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自媒体时代,做强茶叶品牌需处理好“五对关系”


中国营销传播网, 2016-03-02, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3113


  强势品牌更有影响力,更容易获得消费者青睐,难的是中国茶叶企业或地方政府,如何才能在当前条件下以超低成本塑造强势品牌。

  同时,现在是自媒体时代,媒体碎片化、去中心化是现实,也是未来大趋势,谢付亮认为做品牌更需要整合免费资源,同时还要避免各种资源的浪费,尤其是要处理好“五对关系”。

  第一,品牌环境与品牌定位的关系。品牌环境包括生茶叶种植基地环境、茶叶生产车间环境、办公环境、茶叶专卖店环境以及大大小小的专柜环境。消费者与品牌的接触都是具体的“点”的接触,不是抽象的接触,要提升品牌形象,你就要在这些环境中充分整合历史资源、文化资源、地理资源等,尤其是整合这些资源中的免费资源来展示品牌,让茶叶的每一个销售终端都能自己会说话,自动展示品牌实力和产品特色。

  第二,包装奢华与简朴的关系。人性很复杂,消费者的需求自然是很复杂,不仅是萝卜青菜各有所爱,各有各的个性追求,而且还有攀龙附凤、你追我赶之类的虚荣心,不仅多而且形式各异,这些心理也要适度去满足,因此,谢付亮认为茶叶包装要在品牌定位及相关规划的基础上,既要照顾到“买椟还珠”之类的奢华,也要有“大道至简”的质朴。

  尤其是在当前的消费环境下,贫富差距大,人性深处的欲望就更加复杂,人心追求的东西漂浮不定,甚至自己都搞不清楚自己要什么,可以说,“买椟还珠”依然是有利有弊,“大道至简”更是有好有坏,不能一棍子打死,必须在正确的价值观引导下,适度尊重并满足消费者的欲望。注意,必须是适度!不能过了,否则过犹不及,伤害更大,具体可以进一步参考《茶翅高飞》《点茶成金》《指点茶山》等远卓品牌茶叶品牌营销From EMKT.com.cn实战书系。

  第三,产品定价变与不变的关系。消费者希望买到价格合适的产品,也希望自己买的商品能够增值,最好是不断增值,而不是贬值,所以产品价格既要在一定范围内“一成不变”,也要结合经济环境和货币购买力等因素,进行必要的“局部创新”,包括“第一壶茶”、“第一道茶”等等不同概念茶的拍卖,也是价格创新的方法,都能从不同角度提升品牌的知名度,若是能操作得当,还能巧妙提升品牌价值,促进随后的茶叶销售。

  第四,宣传物料的简繁关系。再牛逼的品牌定位和规划,都必须在宣传物料上落地。包装在也可以纳入广义上的“宣传物料”,必须生动展示品牌定位,促进销售。所以,宣传物料的策划、设计和制作必须坚持“一个中心,两个基本点”,即,以品牌定位为中心,坚持“简洁美观”,坚持“一语中的”。换言之,物料上展示的内容精心准备、简繁适宜,不能太简单,以至于没了内涵,但若太复杂一时间又讲不清楚,让人觉得凌乱,达不到宣传的目的。具体标准则参考品牌定位,确保包装在一秒钟内吸引人并体现出品牌的综合品味。

  第五,品饮方式的雅俗关系。古往今来,饮茶方式一直以来分为了两大类,一类是扎根于文人墨客,另一类则畅行于百姓生活。除了极其特殊的个别品牌,对于大部分茶叶品牌来说,都必须做到雅俗共赏,通俗点说,就是《红楼梦》的饮茶方式和《金瓶梅》的饮茶方式都要有。对于过于繁琐、追求形式、缺乏内涵的饮茶方式,早在唐代茶圣陆羽就明确批评过,现在茶叶产能过剩,更要尊重简单的茶饮方式,这也是茶叶品牌塑造的重中之重,它不仅能大幅提高茶饮的普及度,而且能够消化更多的茶叶产能。(更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  超级链接:茶叶店如何在30天内销售翻番?““卖茶万里行”招募2016年度会员,解决三大问题:第一,帮助其以超低成本快速整合免费资源,梳理并充分展示自己的独特优势,让优势至少增加100%,确保消费者立即明白“我们的茶叶品质很好”,值得尝一尝;第二,根据茶叶店的自身状况,帮助茶叶店快速提高客户数量,确保客户数量快速提高100%,同时培训员工,快速提高员工卖茶能力,保障员工稳定和能力增长;第三,帮助茶叶店快速提高成交率、客单价和续单率,从而促进其销售业绩快速增长100%。

  有意者请添加QQ号:466804188,索取“茶叶店基本情况调查表”,如实填写回传,即行衔接。电话:18005888508。

  谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家,中国网现代农业频道首席品牌顾问,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2022-10-02 05:31:57