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借势《芈月传》做宣传,云贵川茶叶品牌至少能省1亿元!


中国营销传播网, 2016-01-15, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3523


  做品牌可以低成本,以小博大,但一定要花钱,但究竟要花多少钱?政府和企业找到远卓品牌策划公司时都会问。

  在综合调研之前,这个问题不能用具体的数字来回答,但我们思考两个问题之后就能迎刃而解。抛开必须支付的茶叶品牌策划和咨询费用外,做品牌的费用主要体现在品牌传播上,以及必要的品牌落地执行费用上。

  先来谈前者,这一项最难控制。我们都知道品牌传播要花很多钱,例如,从大家耳熟能详的明星代言到电视广告,抑或是各类赞助、路牌广告、网络广告、自媒体广告、报纸广告等等,哪一项宣传都要巨额资金的投入。至于后者,则相对容易控制,但必须要有实实在在的投入,比如,你要为品牌营销From EMKT.com.cn搭建销售团队,哪怕只有少数几个人。没有销售团队作支撑,任何品牌都不可能做好。

  可见,控制好品牌传播上的投入,一个品牌就能有效控制总体投入。倘若再能运用核链公关,创造有效的品牌传播策略,充分整合各类免费资源,四两拨千斤,创造出小本暴利的品牌传播效果,那么,一个品牌就能以超低成本实现有效传播,并让目标受众快速认知并认可。

  什么是核链公关?即,通过用“脑子”制造中子——新闻事件,轰击铀核——核心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而快速提升品牌知名度和美誉度,高效创建强势品牌。核链公关有三个要素:其一,制造中子;其二,选择合适的铀核;其三,恰到好处的进行轰击,并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力,快速提高茶叶品牌影响力,具体操作方法可参考《茶翅高飞》一书的案例分析。

  例如,十多年来,从珠钻之争到白茶娶妃,远卓品牌策划公司充分整合免费资源,从品牌定位到品牌传播,一次次用不到一百万元的投入创造了上亿元的宣传效果,创造了一个又一个具有世界级级影响力的新闻事件,助推了从中国珍珠到中国茶叶等传统文化重要载体的复兴。

  而今天,《芈月传》正在热播,其中有不少与茶叶有关的剧情,想必很多茶叶界人士都已经知晓。例如,网易一篇题为《芈月,竟是中国第一个喝茶的太后》的文章就做了比较直观的分析,先向原作者致谢,再摘取部分直接引用如下:

  在芈八子(即芈月)生活的战国时期,茶还没成为普遍的饮品。估计,芈八子小时候都没有喝过茶。春秋战国时期,真正流行喝茶的只有偏安一隅的巴国和蜀国。中国茶起源于西南,这已经得到了生物学界的普遍认可。大致说,以大娄山和横断山脉为主体的云贵高原以及江河纵横的巴蜀地区是茶叶的原产地。晋代史学家常璩《华阳国志•巴志》记载,早在三千年前的商周时期,巴蜀人已经将茶叶作为稀世珍宝进贡给周武王了。所列贡单中特意提到:“树有荔枝,蔓有辛蒟,园有芳篛香茗。”

  我们可以看到,这里的贡品茶已经非是野生,而是人工栽培的园中香茗了。由此可见,古巴国中对于茶叶的开发利用已经非常成熟了。古巴国之西,是当时的蜀国,其境内也生产茶叶。西汉扬雄《方言》记载:“蜀人谓茶曰葭萌。”而据《华阳国志•蜀志》记载,末代蜀王的弟弟就叫葭萌。后来,他所在的封地(今四川广元市境内)也叫作葭萌了。蜀王的弟弟,放在清朝也是亲王级别了。他不仅以茶作名,还以茶名其封邑,可见茶在古蜀国也非常流行。

