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2016,贵州茶叶凭什么“贵”?


中国营销传播网, 2016-03-18, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2429


  贵州茶叶天生丽质,香味独特,品种资源十分丰富;贵州茶叶动作频频,取得了不少荣誉,获得了显著进步。

  但热热闹闹的贵州茶叶,凭什么“贵”呢?事实上,贵州茶叶并未充分释放出自己的“贵”来!“刀锋”不利、“贴牌”出山、价格偏低、辐射力弱的困局仍旧普遍存在。

  从中国茶叶行业的发展和趋势来看,2016年茶叶产能过剩,贵州茶叶仍需要找到“变革”茶叶市场的强悍力量,站在消费者角度,有条不紊地推动茶叶品牌逐步“显贵”,让茶叶品牌真正进入消费者的大脑。

  第一,明天要“显贵”,今天要“定位”。今天,贵州茶园面积全国第一,在全国已经拥有一定的知名度和美誉度,但由于差异化不明显,品牌定位模糊,品牌影响力远远不能支撑整个贵州茶叶产业及相关延伸产业,“后来居上”的目标依然是困难重重。

  消费者购买的是“与众不同”,认可的是质量好、有特色、品牌强的差异化商品,而不是拿了多少金奖、多少金牌的商品,尽管金奖和金牌有助于品牌营销From EMKT.com.cn。换句话说,很多贵州茶叶公共品牌和茶企品牌,缺乏针对目标消费者的独特定位,没有挖掘出合理的系列差异化,很难在第一秒给消费者留下深刻的印象。不少贵州茶叶品牌运作策略高度不够,对品牌建设缺乏系统的长远规划,资源整合远远不够,“捧着金饭碗讨饭”的现象常常发生。

  所以,谢付亮认为贵州茶叶要“显贵”,精确“定位”已经迫在眉睫、势在必行。那么,什么是品牌定位呢?2010,我们在贵州的一个茶品牌论坛上重点谈到:品牌即人品,品牌是在消费者大脑中注册的“标志”或“词语”;品牌定位就是从竞争的角度出发,在消费者的心智中,为品牌找到一个独一无二、富有价值的“位置”。

  必须注意,这个“位置”要同时满足两个条件:一是要独一无二,高屋建瓴,不能盲目跟风,没有高度;二是要富有价值,选好角度,不能赔了本赚吆喝,只挖井却见不到水,空欢喜一场。

  找到定位之后,我们需要开动脑筋,将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据远卓品牌策划公司专家团队十多年的专业经验和行业经验,定位选用的词语至少需要同时满足七个标准:站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快、贴得紧、仿得难,例如,我们为贵州一区域茶叶品牌提供品牌咨询时,首次在中国茶叶界提出了“贵人之茶”的定位,并做了详尽阐释。

  值得一提的是,信息爆炸的今天,消费者总是来也匆匆去也匆匆。所以,在品牌和营销的世界里,我们通常没有时间去“明察秋毫”,“追根究底”,“洞察真相”,只有“合乎情理的认知”,或者说只有合乎消费者已经习惯的思维模式和认知方式。

  原因也很简单,一个人的认知同样是很难改变,俗话说江山易改本性难移,讲的就是这个道理。因此,茶叶品牌必须根植消费者的大脑,从消费者的角度去认识定位、理解定位、寻找定位、明确定位,并为定位找到合适的词语来精确表达。

  第二,贵州茶叶如何寻找品牌定位?抛开繁文缛节,最好的方式就是:“标新立异”+“随波逐流”。什么是“标新立异”?“提出新的见解,表示与众不同。”这就是“标新立异”的基本含义。今天来看这个词,似乎有点儿“贬义”,但这却极其准确地道出了茶叶品牌建设的一个关键:没有差异化,就没有真正意义上的茶叶品牌。

  寻找贵州茶叶的品牌定位,同样需要“标新立异”,具体包括品牌定位上的“标新立异”、品牌传播上的“标新立异”、包装设计上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、文化塑造上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”、茶艺表演上的“标新立异”、销售沟通中的“标新立异”、网络营销上的“标新立异”等等。

  “标新立异”是一个关键,但是,只会“标新立异”也不行。

  几千年来,人性并没有实质性地改变,例如,惰性一直伴随着人类,很多人不愿意思考、不愿意分析、不愿意谋划、不愿意担当,简单点说,很多人都懒得去动一动脑筋。所以,品牌的本质是人品,要确立独一无二的品牌定位,我们必须洞察人性、尊重人性、引导人性,在“标新立异”的同时,做好“随波逐流”。

  对于“标新立异”和“随波逐流”来说,二者在实际的操作中仿佛是孪生兄弟,更好似走路时的左腿和右腿,彼此相互紧密联系着,往往在一个品牌的诞生和发展过程中,都会将二者包含在其中,巧妙运用,同步进行,互为补充,携手打天下。

  例如,从安吉白茶的综合表现来看,可以说安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上,养生或健康只是珍贵的重要支点。“珍贵”元素是其品牌定位中,顺应了人性中“随波逐流”的一面:在消费者看来,“珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、“高档的”。

  当然,若是地方政府或茶叶企业在寻找茶叶品牌定位之路上,能够促成二者完美结合,便是最为理想、最具实效的方式。同时,这也是品牌运作的最佳策略,不仅可以高效达到目的,还可以节省大笔资金,实现远卓品牌策划公司最先倡导的“一分钱做品牌”。

  作家柳青有一句话流传甚广:“人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候。”套用柳青的话说:“贵州茶叶‘显贵’道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当你‘定位’的时候。”当然,这里的定位既包括茶叶公共品牌的定位,也需要企业层面的品牌定位。(更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  超级链接:茶叶店如何在30天内销售翻番?““卖茶万里行”招募2016年度会员,解决三大问题:第一,帮助其以超低成本快速整合免费资源,梳理并充分展示自己的独特优势,让优势至少增加100%,确保消费者立即明白“我们的茶叶品质很好”,值得尝一尝;第二,根据茶叶店的自身状况,帮助茶叶店快速提高客户数量,确保客户数量快速提高100%,同时培训员工,快速提高员工卖茶能力,保障员工稳定和能力增长;第三,帮助茶叶店快速提高成交率、客单价和续单率,从而促进其销售业绩快速增长100%。

  有意者请添加QQ号:466804188,索取“茶叶店基本情况调查表”,如实填写回传,即行衔接。电话:18005888508。

  谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家,中国网现代农业频道首席品牌顾问,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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