总结什么，展望什么？大家都很清楚，很多只是无关痛痒的东西，或博一博眼球，或敲一敲木鱼，或炫一炫资本，除此之外，还剩下什么？

　　山，还是那座山；茶，还是那些茶。出路在哪里，依然是看上去很美很清楚，就像一只苍蝇关闭在密封的玻璃器皿里，到处都是阳光，到处都是光明，到处都是希望，但是，走到哪里都碰壁。

　　解铃还是系铃人。

　　消费者不买你的茶，你要立即、立刻、即刻回到消费者那里，马上从消费者的认知上找原因，然后一个个认认真真、踏踏实实地解决掉。倘若真能站在消费者角度，把主要矛盾解决掉，你的茶叶还愁卖吗？

　　当然不愁卖。

　　所以，谢付亮今天在这里不搞一般意义上的总结，也不搞一般意义上的预言，因为，我们和你一样，没有背景没有靠山，摸爬滚打、自生自灭，就像在野外求生的野生动物一样，一切拥有的都是在市场中打拼出来的，是地地道道的“野战派”，明天依旧是从市场中来，到市场中去，周而复始，日渐强大！

　　脱离了市场，脱离了消费者，我们都没有明天！

　　正因为此，今天、明天、后天以及未来的很多年，我们都要思考一个问题，“我”凭什么买“你”的茶？或者说，消费者凭什么买“我的茶”！这个问题要从战略、战术和战词上一起系统地解决，绝不能孤立地解决。换言之，中国茶产业已近进入“三圈时代”，无论大小茶叶品牌，都必须有自己的“三战体系”，才能让品牌顶天又立地，形而上和形而下的优势、看得见和看不见的优势、身心灵多个层次上的优势等等都要一一具备。

　　举个简单的例子，一位消费者选择你的茶叶品牌，买了你的茶叶，哪怕只有10元的成交额，看上去似乎是微不足道，但这次达成的交易背后，至少有100个要素在发挥作用。我们国家正在加速进入工匠时代，要做茶叶品牌，你就要明明白白找到背后的100个要素，然后围绕你的战略定位去整合资源，把这相关的100个要素都“准备好”“展示好”并“照顾好”。

　　到哪找这100个要素呢？

　　很多人第一句都说找不到，这很正常，因为当事人站得不够高、挖得不够深，看问题时又有很多局限，自然无法找到这么多要素，相应的优势也自然是难以建立起来。成吉思汗母亲对其说过，只有你心胸像草原一样宽阔，你才能占领整个草原。寻找这个100个要素，也是同样的道理。

　　究竟怎么办？谢付亮建议你必须站在足够高的高度上。这就像你站在平地上，你很难看到整座山的优势，若是你站在山顶上，自然能够看到整座山的优势，当然也包括劣势或不足。例如，远卓品牌策划公司有个习惯，在品牌定位方案出来之后，我们会带着客户“故地重游”，或“看山”，或“游水”，或“读史”，或“观人”，都会让客户立即产生一种“焕然一新”“喜出望外”的感觉，惊叹原来这么多优势都被自己忽略了，幸好及时发现并利用了！

　　刚刚说的是“有形的高度”，更重要的“高度”是“无形的高度”。谢付亮认为中国茶和中国文化已经是孪生兄妹、形影不离，我们做茶叶品牌自然要整合利用文化元素，然后基于茶叶品牌的实际情况，找到二者的内在关系，将其紧密地联系到一起，一起去服务消费者、造福消费者。例如，上下五千年，中华历史文化源远流长，多少帝王将相、多少经史子集、多少悲欢离合、多少琴棋书画，这里面蕴藏着大量珍贵的免费资源可以整合利用，一旦挖掘并及时注入到品牌里面，立即能够让品牌优势极速增加，从而快速拉近品牌与消费者的距离，促进销售成交，保障品牌成功。

　　有了高度，还要把握好看问题的角度。这就像在你的身后放一吨黄金，你若不懂得转身，只是目不转睛地看着一个方向，那么，一吨的黄金永远不会成为你的品牌资源。现实就是这样，很多茶叶品牌都在捧着金饭碗讨饭，放着大好资源不用，愣是去瞎编乱造一些子虚乌有的东西，倘若多换换角度，多一些有高度、有深度的思考，这些品牌就能发现更多的优势，然后将优势不断注入到品牌之中，让品牌丰满起来，让产品更具魅力，从而促进销售成交和品牌成功。我们在湖北、贵州、湖南和云南都发现很多类似的品牌。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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