2016年不要迷恋于成功模式，关键是你自己的生存方式

　　在信息传播越发快捷和发达的今天，我们发现2015年各种形式论坛、峰会和发布会明显增多，专家、大佬纷纷登场，各种所谓的模式涌现，创新成为整个白酒行业最时髦的词汇。

　　青春小酒、大众民酒、电子商城、微信推广、APP终端、新三板、双十一狂欢等新名词不绝于耳，创新是营销From EMKT.com.cn的常态但不是全部，关键是你自己是否适合。

　　对于中小白酒企业“活着”比发展重要，但如何活着却是一种智慧的选择。抱守残缺、墨守成规当不可取，但盲目跟风、东施效颦也很可怕。

　　这里我们并不反对大胆尝试、积极变革，只是不要盲目相信所谓的偏方、秘诀，因为时间不会给我们太多试错和改过的机会，最重要的确立自己的优势，强化放大优势的能力，走出自己的一条生存之路。

　　某区域酒厂，死守本土市场，利用品牌和成本优势，稳居本地大众酒市场第一的位置；

　　某北方某地方小酒厂，销售人员不足5人，将重点聚焦在南方沿海某几个县级市场，利用精耕细作，一年也创造出5000多万的销售业绩；

　　某外来资本运作化白酒产品，放弃传统经营渠道，利用互联网的工具进行线上和线下的直销，取得一定的成绩。

　　----------

　　2016年是应是白酒企业的自省与觉悟年

　　三年来中小白酒企业在迷茫中徘徊和挣扎，活着是种幸运也是一种能力，适者生存本就是自然的规律，也是江湖的法则。还好中国之大、人口之多给了他们一定的残喘的时间和机会，让我们有时间和精力去反省、去觉悟，去改变！

　　茅台、五粮液、郎酒等一线品牌已经觉醒，他们已经或者正在改变。他们不仅有品牌、资金、渠道，更重要的是拥有消费者的粘性，他们改变的最重要的是对市场的思维。“人们一思考，上帝就笑了”。

　　中小白酒企业拥有什么呢？可能各自大不同。

　　你的资源有什么？基酒资源、品质保障、文化内涵、品牌张力、市场基础、资金保证、成本优势、团队组织------。

　　你的优势有什么？ 做一个曲线图找出你最现在最高的哪一个。

　　你能改变什么？ 2016年你又能力提高的是哪一个，但这种提高一定要转化为销售的动力。

　　你又能放弃什么？如果自己确实优势、后劲或者信心不足，放弃或者也是一种明智的选择，当然被兼并或收购或许是最佳的归宿。

　　2016年是坚守和放弃可能是中小白酒企业两种宿命。坚守是一种自我美丽的精彩演绎，坚守自已内心的真实和信心，而放弃不一定就是六月飞雪，不是优柔寡断，更不是偃旗息鼓，而是一种一种拾阶而上的从容与淡然。

　　因为一切该来的回来，该去会去，曾经努力过也是一种幸福。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mxy329@12.com

第 1 2 页