二战中日本广岛长崎的原子弹爆炸，核爆炸的威力立马就能感觉到。核链公关，就像原子弹爆炸那样，即，通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，高效创建强势品牌。

　　核链公关有三个要素，其一是制造中子，即，富有创意和新意的事件，这是重中之重；其二是选择合适的铀核；其三是恰到好处地进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力，凭借超低成本快速提升茶叶品牌影响力，引导年轻人关注茶了解茶直到爱上茶。

　　在运用核链公关策略时，我们要不断创造“新概念”，尤其是创作锋利的“新概念”，就像“白茶娶妃”“绵羊革命”“吃家具”等等，让品牌优势更加生动，才更容易吸引年轻人。注意，品牌塑造离不开“概念”的提炼和传播，甚至在一定程度上，“概念”已经成为品牌发展过程中的翅膀，以及消费者认知品牌的重要工具。

　　如何提炼“概念”呢？简单地说，提炼概念的第一步是深入了解产品或服务的特点，然后根据产品的特点，认真分析并总结出最关键的卖点，然后借助熟悉的词语，并将其浓缩化、生动化或数字化。例如，乐百氏直接利用数字，提出纯净水的“27层净化”，让人立即感觉到水的纯净；农夫果园借助日常用语，提出通俗易懂的“摇一摇”，准确表达出混合果汁的特征；农夫山泉“有点甜”，让一种“微弱的感觉”变为“微妙的感觉”，变为产品的一大特色，虽然矿泉水一般都会有“甜”的感觉。

　　最后，还是要提醒大家，从小到大我们经历过很多大大小小的试，我们非常清楚一张试卷通常有很多道题目，可能是二十题，也可能是五十道题，我们不会做完一道题，就希望考九十分，更不会奢望考一百分。但是，当我们在做营销时候，我们常常会犯这样的错误。我们希望做一件事就能大卖特卖，这显然是不可能的，尤其是现在经济增长进入新常态，很多游戏规则已经改变，更需要我们一步一个脚印地去做营销，才能一步步引导年轻人爱上喝茶。（更多快速实战的品牌观点、销售策略请搜索“dianchachengjin”订阅“点茶成金”微信公众号。）

　　谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家，中国网现代农业频道首席品牌顾问，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

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