  蜀道,是出名的艰险难走。战国以前,由于地理的原因,当时的巴国、蜀国同诸侯国的交往甚少。茶叶,也还处在养在深闺人未识的阶段。除去偶尔进贡,茶这种美妙的饮品,几乎成了巴蜀人的专利。没想到,巴蜀对于茶叶的“垄断”,最终被芈八子的老公打破了。

  引文到此,或许你已经明白本文标题《热剧<芈月传>传播价值过亿,云贵川茶叶品牌可免费利用》的用意,即《芈月传》已经直接或间接为云贵川茶叶免费做了一次传播,加之《芈月传》自身的超级热度,只要云贵川的地方政府或茶叶企业能够抓住社会之势、行业之势、企业(区域)之势和消费者之势,从基本的“四势”出发,运用核链公关策略,找到合适的引爆点,茶叶品牌就能在短期内轻松创造价值超过1亿元的传播事件。这是一个非常难得历史性机遇,“引爆点”至少有三个都是世界级的,云贵川茶叶品牌可以及时抓住并快速实施,以造福更多的云贵川茶农和消费者。

  当然,谢付亮必须提醒云贵川的茶叶品牌,中国茶产业已经进入“三圈时代”,无论大小茶叶品牌,都必须在做品牌传播之前,找到足够多的优势和特色,做好战略规划,让品牌不做一分钱的传播也能“顶天立地”,同时备形而上和形而下的优势,或者说身心灵等多个层次上的优势,从而快速构建由“战略战术和战词”组成的“三战体系”,让品牌即使不做任何传播,也能快速帮助消费者解决一个核心问题:“我”凭什么买“你”的茶,以及随后的问题:“我”凭什么再次买“你”的茶或“我”凭什么向别人推荐“你”的茶。

  具体怎么办?谢付亮建议你必须站在足够高的高度上。这就像你站在平地上,你很难看到整座山的优势,若是你站在山顶上,自然能够看到整座山的优势,当然也包括劣势或不足。例如,远卓品牌策划公司有个习惯,在品牌定位方案出来之后,我们会带着客户“故地重游”,或“看山”,或“游水”,或“读史”,或“观人”,都会让客户立即产生一种“焕然一新”“喜出望外”的感觉,惊叹原来这么多优势都被自己忽略了,幸好及时发现并利用了!

  刚刚说的是“有形的高度”,更重要的“高度”是“无形的高度”。谢付亮认为中国茶和中国文化已经是孪生兄妹、形影不离,我们做茶叶品牌自然要整合利用文化元素,然后基于茶叶品牌的实际情况,找到二者的内在关系,将其紧密地联系到一起,一起去服务消费者、造福消费者。例如,上下五千年,中华历史文化源远流长,多少帝王将相、多少经史子集、多少悲欢离合、多少琴棋书画,这里面蕴藏着大量珍贵的免费资源可以整合利用,一旦挖掘并及时注入到品牌里面,立即能够让品牌优势极速增加,从而快速拉近品牌与消费者的距离,促进销售成交,保障品牌成功。

  有了高度,还要把握好看问题的角度。这就像在你的身后放一吨黄金,你若不懂得转身,只是目不转睛地看着一个方向,那么,一吨的黄金永远不会成为你的品牌资源。现实就是这样,很多茶叶品牌都在捧着金饭碗讨饭,放着大好资源不用,愣是去瞎编乱造一些子虚乌有的东西,倘若多换换角度,多一些有高度、有深度的思考,这些品牌就能发现更多的优势,然后将优势不断注入到品牌之中,让品牌丰满起来,让产品更具魅力,从而促进销售成交和品牌成功。

  这一问题解决好了,再免费利用《芈月传》带来的超级机遇,做好一本万利的品牌传播,云贵川茶叶品牌自然可以让更多人产生购买欲望,顺利解决云贵川的卖茶难题!

  祝愿更多的云贵川茶叶品牌能够抓住机遇!(更多快速实战的茶叶销售策略请搜索微信号“dianchachengjin”订阅“点茶成金”微信公众号)

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  谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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