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茶叶营销,如何吸引年轻人?


中国营销传播网, 2016-03-31, 作者: 谢付亮, 访问人数: 4147


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  关键四:暂停广告,从核链公关开始

  暂停广告,不代表不做广告,也不代表永远不做广告,大家不要误解,谢付亮这样说是出于两点考虑。其一,品牌塑造要从公关传播开始,而不是从广告开始;其二,茶叶企业实力弱,利用公关做营销更容易控制投入,同时也能更能传播品牌特色,及早带来经济效益。

  茶叶的好处很多,我们在与年轻人沟通时,要动之以情,晓之以理。例如,有一位叫齐伯力的专家讲过一组与绿茶相关的数据:40岁以上的人没有一个体内没有癌细胞的。为什么有人得癌症,有人不得,就是跟喝绿茶有关系。如果你每天喝4杯绿茶,癌细胞就不分裂,而且即使分裂也要推迟9年以上。

  这个说法究竟有多少科学数据作支撑,暂且不提,我们可以观察一下,但凡身边喝茶的老人,虽然有着几十年的抽烟史,身体却相对比较健康,这不能不说有一份喝茶的功劳。三十而立,四十不惑,五十而知天命。一般情况下,年轻人总要经历三十、四十、五十这些道坎。当然应该喝茶。

  就像储蓄一样,谢付亮认为年轻人应该为自己的身体健康做一些“储蓄”。我本人曾经很胖,经过一场“持久战”,我的体重从近200斤降至140斤。减肥过程中,我不仅深刻认识到健康无价,也切身体会到茶叶的种种益处,遂将茶叶品牌咨询作为远卓品牌策划公司的战略重点,帮助更多地方政府和茶叶企业推广茶叶,也是帮助更多人喝茶并享受茶叶带来的健康生活。

  但,茶叶的益处需要结合年轻人的生活习惯,利用一次次核链公关来广泛传播,以引起年轻人重视,否则年轻人不会想那么多,也不会想那么远。或今朝有酒今朝醉,或被工作生活压得喘不过气,哪有这么多时间和精力重视养生?

  什么是核链公关?核爆炸大家都熟悉,例如,1千克铀核完全裂变将释放出的能量,相当于 250万吨优质煤完全燃烧或2万吨左右TNT炸药爆炸所放出的能量,再联想到二战中日本广岛长崎的原子弹爆炸,核爆炸的威力立马就能感觉到。核链公关,就像原子弹爆炸那样,即,通过制造中子——新闻事件,轰击铀核——核心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而快速提升品牌知名度和美誉度,高效创建强势品牌。

  核链公关有三个要素,其一是制造中子,即,富有创意和新意的事件,这是重中之重;其二是选择合适的铀核;其三是恰到好处地进行轰击,并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力,凭借超低成本快速提升茶叶品牌影响力,引导年轻人关注茶了解茶直到爱上茶。

  在运用核链公关策略时,我们要不断创造“新概念”,尤其是创作锋利的“新概念”,就像“白茶娶妃”“绵羊革命”“吃家具”等等,让品牌优势更加生动,才更容易吸引年轻人。注意,品牌塑造离不开“概念”的提炼和传播,甚至在一定程度上,“概念”已经成为品牌发展过程中的翅膀,以及消费者认知品牌的重要工具。

  如何提炼“概念”呢?简单地说,提炼概念的第一步是深入了解产品或服务的特点,然后根据产品的特点,认真分析并总结出最关键的卖点,然后借助熟悉的词语,并将其浓缩化、生动化或数字化。例如,乐百氏直接利用数字,提出纯净水的“27层净化”,让人立即感觉到水的纯净;农夫果园借助日常用语,提出通俗易懂的“摇一摇”,准确表达出混合果汁的特征;农夫山泉“有点甜”,让一种“微弱的感觉”变为“微妙的感觉”,变为产品的一大特色,虽然矿泉水一般都会有“甜”的感觉。

  最后,还是要提醒大家,从小到大我们经历过很多大大小小的试,我们非常清楚一张试卷通常有很多道题目,可能是二十题,也可能是五十道题,我们不会做完一道题,就希望考九十分,更不会奢望考一百分。但是,当我们在做营销时候,我们常常会犯这样的错误。我们希望做一件事就能大卖特卖,这显然是不可能的,尤其是现在经济增长进入新常态,很多游戏规则已经改变,更需要我们一步一个脚印地去做营销,才能一步步引导年轻人爱上喝茶。(更多快速实战的品牌观点、销售策略请搜索“dianchachengjin”订阅“点茶成金”微信公众号。)

  谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家,中国网现代农业频道首席品牌顾问,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。

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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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