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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 2016年,茶叶界必须读懂10句话!

2016年,茶叶界必须读懂10句话!


中国营销传播网, 2016-01-04, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2997


  第1句:做茶叶品牌的第一目的是卖茶

  做茶叶品牌的第一目的卖茶,因为茶叶卖不出去,其他的工作都是空谈。同时,卖茶是一个短期利益和中长期利益兼顾的行为,任何个人、任何企业、任何政府,都要杜绝吃祖宗饭,造子孙孽。这些年来,谢付亮在很多茶区考察,即使在一些核心产茶区,类似杀鸡取卵、焚林而猎的事情也有很多,若不及时停止,后果绝不是一个企业或一个地方可以承担的。

  第2句:过度依赖销售人员将导致失败

  卖茶是整个茶叶企业的事情,每个人都要重视、都要参与,包括门口看守大门的保安人员,只不过每个人参与的方式不同而已。过度依赖销售人员必将深受其害,或丧失发展机遇,或陷入增长困境,甚至致使品牌失败,退出市场。而且,至少在当前阶段,茶企老板是真正意义上的营销From EMKT.com.cn总监或销售总监,认识不到这一点,不能在日常经营中落实这一点,卖茶都将处于被动局面,置企业于悬崖边缘,岌岌可危。

  第3句:别指望单靠男人就生孩子

  天下大势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡,茶叶销售是一个系统工程,最先考虑的是动脑子,既要站在消费者的角度,做好综合调研,充分挖掘免费资源,又要有机整合免费资源。依靠广告、依靠包装就想成功卖茶,等于是单靠男人去生孩子,尽管有可能,但是希望太小,代价太大,一般的企业都难以承担。而且,卖茶必须懂得出牌规则,否则就如一个人穿着裤衩走入五星级酒店,即使能够入住,也会受到很多挫折,承受多方压力。

  第4句:只会做生产,就像做乞丐

  只会做生产,不懂塑造品牌,也不懂得系统营销的茶叶加工厂、茶叶企业或茶叶品牌,在一定时期内可以把茶叶卖出去,也可以在很长一段时间内生存,就如乞丐可以依靠行乞生存或生活,也不会绝对消失一样。但是,我们很难找到活得很有尊严的乞丐,也很难找到对人生掌控主动权的乞丐。

  第5句:只奉行质量第一,必然出局

  只在嘴巴上讲信用的茶叶企业,其道路一定是兔子尾巴长不了,否则,人类社会乃至人类文明就要倒退了。要持续顺利地销售茶叶,谢付亮认为茶企必须真正把消费者当做自己的儿子一样,珍惜消费者给予的机会,严格控制茶叶质量和服务质量。同时,茶企必须清楚,尽管没有质量保障的茶叶品牌必定失败,必定出局,但只是奉行质量第一的茶企也很难成功活着,最终也难逃出局的厄运。记住,不仅要奉行质量第一,更要让消费者知道你奉行质量第一,认可你的质量第一,并且“以合适的价格为你的质量买单”。

  第6句:都要明白如何从“0”到“1”

  茶企或茶叶品牌都是逐步做大做强的,都需要明白如何从“0”到“1”,每个阶段都需要与之匹配的品牌策略和营销方法,所以,要卖茶就必须以发展的眼光来看茶企的品牌营销工作,而不是动不动就搞出一些大企业的做法来耀武扬威。例如,很多大企业都在疯狂地打广告,但就当前茶叶企业而言,尽管必须塑造品牌,却并不需要大做广告,甚至是很多企业根本无需投放广告。这就像牛肉很重要,婴儿却不需要吃牛肉,只需要喝奶粉。如果一定要不合时宜地让婴儿把牛肉当主食,其结果只能有一个:害死婴儿,更多分析可参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书,其中有着更为详尽的阐述。我们已经看到不少茶叶品牌被淘汰或接近消亡,这个警钟必须敲响!


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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