中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 谁能一年时间将惠普的利润提升1790%?

谁能一年时间将惠普的利润提升1790%?


中国营销传播网, 2016-01-08, 作者: 陈轩, 访问人数: 3961


  2010年8月7日,53岁的惠普CEO赫德,被董事会开除后3天,乔布斯发邮件问他“是否想找个人聊聊天?”,乔教主明确表示:愿意帮赫德回归惠普,他甚至可以给惠普的董事们打电话或写信。  

  老乔为啥这么做?  

  一、乔布斯深爱惠普(Bill Hewlett是乔布斯的行业领路人),二、乔布斯坚信赫德是顶尖CEO,是惠普发展的驱动力,赫德之离开必将导致惠普衰落  

  赫德终究没能回归,5年过去了,惠普仍处在混乱和疲软之中。  

  那么,赫德是谁?  

  这哥们今年59岁了(目前是甲骨文的联合CEO),22岁时获得商业管理学士学位。曾是大学排名第一的专业网球运动员,23岁时进入NCR公司,先后在管理、运营、销售和营销From EMKT.com.cn等领域担任不同职务。  

  在服务NCR25年之后,46岁的赫德时终于成为NCR首席执行官,于是大发神威,一年时间把NCR的纯利润提高近五倍(从5800万提升到2.85亿美元),股价一年上涨了323%;49岁时,赫德成为HP的CEO,一年时间率领惠普超越IBM,成为全球营收最高的科技公司,利润同比增长率1790%,马克•赫德一度被视为硅谷最佳商界领袖。现在,赫德是甲骨文的联合总裁  

  经理人都是用数字说话的,请看下图,赫德老师的业绩:在NCE任CEO,公司股价平均增长了288.72%,在惠普任CEO,公司股价平均增长了86.32%,在甲骨文任联合总裁,公司股价平均增长了45.86%  

  这样神一样的业绩,能给燕小唛带来什么启示呢?我们分析下赫德的三板斧  

  一、以创始人的责任感去做事  

  赫德颇得人心,他的前下属评价他是“以公司创始人的心态来运营惠普”,这老哥即是CEO、又是CFO、又是COO,更是SUPER SALER。这也是陈轩最认同赫德的一点。赫德加入惠普不到一个月,公司上下30万员工,几乎所有人都能感受到赫德所带来的影响力  

  赫德认为:“我选择人才的标准,是看这个人是否有非常强的领导力,是否有非常大的工作动力和积极性,更重要的是他要有非常强的执行能力,要把事情做成。否则一切都是谈”,由此可见其务实程度。  

  赫德将自己视为重振惠普雄威的角色,当某款打印机销量下降,负责人就会第一时间收到赫德不留情面的斥责信。他严格按照员工业绩发放奖金,将年终奖拆发到季度,聘请海德思哲对所有管理人员进行面谈,赫德亲自审核评估结果,力图遴选出真正的人才

  商道即人道,企业之间的竞争,本质上就是高管的决策水平和团队的执行水平的比拼。燕小唛的企业文化中反复强调:“执行力是燕小唛团队的核心竞争力”。执行力强的人,才是燕小唛品牌的根基,执行力差的成员,必须被边缘化和剔除掉。    

  二、竭尽全力地消减成本  

  用“疯狂的成本狂人”来称呼赫德,一点也不夸张。这位大老粗,进入惠普的见面礼就是裁员。不到一年,干掉了15200个员工。有一次,赫德发现圣迭戈分公司有715名员工编程,于是大笔一挥,将团队缩减到了64人。同时将惠普所使用的软件程序从6000个减为1500个  

  他还规定聘请任何外来顾问,必须得到他的亲自批准。在以前,惠普每年支付给麦肯锡和贝恩的费用是1亿美金,赫德上任后,缩减为多少?大家猜猜。是——0  

  赫德的套路和“中子弹杰克”一样,专注高成长业,非一流的业务统统干掉。将IT部门从19000个砍为8000个,只聚焦高成长的企业、移动和打印成像业务。与此同时关闭了大量的非相关部门,85个数据中心减为6个。此后个人电脑和服务器等业务开始盈利,22个季度中有21个季度达到了华尔街的预期  

  他不仅成功地令惠普减肥,而且成功地建立起来“以更少的资源创造更多业绩”的风格和制度。他说:“对于惠普而言,我们并不热衷于成为市场上的第一,我们更着眼于做好我们的基础工作”。陈轩曾写过一篇文章:企业究竟需要你有多大的本事?——陈轩。重要的事情总是简单的,简单的事情总是最难的。我们不需要有多大的本事,将手中的活做出100分,你就是燕小唛最需要的精英和人才

  当然,一利必有一弊。赫德在惠普五年,专注短期的成本缩减,导致惠普人才流失严重,也伤害了强调员工自主性和创造力的“惠普之道”。与联想前CEO阿梅里奥一样,过于看重财报和业绩,忽视甚至伤害未来,是赫德的硬伤。  

  三、设计新业务矩阵,释放组织活力  

  化学中有个原理:结构决定功能。在企业管理中,组织架构和战略,是鸡与蛋的关系。赫德不是探讨理论的主,他迅速而有效地建立了惠普的新式矩阵结构  

  赫德作为CEO负责全局,托德•布拉德利、佛米什•乔希、安•丽弗摩尔各自负责业务集团,直接向赫德汇报。同时三业务集团还有分别分担部门横向职能,比如PSG集团将负责集中直接采购,并履行公司内部所需各类商品的采购职能,而IPG集团将负责全球物流配送,并履行全公司的物流采购、货运成本管理和海关事务管理等职能  

  精简结构后,赫德希望各个产品线的销售人员,都能专注自己负责领域的产品推销:打印部门的销售人员再也不用对服务器的性能做详细了解了;而如果需要为客户推出打印、服务器、PC等一系列产品,则通过TSG的人员来进行协调即可。这在燕小唛的策略中称为:越单纯、越有力原则  

  赫德竭力减少层级,从CEO到一线员工只有8级(以前是11级),且均为竖线联系,没有矩阵中的横向干扰和冗余。如果指标没有达标,下级就对自己的直接业务上级负责,然后一层层往上延展。这在惠普内部被称为“问责制”,责任清晰,每个部门每个人都要对结果负责  

  这位大老粗还成功地解决了他的前任——凯丽大姐搞不定的,惠普和康柏的整合难题。但此种架构过于聚焦软件销售,赫德在任期间,没有闪亮的消费产品面世,当年超级科技公司的地位和声誉日渐暗淡。作为全球第一的PC制造商,2010年IPAD的面世直接颠覆了惠普的未来。赫德作为CEO,未能认识到移动互联时代的到来,自然是难辞其咎。  

  结语:  

  赫德执掌惠普5年,惠普股价翻了一倍。自8月份被罢免后,除了乔布斯,好基友甲骨文首席执行官拉里•埃里森也全力支持赫德。  

  埃里森在9月份聘用赫德为甲骨文的联合总裁。并发表公开声明表示,“马克在惠普的表现极为出色,我期待他在甲骨文的工作会更加出色。”埃里森在一份声明中表示,“在整个IT界,几乎没有比马克拥有更多行业经验的经理人。”  

  末了,以赫德老师的一句话总结吧:“好的公司要么善于增长,要么精于效率,要么取胜于资本市场。而伟大的公司则在于这三者都成功”。  

  以此,与诸位共勉!

  




关于作者:
陈轩 陈轩:资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验,100多快消品新品上市历练;现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士,经济学学士,精通英法双语,曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗,就等死》。
查看陈轩详细介绍  浏览陈轩所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-04-14 05:29:54